客户资料：女士，24岁，无，月均收入3000元
年缴保费：5388元
客户需求：比较关注意外、重疾、健康医疗、保障和理财 客户需求分析：
这个客户跟我同龄，我把我从业来对保险的看法跟您分享一下，通过我对保险的理解，我认为在目前这个年龄段，因为入社会没多久，又没有组建家庭，主要要防范三个风险，一是大病风险，二是失能风险，三是活得太短的风险。大病和失能一旦发生不仅不能赚钱，还会给家庭带来负担；活得太短要是发生的话就会导致父母年老无依靠。所以要防范这些风险。针对这些风险，我们公司的大病险增额分红，保障疾病和失能，附加一份意外险，同时具有保障和理财的功能。
保障额度分析：
因为意外导致的收入损失较大，一般要以收入的10倍以上作为保障额度；因为重大疾病不仅仅是带来医药费的花费，更重要的是会带来收入上的暂时中断，所以重大疾病保额应在年收入的5倍以上。因此，意外额度设置为15万,重大疾病的额度设置为20万，这样因为意外导致的身故责任达到15+20=35万。
具体险种：
| 险种 | 缴费期限 | 保额 | 保费 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 缴至60岁 | 200000 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1年期 | 321 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1年期 | 300 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1年期 | 2000 | 27.7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 总计 | 各年龄段利益演示：
附：重大疾病范围（35类）： 恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风后遗症、重大器官移植手术或造血干细胞移植术、冠状动脉旁路移植手术（或冠状动脉搭桥术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、脑良性肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双儿失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森氏病、严重∏度烧伤、严重原发行肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、严重多发性硬化、因职业病导致的HIV感染 、严重慢性呼吸功能衰竭、严重冠状动脉粥样硬化性心脏病、脊髓灰质炎、全身性重症肌无力、严重心肌病、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎、植物人状态 温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！ 保险 相关文章
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