保险保障方案

客户资料：马老师，25岁，老师，月均收入5000元
年缴保费：3946元
客户需求：想存一笔钱,没事钱还可以拿回来,保障全些,任何情况发生都能获得理赔. 马老师保险计划书

（2012年3月23日制）根据投保人的意愿和要求，特制定如下保险计划：

设计说明

特别说明：本计划书仅供投保参考，实际利益以保险合同条款解释为准。被保险人：马老师 25岁保险顾问：王娜 联系电话:13811890685投保险种

其他说明

险种组合一：综合保障型

本计划特点是保障全面，即所谓"生老病故残，全都有保障。"与其它计划相比，综合保障方案顾及到多方面风险，最大限度地保障了客户的经济利益，最大限度地避免了保险责任真空和理赔死角问题。实施本计划后，客户能够高枕无忧地发展事业，享受生活乐趣。

险种说明二：医疗保险

也叫健康保险，或疾病保险。主要解决因病住院治疗而造成的经济开支压力。对高收入者而言，医疗保险是减少医疗支出的经济手段；对低收入者来说，参加医疗保险是保持尊严、摆脱开支困境的重要方法，甚至是救命的手段。总之，现代人应当把医疗保险纳入个人或家庭控制高额医疗开支的理财范畴。

险种说明三：养老保险

又叫年金保险，主要解决被保险人退休后的收入来源保障问题。

一个人，无论贫穷还是富有，最终都必须自己解决养老问题，无法指望家庭或社会的资助。许多人对自己的养老问题缺乏理性认识，要么年轻时大量消费享受不进行储备，要么把大量收入用于高收益的风险投资（股票、房地产、生意计划等），总认为自己还年轻，用不着过早考虑，自己能力很强，事业发展处在高峰期，没必要考虑养老问题，甚至有的人把养老寄托在今后发财或生意发达方面。事实上，如果没有事实在在的养老储备措施，现在富有的人同样都会面临年老无银无助无尊的窘境。

险种说明四：大病保险

主要解决被保险人发生重大疾病给家庭带来的经济负担问题。

理念说明

保险不仅是一项重要的投资计划，而且是关系到被保险人及其家庭的保障理财规划。买保险虽然不能发财，但可以强制自己理财。除了可以补偿风险损失外，还可以使我们规避不理性开支和风险投资损失，保有自己的财富，使我们将来享有人格和尊严，不至于到年老时不得不为生计而奔波劳碌。人生的最大不幸莫过于年老时无银无助和失严屈尊。所以，实施本保险计划就是为了让被保险人拥有一个美好的人生。

保险的意义

谈到保险，许多人将其视为消费或者不必要的开销，其实保险是人们不可缺少的重要理财工具。从经济上看，保险的意义有三。

第一，强制理财。许多人虽然某个阶段拥有大笔金钱，但如果不强制自己理财，终将成为过路财神。一个人在赚钱的时候，把部分收入通过保险的方式保存起来，不但保有了财富，而且还可以抵御风险损失，使自己成为名副其实的有钱人。

第二，风险融资。以小搏大的道理人人知晓，但人们宁愿为万分之一下注，而不愿意为百分之百的风险损失付出代价。殊不知，疾病、意外是财富的天敌，如果没有保险手段将耗尽毕生的劳动成果。签定一份保险合同，当发生疾病或意外时，我们就可以让大家为我们出钱。保险永远是我们雪中送炭的朋友。

第三，储备未来。每个人都有退休的一天，如果不为此做好现金储备，我们从哪里得到收入来源？保险象蓄水一样，把人们工作阶段获得的财富保存起来，保证人们在不能得到收入的退休阶段使用，让人们安享晚年。

公司简介：新华人寿

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性大型保险公司。公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过27万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2008年12月底，新华保险资产总规模超过1600亿元。目前，新华保险正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。

2008年度，新华保险规模保费收入突破550亿元，与同比增长超过70%、高出国内寿险市场平均增速近23个百分点的增长速度相比，新华保险核心业务保费增速更值得关注：个险新契约、续期业务、银代期缴、法人短险等核心业务保费收入同比增速超过80%，超出总体规模保费增速，业务结构保持良好且核心业务稳健发展。

独具特色的产品体系赢得稳固市场地位。

针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红保险产品通常采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计，在一般投资市场环境下，年度红利保持相对平稳，客户可以合理预期；在客户的保险合同终止时，向客户分配终了红利，以丰补歉、平衡回报。当投资市场环境变化较大、保险公司分红业务投资盈余大幅超出一般年度水平的情况下，保险公司可以向客户进行“特殊分红”，将分红业务实现的超额投资盈余及时回馈客户。2007年度新华保险对客户累计分红达50亿元，充分证明了新华保险12年经营的良好效益和强大实力，赢得了客户的广泛认同。

覆盖全国的机构网络和多元化的销售渠道成就强大的销售和服务能力。

新华保险搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。新华保险还逐步建立和完善了多元化的销售渠道，包括直销团队、个人代理、专业和兼业代理，以及保险经纪等。此外，新华保险大力推进各渠道之间的交叉销售，并积极运用电子商务网站、电话直销与手机短信服务等创新渠道，进一步加强销售和服务能力。

不断完善的专业化服务赢得上千万客户的信任和支持。

新华保险建立了包括一站式综合服务柜台、95567客户服务热线、新华保险网网站、续期和客户服务专员等多元化的、完善的服务平台，并不断改善技术支持和服务措施，致力于为客户提供更优良的服务。新华保险标准化客户服务中心覆盖全国所有分支机构，电话中心采用惠普先进IP技术支持，能够为全国各地的客户提供全年无休的专业服务。另外，新华保险还不断创新服务手段，完善网站服务功能、短信渠道通知和慰问服务等电子化服务举措，提高服务的便利程度。“保单一号通”、“保单无障碍迁移”、“保全失单保障”等创新服务举措简化了业务流程，提高了服务效率；异地赔付全国通赔、理赔款提前支付以及小额简易快速理赔等理赔新举措，使公司的理赔服务更为透明和完善；专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务体系的建立将使每一位客户感受到公司特别的关爱。

经验丰富、高度负责的管理团队和诚信、专业的销售“大军”是持续发展的原动力。

新华保险凝聚了一支具备丰富的国内保险及相关行业经验的高级管理团队，90%以上的高级管理人员在新华公司或保险行业的服务年限超过10年。目前，新华保险总分公司的内勤员工已经超过1万名，各渠道销售人员队伍更是壮大到26万余人。公司管理人员日趋年轻化、专业化，2008年12月底，新华保险1万余名内勤员工中，77.2%为35岁以下。从学历结构来看，硕士、博士为4.5%，本科为41.8%，大专为40.8%。新华保险销售人员的素质也在不断提升，正逐步成长为具有丰富金融保险知识的理财专业人员。

公益慈善事业成就深入人心的企业公民形象。

“以人为本，回馈社会”是新华保险自成立以来的传统。12年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护、体育事业等方面投入大量财力物力，为建设和谐社会努力践行公民责任。新华保险近年公益慈善事业的关注重点在于改善贫困地区百姓的生存环境，关注少年儿童教育和巨灾捐赠。2006年以来，向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口“母亲水窖”；2007年在四川省16个地市捐资兴建100所“新华保险——四川留守学生之家”，给农民工“留守”在家的孩子带来关爱。2008年，南方雨雪冰冻灾害和“5?12”汶川8级地震，新华保险都于第一时间紧急行动起来，充分发挥保险公司本职作用寻找客户和快速理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。在“5?12”地震中，公司及员工捐款近1300万元，为赴灾区紧急救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险，向奔赴灾区救援的志愿者、记者和医疗队等赠送意外伤害保险。目前正积极支援灾后重建的新华保险，向陕西、四川等重灾区捐款230多万元支持中小学建设及灾区儿童夏令营活动等。目前，对灾后重建的支援行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日渐壮大。

多年苦心经营铸就国内保险知名品牌。

随着公司持续、健康、和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖。

2005年度，公司获得“全国企业质量信誉AAA等级”、“2005年度最佳企业公众形象”等大奖。

2006年度，新华保险蝉联“中国企业500强”和“北京百强企业”龙虎榜；凭借完善的客户服务体系和专业诚信的服务保障，荣获“维护消费者权益诚信服务满意单位”称号；经过网友的广泛投票评选，被新浪网评为“网友最受信赖的十大寿险公司”；被和讯网评为“2006年度中国保险业最受信赖保险公司”、“百姓最满意的寿险公司”、“服务最好的内资寿险公司”。

2007年度，在“搜狐财经2007金融理财网络盛典”活动中，新华保险荣获“服务最好的内资寿险公司”大奖；在世界品牌实验室(WorldBrandLab)2007年度“中国品牌年度大奖”评选活动中，新华保险荣获2007年度“中国品牌年度大奖（保险行业）”；在社会公益方面，新华保险荣膺“大地之爱?母亲水窖”卓越贡献奖。

2008年，在世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》上，新华保险以54.22亿元的品牌价值荣登本年度中国500最具价值品牌排行榜第136名；在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“中国企业500强评选活动”中，新华保险排名“2008年中国企业500强”第157名、“2008年中国服务业企业500强”第52名，同时排名“北京百强企业”第11位；在搜狐网主办的“2008金融搜狐理财网络盛典”上，新华保险荣获“寿险理赔最迅速的保险公司奖”；此外，新华保险还获得全国妇联妇女发展基金会颁发的“支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖”。

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