客户资料：李先，30岁，工人，月均收入4000元
年缴保费：8000元
客户需求：给孩子买一款20岁能一次返钱，年交费3000多元的，如果险种好也可以考虑多一点的。 李先生是一家私人工厂的工人，月收入4000元左右，李太太的月收入1500元左右，生活在北方的一个小城，基本生活还好，只是认为未来收入不确定的风险很大，为了孩子，他们想通过保险积累一笔钱，在孩子20岁时可以一下拿出来。根据李先生的想法，我为他的孩子提出以下方案：
| 险 种 | 交费期 | 保 费 | 保险期间 | 保 额 |
| 吉星送宝少儿两全 | 10年 | 3000元 | 至75岁 | 3份 |
| 附加大学教育金 | 7年（到15岁） | 5157元 | 至21岁 | 30000元 |
| 附加意外 | 1年（可持续） | 70元 | 1年 | 50000元 |
| 附加意外医疗 | 1年（可持续） | 207元 | 1年 | 20000元 |
| 附加豁免保费重疾 | 10年 | 35.06元 | 8157元 |
首年合计：8469.06元
10年 累交保费：69220元 平均每年交纳69220元。
生存金领取：
l生存保险金900元每两周年
l大学教育金9000元18，19，20，21周岁
l学业有成祝贺3000元21周岁
l满期金30000元75周岁
如果生存金选择一次性领取，并退保。红利按中档计算，在21周岁时可以获得96746元（生存金47133元+中档红利13223元+现金价值36390元）如此一来客户的愿望达成了，为孩子攒下了一笔钱。身故保障：
56702--119358因意外
6702--74358因疾病
意外伤害保险利益：
意外伤残 5000--50000按《伤残程度与给付比例表》比例给付
三度烧烫伤25000--50000按《三度烧烫伤与给付比例表》比例给付
交通意外身故保险 50000乘坐交通并于180日内
交通意外伤残 5000—50000 乘坐交通并于180日内
交通意外三度烧烫伤 25000—50000 乘坐交通并于180日内
重疾豁免保费：
保单正式生效后，如果被保险人发现重大疾病，可以豁免以后各期保费，保险继续有效。如果不幸发生，不必再纠结保费无法交纳的问题了。
李先生本人的保障计划
考虑到李先生是家庭的主要经济支柱，要为他购买一份保险，才能在他的可护下，保证家庭的平安稳定。因为之前给孩子的保险已经让他们压力很大，所以李先生的保险是消费型的定期保险。
| 险 种 | 交费期 | 保 费 | 保险期间 | 保 额 |
| 平安幸福定期A | 20年 | 580元 | 20年 | 200000 |
| 附加意外伤害2008 | 1年 | 90元 | 1年 | 50000 |
| 附加意外医疗 | 1年 | 262元 | 1年 | 30000 |
保费: 932元. 这样一来解决李先生早逝对家庭风险，更加保证了孩子未来的顺利成长。
父母的爱是无私的，是伟大的，平凡的人一样可以有不平凡的爱！
温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！