80后罗女士夫妻家庭组合保障方案

客户资料：罗女士，31岁，企业主，月均收入15000元
年缴保费：18122元
客户需求：罗女士夫妻双方外地人，在京从事个体灯具生意，因为起步早，生意还算很稳定，考虑到自身社保等方面的不足，马上步入而立之年，想在自己的医疗和保障方面全面规划一下，孩子刚刚诞生，老家的父母也需要自己赡养，责任也很重；因此考虑到保障方面！ 通过你的资料分析以及你的简单沟通，可以看的出你的家庭结构处于家庭成长期，有了车也有了房，三个孩子说幸福真是人间最幸福的事情，家庭压力未来还是比较大，自己和爱人的收入是全家生活的主要来源，年收入可能在20万左右或者更高，同时收入也正处于上升期！未来应该具有很大的提升！

你家的保障方案以先生为主，自己以专款专用的重疾险+定期寿险为主，暂时也是这个思路，可以考虑终身寿险附加重疾组合，孩子现阶段还是消费型的重疾作为医疗的补充，先生要保障的是收入的持续性和家庭的稳定，有些还需要补充，我的建议是：一.先生和自己的收入是家庭的主要经济来源，建议选择年收入的5到10倍作为寿险保额设计，作为对未来10年的收入的保障和提前赚取！不管怎么样，这是双方的责任，尽可能涵盖孩子20年的教育费用和生活开支等刚性支出。大病也需要补充30万，可以通过终身险+消费型混搭来实现。缴费低，保障高为原则！二.自己通过分红型的终身保险，附加重疾和医疗，最主要的是保障现在的健康和医疗，不给家庭的生活带来压力，同时来储蓄你们俩未来的退休规划；三.三个孩子可以选择一些健康险和意外医疗方面的保障，一般的健康险都是一次性给付的，可以选择新华的”成长无忧”健康保障，附加住院医疗和意外医疗，门诊、住院都可以享受到报销！四、保费控制在年收入的15%，现阶段，最主要是保障家庭的财务和风险控制，太少了，起不到很好的财务保全作用。 新华公司产品的优势“会长大的保险”，保额会长大，收益会长大，有效抵御通胀及物价的上涨。同样的保费，你的保障随着你的年龄身体状况的下降保额会长大，是你所交的资金保值增值，几十年后依然可以保障充分解决医疗健康问题。
 同时选择一位专业、客观、诚信的代理人也是很重要，售后服务也很省心，能站在你的角度设计适合你的家庭的保障方案。希望你能够对你有所借鉴。下面两个案例可以参考。非常不错的方案！一、32岁先生中长期收入保障方案：

产品名称	基本保额	年缴	缴费年限	保障期限
健康福享	16．8万	5000元	20年	保到70岁
定期寿险	20万	760元	20年	保到55岁
住院医疗	1万	361元	1年	1年
人保健康	15万	1960	20年	30年

保险利益解析;投保开始起步51.8万的寿险和意外保障，高额寿险保障，体现对家庭应负的责任，平平安安自己的收入可以让自己的家人幸福、安康、美满，但是一旦收入中断，50多万可以让保障收入3年持续拥有！起步31.8万的31类重疾保障和手术保障，健康方面可以提早拥有高额保障，不用花自己的钱，赢得了时间，作为社保的有效补充，享受更好的品质医疗服务；3. 意外伤害或者疾病住院，在社保基础上每次在300以上的部分按照90%到95%的比例报销，每天额外还有40元的床位补贴！一年累计可以报销1万元！ 由于对于你的家庭状况来说，重疾医疗产品，不单单是解决医疗和健康报销问题，最主要在于一旦家庭支柱发生重疾，可能影响到未来5年或者更长时间的收入的问题，可能医疗花费不会很多，但是后续的疗养、康复、甚至什么时候完全投入工作也是未知！当然了世界上大部分的家庭都是平平安安的！我们现在能做的就是做好规划，保证万无一失！二、 31岁女性综合健康保障方案；

产品名称	保障额度	年缴	缴费年限	保障期限
福寿安康分红型	20万	7600元	20年	终身
女性住院医疗	1万	361元	1年	1年
人保健康	20万	2080元	20年	30年

保障利益：一健康保障责任；1、投保开始起步40万+分红的35类重疾和手术保障，健康方面一旦有事可以少花或者不花自己的钱；重疾和寿险保障逐年递增，会长大的保险；2、每次的住院对超过300以上的部分，按照90%到95%的比例报销，每天额外20元的床位补贴，作为社保的有效补充！3、而且每年保额分红，复利递增，年龄越大，保障越高，可以有效抵御未来的通胀和物价的上涨；到后期平平安安的话，可以保单变现作为养老的补充；二、保费豁免责任；不仅如此，假如投保人在20年的交费期内因为意外全残，那么剩下的保费将被公司豁免，而她今后所有利益不受任何损失！设计思路；女性朋友相对责任低，可以降低寿险额度，适当增加重疾和养老方面的储蓄，同时女性寿命长，养老成本高，因此储蓄理财养老是重点，附加独立保额的重疾保障!我是按照一份设计，自己可以根据需要再做调整，毕竟先有了保障之后再考虑养老！国内的几大商业保险公司都很好，股东实力都很强，健康险基本那家公司都有！买保险重点关注的是符合自己需求的方案，完善的售后服务以及专业的代理人服务！也不知道你对代理人综合能力的要求以及对保险的理解程度！因此很难为你推荐方案！保险是缴费几十年，保障一辈子的事情，不仅仅是买个保障，买个产品而已，后续的服务以及家庭结构的的变化、责任的增加、适时的调整保障计划，完善的财务保障方案是兼顾整个家庭在一生的各个阶段对保障的需求而适时调整增加的！需要适时的跟进和服务！同时买保险，一份保单，一辈子的朋友，也是找一个有缘的人，和自己具有相同价值观的代理人！感谢您和缘分让我们结识，欢迎您走进我的空间。 来自于古城西安，踏上首都北京开始自己的创业人生，人生在于奋斗，奋斗的实质在于拼搏。06年6月加入新华海淀团队，世界最大的营销团队，提供了最好的发展平台，5年的磨练再一次变得更加坚强，我非常热爱我的工作，喜欢和客户在一起，分享彼此的成功与喜悦，分担各自的压力与忧愁。 让我们成为最好的朋友吧，希望有机会以保险的方式为您服务终身。 以保险的方式帮助您承担生活...新华保险高级客户经理 石宝庆 

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新华保险福寿安康附加35类重大疾病种类：1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症,4.重大大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术 6.终末期肾病 7.多个肢体缺失 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤 10.慢性肝功能衰竭失代偿期 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12.深度昏迷 13.双耳失聪 14.双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔次海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重三度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言功能丧失 24重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术26.严重多发性.27.因职业关系导致的人类免疫缺陷（hiv）感染.28.重症急性胰腺炎.29.肌营养不良症.30.系统性红斑狼疮.31.慢性呼吸功能衰竭.32.1型糖尿病.33.严重川崎病.34.严重类风湿关节炎.35.严重克隆病

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