客户资料：于伟，32岁，司机，月均收入5000元
年缴保费：6000元
客户需求：客户需求：夫妻俩都有工作，于伟长期在外地工作，主要工作就是开车外出，有十五年20万元的房贷，自身有社会保险，妻子月收入3000元左右，女儿十岁，为了让妻子和女儿的幸福生活不受影响，考虑到自己外出的风险系数要高一些，想给自己买一份保障。 设计思路：于先生，侧重于人身保障，且目前仅有社保，仅可以解决基本的保障。而社保有起付线、封顶线及社保中的自费药的限制，所以建议再增加意外、健康,最好能兼顾养老方面的保障。人寿保障一般为年收入的3倍－5倍，健康保障20万左右。推荐方案：
| 险种名称 | 保险利益 | 缴费年限 | 保险期间 | 保额 | 保费 |
| 平安智胜人生 | 人寿保障金（至终身） | 假定10年 | 终身 | 20万 | 6000 |
| 智胜附加重疾 | 重疾/失能保障金 | 20万 |
| 意外伤害 | 意外身故/三度烧烫伤/意外伤残保障 | 至65岁 | 至65岁 | 10万 |
| 意外医疗 | 意外门诊/住院费用 | 1万 |
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| 合计人身保障：人寿保障20万 意外身故30万 交通意外40万 重大疾病20万合计 | 6000 |
32岁于先生，年缴保费6000元，可获如下保障（假定交费十年）一：保单承保就拥有至少20--40万元的人身保障二：保单承保90天的观察期，观察期过后一旦检查出大病，提前给付10万元（30种重大疾病从头保到脚，其中二种是女性特有的）解决应急问题。三：意外伤害保障金：1万－10万按伤残等级赔付（交通意外引起的则2万－20万）四：意外医疗：意外磕磕碰碰、摔伤，运动，交通意外等造成的门诊或住院100元以上100%全额报销，每年最高报1万五：．一生平安作养老补充：到年老时可领取现金价值加分红，终止合同，满足自己的养老需求。小结：只要第一年保费存进去就可获得以上高额保障。 真正的低保费，高保障型险种，前期拥有一份高额而全面的保障，到后期孩子成年后家庭责任相对降低时，可将寿险保额调低，让更多的资金进入保单价值以补充养老。在交费方面也较灵活，经济周转不灵时可以缓交保费。作为家庭经济支柱，在家庭责任期拥有高额保障，彰显了保险的意义与功用，在风险来临时体现了自我生命价值。 附：30种重大疾病范畴恶性肿瘤（癌症），急性心肌梗死或急性心肌梗塞，脑中风，重要器官移植，慢性肾衰（尿毒症），多样硬化症，失明，肢体缺失，瘫痪，严重烧伤，帕金森氏症，胰岛素依赖型糖尿病，肝病末期，肺原性心脏病，急性坏死性胰腺炎，深度昏迷，良性脑肿瘤，再生障碍性贫血，乙脑，暴发性肝炎，冠状动脉搭桥术，失语，失聪，主动脉手术，心脏瓣膜置换术。恶性葡萄胎，系统性红斑狼疮（女性特有）
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