客户资料：黄先生，30岁，公司职员，月均收入6500元
年缴保费：5968元
客户需求：关心养老，重疾和医疗方面，希望支付不太大 黄先生，客户是家庭经济支柱，一个人创业，养活家庭老婆和儿子，虽然有社保，却只有最基本的保障，因为洽谈业务，要经常往返珠三角，希望增加意外保障，重疾医疗以及住院医疗的保障.
一、保障内容： 首先，针对他的家庭责任，他至少需要七十万元的保额； 其次，考虑到他的医疗费用的问题，本人除了十五万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在两万元左右（针对社保的不足，作为一个补充）； 最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利。他一生平平安安，将有一大笔钱养老。 二、产品组合： 1、意外险50万元、寿险20万元；（意外身故，最低保障70万） 2、重大疾病20万（社保已有15万加上商业保险的20万，治疗重大疾病，基本能够应付） 3、意外门诊2万+住院医疗3.9万三、特色分析： 1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主； 2、保费不够成负担，每月500元的保费对家庭开支没有影响； 3、在拥有保障的同时也年老时有笔钱补充养老； 4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；四：得到客户认同：虽然第一次见面，因为保障设计的比较全面，而且费用也很低（每个月500元左右就得到了最高70万元的一个保障），在了解了基本条款后，客户很认可的在投保书上签字，并交了保费，70万的保障即时生效。 |
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