客户资料：王女士，29岁，职员，月均收入5000元
年缴保费：11751元
客户需求：三口之家：丈夫31岁 公司职员，月收入约5000；妻子30岁 办公室职员，月收入约5000；女儿：3岁，暂无房贷、车贷之类的负债，生活开销：3000元，想买保障型的，侧重重疾、意外；孩子的健康保障最好是专属型的 专业建议与分析：
三口之家的家庭，收入不算高，第一份保单一定是意外和健康的保障，责任主要是对父母的回馈及对伴侣的承诺以及对子女的规划。保费支出方面控制在12－15%比较合适。
一、财务分析：五大风险影响家庭未来1、收入中断造成的家庭生活危机（补充寿险）；
2、家人的健康医疗费用的准备（仅有社保，无健康补充帐户)；
3、未来养老资金储备；
4、子女的教育基金的安排和储备(孩子教育金补充）；
5、家庭资产保值增值计划（建议可考虑一些稳定的分红型理财产品）。二、保险建议：解决“不可预知”和“不可控制”的风险
1、 家庭收入保障账户：保障家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。你们夫妇纪都已近30岁，孩子已满2周岁，现在到孩子自立至少还需要20年相当于5倍以上年收入的保额来维持家庭财务平衡，保障孩子的顺利成长。2、健康保障账户：保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担，确保生活品质的 维持。建议从以下三方面构建“健康防火墙”：A重疾保障B医疗费用津贴C老年医疗补助。3、孩子方面，没有少儿医保，推荐平安的平安宝贝卡，解决孩子的意外门诊或疾病住院的费用报销。然后是重大疾病，有能力再考虑教育金保障。
三、推荐保险方案：
女士，28岁，解决需求：健康+养老
| 险种名称 | 保险利益 | 缴费年限 | 保险期间 | 保额 | 保费 | |
| 平安鑫祥两全 | 人寿保障金（至65岁） | 20年 | 至65岁 | 15万 | 3440 | |
| 附加鑫祥重疾 | 重疾/失能保障金 | 12万 | 764 | |||
| 附加意外伤害 | 意外身故/三度烧烫/交通意外伤残 | 至65岁 | 20万 | 70 | ||
| 附加意外医疗 | 意外门诊/住院费用 | 1万 | 78 | |||
| 豁免重疾保费 | 交费期内发生重疾，免交保费 | 21.7 | ||||
| 合计人身保障：疾病身故15万 意外身故20万 （以上保额为保一赔三后的保额 ）合计保费 | 4373 | |||||
先生，29岁 解决保险需求：意外保障+终身健康保障（一家之主）
| 险种名称 | 保险利益 | 缴费年限 | 保险期间 | 保额 | 保费 |
| 平安鑫盛终身 | 人寿保障金（终身分红） | 20年 | 终身 | 12.5万 | 3550 |
| 附加鑫盛重疾 | 重疾/失能保障金（终身保障） | 12万 | 1056 | ||
| 附加意外伤害 | 意外身故/三度烧烫/交通意外伤残 | 至65岁 | 至65岁 | 10万 | 140 |
| 附加意外医疗 | 意外门诊/住院费用 | 1万 | 78 | ||
| 附加豁免保费 | 交费期内发生重疾，免交保费 | 20年 | 20年 | 4.7 | |
| 合计人身保障：疾病身故12.5.5万 意外身故22.5万 交通意外身故32.5万合计保费 | 4828.7 | ||||
宝宝 2岁（侧重健康医疗保障）
| 险种名称 | 保险利益 | 缴费期 | 保险期间 | 保额 | 保费 |
| 平安鑫祥两全 | 人寿保障金（至32岁） | 20年 | 30年 | 9万 | 2199 |
| 重大疾病保障 | 30种重疾从头保到脚(90天等待期) | 20年 | 30年 | 9万 | 102 |
| 意外伤害保障 | 意外伤残根据伤残等级赔付 | 1年 | 1年 | 12万 | 249 |
| 意外医疗金 | 因意外门诊或住院每次报销90% | 1万 | |||
| 总投入5.1万元，30年时总收益：8.59万（包括中档分红） （以上保额为保一赔三后的保额 ） 合计保费 | 2550 | ||||
总结：这样规划的好处？
我们自己未来的养老，这是刚性需求，也就是一定要花费的钱。这份计划的好处是；在您家庭责任较重的时候，也就是现在，这份保险可以给您带来全方位的保障，最高人身保障达几十万，重疾保障达12万；当您健康平安的时候，这份保险就是一份强制储蓄，还能享受保险公司分红利益。20年后，无任何风险发生，我们对孩子的责任基本完成，我们不但用健康平安的身体赚到了无数的资产，而且年轻时我们存的这些钱就是我们坚强的养老后盾，让我们安享晚年。附件：30种重大疾病范畴
恶性肿瘤（癌症），急性心肌梗死或急性心肌梗塞，脑中风，重要器官移植，慢性肾衰（尿毒症），多样硬化症，失明，肢体缺失，瘫痪，严重烧伤，帕金森氏症，胰岛素依赖型糖尿病，肝病末期，肺原性心脏病，急性坏死性胰腺炎，深度昏迷，良性脑肿瘤，再生障碍性贫血，乙脑，暴发性肝炎，冠状动脉搭桥术，失语，失聪，主动脉手术，心脏瓣膜置换术。恶性葡萄胎，系统性红斑狼疮（女性特有）
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