一家“支柱”的责任分摊

客户资料：邵先生，31岁，企业中层管理人员，月均收入15000元
年缴保费：14663元
客户需求：家庭负担较重，是家里的“顶梁柱”，希望通过购买一定数额的保险是自己在出现问题时不会过多的影响家庭成员的生活品质。要求低成本高保障的险种。 客户情况：

邵先生，男，平均月收入15000元左右，有社保；

妻子小宋，全职太太，且自己缴纳社保；

女儿8个月大，还没有落户，无法办理社区医保；

支持情况：每月还房贷3000元，还需29年还清，现还在租房，房租每月1000元，每月其他各项支出3000元左右（不包括赡养双方父母），现无存款，更无商业保险。

客户资料点评：

这个家庭收入稳定，夫妻均有社保

但其也面临这很大的风险：

1、房屋贷款，这需要家庭的收入一直稳定，不能有太大的波动，一旦双方父母或妻女中任何一人出现重大问题，都会加大生活压力，无法偿还贷款，导致房屋被收回；

2、因邵先生是家里经济的主要来源，如果其出现风险，一家老小将无人可依，只能艰难度日；

3、养老问题，现在都是一家一个孩子，做父母的都不希望将重担压道孩子身上，而社保的养老金也仅够基本开销，所以要想养老无忧就必须补充商业养老。

保险计划设计思路：

身价保障、养老保障、意外身故、意外残疾、高额的医疗费用报销、意外医疗可以保证被保险人（65岁前）发生意外身故、意外残疾的时候妻子小宋不必为高额的贷款及孩子的教育犯愁，且能保证生活质量不会下降。

若邵先生（65岁前）发生重大疾病，高达20万元/年（最多连续三年）的报销额度对于一般的重大疾病的费用都足以支付。

若邵先生平安无事，65岁后，可以一次性领取高额的养老金。

本计划的不足：

因受被保险人收入的限制，没有给其加入终身重疾险，因其有高额的医疗报销险种，所以待其家庭收入增加后再行补充。

具体保障计划：

合计年缴保费：14663元

温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！