如果真正站在客户的角度，把客户的利益放在第一位，且全面地为客户分析规划，一定可以成为客户最贴心的保险规划师！
代理人的感悟：
作为人生的第一张保单，80后的新爸妈有很多迷惑，想把所有的爱都给子女。而其实送给子女最好的礼物，莫过于父母自己的平安。所以，规划好自身的保障，给孩子一个无忧的成长环境，才是对孩子最大的爱。同时，不要一次性投入太多，而且要尽量做高保障，适当做一此消费型的险种可以有效提高保障且花费也可控。本例中，张先生的最高保障可达50万，可以有效覆盖张先生的房贷风险。
80后三口之家与保险的“第一次亲密接触”计划分析：
5、若宝宝发生住院，可享受每次最高4000元的费用报销及50元一天的住院补贴，一年不限次数，一年最高津贴天数为180元
4、若平安无事，最晚可在80岁取回本利，作为补充养老；
3、若发生意外身故，最高可获得50万赔付；
2、20年内若疾病身故，可获得20万赔付；
保险，80后三口之家与保险的“第一次亲密接触”1、80岁前拥有重疾保障20万；
所获得的保障：
年交保费合计4521元，交费20年
长保无忧+附加康健重疾+惠选定期+安行意外+康宝全家保（宝宝的）
设计计划：
80后三口之家与保险的“第一次亲密接触”客户最初想给宝宝办教育和医疗险，代理人从保险的意义与功用开始与他分析，并告诉他家庭里买保险的顺序，以及他作为家庭经济支柱，急需保障的重要性。尤其考虑到他们尚有45万的房贷，目前虽然家里老人这块不用自己担心，但是未来四候老人依然是一笔不小的开支。故而建议客户首先为自己与爱人做好风险规划。考虑到刚生宝宝，未来还有很多不确定的支出，暂时只考虑大一个人的保障。最终确定为张先生办理保障，并把宝宝的小医疗附加上去。
与客户沟通过程：
11年11月刚刚迎来了家庭的新成员-儿子
负债情况：尚有房贷45万
张先生，28岁，外企软件工程师，妻子26岁，外企职员，家庭年收入12万，月支出2000元。
保险，80后三口之家与保险的“第一次亲密接触”客户资料：张先生，28岁，软件工程师，月均收入6000元
年缴保费：4521元
客户需求：初为人父，在喜悦的同时深感责任重大，想为刚出生的儿子办保险 客户基本情况：
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