保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天准备明天，这是真稳健，生时准备死时，这是真旷达，父母准备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人。
六．最后引用胡适先生的话，来表达保险的意义：
本合同除外责任：本合同除外责任的详细内容，请以保险合同条款所述为准。
9.特色增值服务：年交6000保费以上送尊贵客户独享的信诚环宇卡，SOS紧急救援服务。(其中包括：医疗救援及护送、住院保证金、亲友探病费用报销、派遣医生、出院后疗养等医疗服务，旅行证件补发迁送、护送未成年子女返回原居住地等行程服务以及各类咨询服务。)
80年后的理财与保障计划（意外+大病保障）8.(1)、保额根据自身家庭和责任，可调整；(2)、意外保费：没有年龄限制，是统一的，只有职业类别不同，保费不同。大病保费：有年龄限制，年龄越大，费用越高；(想到就要马上做！)(3)、意外医疗无观察期；大病医疗，观察期90天。(想到就要马上做！)(4)、多种缴费方式，可以月供，季供，半年供，年供。保单有效期内，可以随时变更缴费方式。
7.仅三条免责条款：我们公司最大的优势，就是所有寿险仅三条免责条款：(1)合同生效后二年内自杀；(2)投保人或受益人故意造成的；(3)因自身的故意犯罪而导致的。(战争、爱滋病、吸毒、酒后驾驶、核辐射、地震、海啸等在保障责任内)
6.意外医疗费用：5万/次，一年不限次数，扣除80元免赔额(重症双倍赔10万最高保额，不论门诊，急诊或住院都可赔)
5.特定残疾烧烫伤保障双倍赔付比率6万---60万
4.残疾烧烫伤保障赔付比率3万---30万
保险，80年后的理财与保障计划（意外+大病保障）3.意外伤害身故保障：50万+累计分红(一起赔付)，特定意外身故保障：70万+累计分红(一起赔付)，特定情况指以下几种情况：1)、起火的学校或医院内；2)、载客用的电梯；3)、乘固定线路交通工具(乘公交车，火车，轮船，地铁，飞机。)。
2．终身的28种重大疾病保障：20万(未到重疾严重程度时的10种常见重疾每发生一种赔4万)
1.终身生命保障身故：20万+累计分红(一起赔付)，健康到老，可以选择作为养老金补充，可以选择留给后代。1)若在70岁，可以领取：31万作为养老用(按中等分红)；2)若在100岁离开，可以留给后代：75万(按中等分红)。(备注：我们信诚人寿的分红险，过去10年，每年的分红都是中等偏上，所以，举例也是按中等计算。过去不代表未来，仅供参考。)
五．李先生的利益说明如下：
(被保人：24岁男士)
80年后的理财与保障计划（意外+大病保障）具体的计划如下：
四．信诚丰盈终身+附加(及时予+意外伤害+意外医疗)
确实是，保障对于每个人来说，都是很重要的，或许赚多少钱可以估计，但是风险是无法预测的。如果单考虑赚钱，不建议买保险，还不如买基金，股票之类。其实，无论股票，基金，银行，保险都是好的，每一个都有存在的价值，要不，早给社会淘汰了，也不可能生存几百年了！
李先生对自己的投资比较有信心，他比较看重保险的保障功能，大病保障和意外保障。他的保险意识很好，所以，不会太在意去算分红分多少！同时，也希望这一笔钱到了年老是保证有的。
三．背景资料解析
保险，80年后的理财与保障计划（意外+大病保障）经过沟通，他自己除了社保，没买过任何保险。在沟通的过程中，我给他一个观点：家庭主力要先做保障，试下一下，父母有什么事，还有我们。万一我们有什么事，父母怎么办？而年纪越大，费率越高。同样的20万保障，他母亲需要1.5万左右，而他只需要几千就可以了。经过这一分析，他很认同我的建议，先给自己做一个终身的大病保障，附加意外保障。产品组合为：信诚丰盈终身+附加(及时予+意外伤害+意外医疗)。
李先生是家里的独子，是一个孝顺仔，一天他QQ留言给我：想给母亲买一份大病保险。母亲现在身体尚好，就怕过上几年，身体有病。
二.客户要求与建议：
李先生，24岁，未婚，年收入6万，广东佛山某知民营企业的出口业务员，单位已购买社保。
一.客户资料：
80年后的理财与保障计划（意外+大病保障）客户需求：买一份保险，注重大病和意外保障的，公司有买社保。
年缴保费：7000元。
客户资料：李先生，24岁，业务员，月均收入6000元。
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