进行竞价，出价越高创意展示越靠前.各搜索引擎对P2P平台审核非常严格，百度要求具有政府、国企或上市公司背景、获得过风投的平台可以推广，否则不准推广.其他两家要求松些.
1.2 SEO：
SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上， 对网站进行内部及外部的调整优化， 改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名， 获得更多流量， 从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途.一般配合SEM导自然流量.
2. CPA：
CPA (每行动成本，Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果，即按照有效注册计算价格，而不限广告投放量。
解读：此种方式引流用户需防范羊毛党.
3. CPS
CPS(Cost Per Sale)：以实际交易额来按照一定百分百进行结算.
解读：此种方式需防范对本身网站投资用户进行数据劫持。
4. 网址导航
网址导航(Directindustry Web Guide)就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。
5. CPD
CPD"(按天收费 Cost per day)每天点击成本(CPD)这种新的广告模式，由客户为其广告位每天的出现频率出价。它的好处在于，点击欺诈变得没有意义，广告客户按天付费，无效的点击并不会增加客户的成本。
6. CPC
CPC(Cost Per Click)以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。
7. CPM
CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;) 每千次展示收费，按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10000人次访问的主页就是10元。
解读：此种方式需要防刷量作弊
8. 互联网DSP广告
互联网广告 DSP(Demand-Side Platform)，就是需求方平台。
区别于传统的广告网络(Ad Network)，DSP不是从网络媒体那里包买广告位，也不是采用CPD(Cost Per Day)的方式获得广告位;而是从广告交易平台(AdExchange)来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会，DSP通过广告交易平台对每个曝光单独购买，即采用CPM(Cost Per Mille)的方式获得广告位。
解读：从P2P行业投放效果看，DSP成本相对较高，一般在200-300一个注册.能够起到品牌宣传及拉动投资的目的。
9. KOL
KOL (Key influencers in local press and online environment)在公关圈称KOL为意见领袖。一般将软文投放到微信、微博大号里.
二、留住客户
要想留住客户，攻心为上，让客户信任平台，把平台当作兄弟，兄弟是什么：
1、兄弟是在你难过的时候。默陪着你、 他或许什么也不说。却给你一种前所未有的安全感。
2、兄弟是在你得意洋洋的时候。首先第一个损你的人。
3、兄弟是你最亲的人。或许所有人都可能背叛你。、只有他不会。 血浓于水的感情。永远不允许任何一方的背叛。
4、兄弟是敢于第一个敢于破口大骂你的人、或许语言有些伤害你。却句句深入人心。
5、兄弟是在你的得志的时候、他依旧该做什么就做什么。因为他知道 他不是因为你的钱 你的势。 而是因为你们之间的情谊。
6、兄弟是你在他方唯一的依靠、或许你们认识不过几个月、心有灵犀的感觉打破了原有的阻遏。你们永远不分彼此。永远不会有谎言、 他们就好像是一台录音机。你想说什么就说什么。完全不用理会他人的目光。
7、兄弟是在你遇到危险的时候、敢于为你两肋插刀、赴汤蹈火。
要想让客户把平台当做兄弟，诚信是第一位的.
需要做以下工作：用户运营、活动运营、内容运营.
用户运营：用户画像分析包括地域、性别、年龄、投资额度等纬度进行用户分级.有针对性的进行客户维护.
活动运营：通过活动不断激发用户不断续投，进而拉动平台整体交易额.
内容运营：从用户的吃喝玩乐角度组织内容，让客户信任平台并成为兄弟.
总结一下：运营工作包括营销推广、用户运营、活动运营、内容运营、舆情监控，还有一项重要的工作就是数据分析.
最后重点说下羊毛党的问题，羊毛党的定义如下：?以80后为代表的白领，对搜集各P2P平台各种优惠促销活动、免费业务之类的信息产生了浓厚的兴趣。他们有选择地参与活动，从而以相对较低成本甚至零成本换取物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”，而关注与热衷于“薅羊毛”的群体就被称作“羊毛党”。
羊毛党的问题其实很复杂，复杂之处在于他们夹杂在我们的目标客户之中.解决该问题的方法如下：首先要分析目标客户的画像，收入、年龄、地域、上网习惯等等.对于与目标客户重合的羊毛党通过活动政策进行引导.
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入P2P平台进一步了解他所需要的信息。搜索引擎有百度、360好搜、搜狗.根据关键词
搜索引擎营销的意思：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。
1.1 SEM：
1. 搜索引擎(SEM、SEO)
线上：
P2P平台如何运营才能搞定羊毛党不断开拓新用户(以下简称拉新)永远都是企业生存之本.拉新方法有哪些?准备工作有哪些?需要注意什么?方法如下：
第二、拉新!!-P2P平台生存之本
7.舆情监控：发现负面信息，及时妥善处理.
6.公交地铁广告，这个是传统线下的做法.
知名电视节目的带来的用户量大.但是成本极高。
P2P，P2P平台如何运营才能搞定羊毛党5.冠名电视节目
在各大门户及P2P网贷 门户发布平台实力展示文章.
4.软文发布
可以与存在目标用户不同领域进行跨界合作.达到品牌背书的目的，实现借力打力的效果。
3.BD合作，资源互换
P2P平台如何运营才能搞定羊毛党百度品牌专区、360品牌专区、搜狗品牌专区、神马品牌专区。
2.搜索引擎品牌推广
比如：网贷之家等各门户的互联网金融频道比如中国日报网的互联网金融频道，和讯的P2P频道。
1.加入到P2P第三方门户亮相，让大家知道有你的存在
方法如下：
P2P，P2P平台如何运营才能搞定羊毛党品牌知名度能够带来规模效益，打品牌是必须要做的。
第一：打品牌
获取客户就需要开展营销推广工作.广告界有句经典名言“无品牌不营销，无策划不推广”这就话就营销推广的行动纲领.
一、获取客户
笔者认为平台运营运营的是人，原因如下：平台要想盈利首先要有客户，所以获取客户、留住客户是平台运营的核心工作.平台运营的所有工作都是围绕这两点开展.下面围绕这两点说说衍生出来的工作：
P2P平台如何运营才能搞定羊毛党先看看平台运营定义：单从字面意思理解：平台正常运行、营利(以金钱、财务、劳务等为资本而获得经济上的利益、谋取利润。)
那么平台运营人员运营的是什么?包括什么?应该怎么做运营?羊毛党的问题该如何解决?
笔者认为平台生存第一关就是解决羊毛党的问题。如果羊毛党都解决不了，P2P平台是无法正常运营的。
P2P平台对羊毛党可谓又爱又恨，爱他的理由千千万，但是恨他的理由却很默契的相似。尤其与对一些新平台来说，本想着做活动来引流，谁知道差点被羊毛党们薅死，真正的优质客源没得到，反而落了一地羊毛。
温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！