竞价排名不是长久之计
在很长的一段时间内，P2P网贷从业者的思维，大多受到互联网企业尤其是BAT的影响。以为只要肯烧钱，烧个几千万甚至上亿，把企业推到行业第一，至少推到行业前10就能实现盈利，又或者只要把平台的规模做大、子公司多、产品丰富、交易规模大，平台就能在激烈的市场竞争中取得生存空间，从而财源滚滚，实现干掉百度，踏平腾讯，超越阿里的愿望。
但事与愿违，当P2P从业者以互联网的方式去做“互联网金融”一段时间后，多数从业者渐渐发现平台越做越吃力，越做越困难，甚至面临入不敷出的困境。不少平台因为承受不了巨额的债务，与广告费用，不得不走上跑路、倒闭的不归路。
苦苦挣扎的P2P从业者从心底里发出疑问：为何会落到如斯田地?
俗话说的好，一子错满盘皆落索。第一步棋走错了，以后不管你如何努力，如何突围，最终也只能以失败告终。
首先，P2P网贷属于互联网金融，互联网金融的本质属性是金融而非互联网，所以P2P从业者应该用金融的方式去做，而非用互联网的方式去做。
其次，金融的本质诉求是安全和供求，而非规模与排名。撇开安全谈收益，撇开供求谈增长都是一厢情愿，不切实际的。
最后，互联网金融，尤其是以P2P为代表的金融，其盈利点是相当有限相当低的，它不像其他互联网产品一样，可以通过附加配件，通过提升服务，通过系统升级，通过产品换代，通过提供第三方服务等来提高盈利点。P2P网贷的盈利不外乎“服务费”“管理费”“提成费”等。
举一个鲜明的例子：国内某大型P2P平台“开X贷”在2014年竞价排名上花费近3000万，共带来2万名投资者，平台交易额一年就突破了10个亿……平台工作人员从60人增500多人，分公司5家。
如果这是一家互联网企业，这家企业无疑是成功的，但如果是互联网金融企业，那么它就极有可能面临了巨大的危机。
首先，花了3000万，带了3万名投资者，单一成本价为：1000元/人，但平台从投资者身上赚钱的费用，最多是200元/人。竞价带来的投资者越多，平台亏损越严重。若为平衡网站盈亏而片面地调高费用，则无疑是自挖坟墓。
其次，投资者人数越多，对平台的借款项目和额度的需求越多(求大于供)。如果平台的项目不能满足投资者的投资需求，那么会造成投资者的大量流失，前期费用投入无疑是打水漂，若为增加融资项目和额度，而放松审核标准或接受大额借款，这无疑是给平台留下一个定时炸弹。平台面临进退两难的尴尬局面!
最后，平台规模急速扩大，对人力、物力有了更高的要求。为满足此需求，平台不得不扩大经营费用，招聘人手，购买设备，开设分公司等，但金融是虚拟经济而非实体经济，发展一旦受阻，泡沫一旦破灭，投资热情一旦减退，又或者政策一旦发生不利，这些人员、这些设备都将成为企业的负担。
果然，刚刚踏入2015年，该平台去年的10亿借款中，就有2亿坏账。前期花3000万带来的3万投资者摇身一变，成为了平台的催债者——活生生的“花钱买罪受”。更为不幸的是，因为2亿坏账，平台大部分的投资者，变成“僵尸粉”，纷纷提现走人，转战其他平台，该平台出现挤提，一下子没钱垫付，便成为2015年第一家跑路的大型平台。
问题到此还没结束，如果该平台是一家普普通通的互联网企业，钱烧完就关闭，关闭就算了。但它却是一家互联网金融企业，不是说你要关闭就能关闭，你还得还人家钱啊?目前，该平台已被公安机关立案调查，经营者面临的将是法律的制裁。
从上述例子可以看出，P2P网贷的本质决定了从业者不能以互联网企业的方式去经营。追求排名，追求规模，追求人数的P2P平台注定要失败!
系统升级，服务完善乃是大势所趋
2015年2月，国内风控领先的P2P平台万贝贷升级其系统，升级后的平台的功能将更加强大、操作更加简易。在同行纷纷烧钱买流量，打广告，拉粉丝，提收益时，万贝贷却“背道而行”，不惜花费巨额费用升级系统，苦练自己的内功。
“金融发展讲究的是一个‘稳’字，急着扩大规模的平台都是在找死……”万贝贷执行董事李如胜一语中的地说道：“投资者与融资项目最好保持在一定比例上，此消彼长都不利于平台发展。投资多项目少，人家觉得抢不到标的，没赚到钱，便不跟你玩，转投其他平台;投资少项目多，借款人借不到钱，借款人也不跟你玩。”
李如胜博士认为，要把一个P2P平台做大做强，免不了烧钱，但钱要烧的有价值有意义，不要盲目跟风，片面模仿，钱要烧在最需要的地方上。
“第一，我们与地区商会合作。因为商会有着大量企业单位，这些企业信用度高又有强烈的融资需求，与商会合作不仅解决融资项目安全问题也保障了融资项目的来源。第二，我们不打广告、不搞排名，不以高额收益吸引投资者，我们把钱用在模式创新、风险控制和用户体验上。第三，我们不片面追求企业的规模和发展速度，现在P2P市场处在投资过热，野蛮生长阶段，但我们相信P2P市场会回归理性。”
在过去的2014年中，万贝贷“集中火力”向“线下”与“服务”开火，把钱烧在与商会合作以及用户体验方面。至今，万贝贷已经和超过10家大型的商会建立了合作关系，商会的会员(包括企业会员)成为万贝贷投融资者的主要来源。
现今，李如胜博士认为：产品做好了，剩下的就是服务的问题。李博士觉得有必要提升平台用户体验，用服务去吸引用户!
“现在的P2P平台包括大型的老平台的操作体验极为差，逻辑混乱，操作复杂。去年我们从互联网金融系统供应商‘九尾狐’那里购入新系统，通过修改后于2015年上线。新平台，新服务，新体验，这将给我们带来一大波忠实的新用户。”
李如胜博士寄语同行：“金融的盈利点其实很低，竞价排名太过烧钱，最后得不偿失。系统升级，服务完善乃是大势所趋，你服务做好了，产品做好了，投资者就自然会来。”
钱应该花在“刀刃”上还是花在“刀鞘”
P2P平台的钱应该花在哪里?!花在刀鞘上，那是华而不实，花在刀刃上，虽然可以让你的到更加锋利更加坚韧，但你刀柄不好，你的剑容易被夺，到时你的“锋利、坚韧”的优势，就变成了劣势。小编认为，钱应该花在刀柄上，要亮剑杀人，首先你握紧这把刀。
同理，P2P网贷从业者的钱应该花在模式创新、线下资源、风险控制以及用户体验上来。
让平台平稳发展，耗死那些急着找死的平台。
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