所以，那些诸如“P2P平台转型一站式理财”的观点笔者并不认为符合国内P2P行业的现状，至少对于大多数平台而言。目前，大多数平台仍然在信息中介和信用中介之间游弋，并未找到自己的正确定位，而开展基金代销业务只能是平台在有余力的情况下锦上添花的一种方式，这个“力”包含了人力、物力等。当然，这对于目前大多数仍在“生存边缘”挣扎的平台而言，只会增加“生活负担”。
然而，反观我国目前网贷行业的现状，多数平台都还处于烧钱阶段，即使已经经过一两年的发展，但是仍然未有找到对应的盈利模式。而一些平台打着P2P的旗号非法集资或自融，为自有的集团输送资金或挪为私用，触碰了法律的红线，不仅侵犯了投资人的权益也将接受法律的严格惩罚。对于那些还在行业中努力“挣扎”的P2P平台，笔者认为目前它们找到适合自己的盈利模式或是关键，在中短期来看，基金代销的业务并不会在P2P行业里掀起大的波澜。
笔者在前文总结了P2P平台开展公募基金代销业务的相关条件以及目前已经开展基金代销业务的两家平台的牌照简况，由于目前这两家平台的基金代销业务都处于初始运营阶段，对其业务的发展我们还需进一步观望，但不管怎样，这两家平台自身流量和资金都充足，即使是初始运营阶段需花费的推广费用，对它们也不会带来大的影响。
总结：基金代销一般平台“玩不起”
但是，对于普通的P2P平台来说，光是成立一个具有基金从业经验的团队已是不小成本，因为金融行业尤其是基金行业的专业人才本事稀缺且薪酬普遍偏高，在原公司优越的福利下一般员工不愿轻易跳槽，尤其从原本“高大上”的基金公司到一些小型创业公司。而即使前期花费大量的精力筹建好了关联公司，在后期的基金牌照申请方面也需面对证监会各种严苛的检测标准，不管是公司的IT系统安全还是高管背景等，这对“资金实力”普通的P2P平台的运营会带来不小的影响，甚至有些会因此而造成资金链紧张，最后牌照和金钱两空。
P2P，P2P“基金代销”好做吗？陆金所和积木盒子开展基金代销业务都不是通过平台自身的运营公司进行的，因为基金代销业务的执业要求与普通的P2P平台运营存在较大差异，而在不影响原有的网贷业务运营情况下，通过关联公司申请相关牌照并开展业务或是想要开展基金代销业务的P2P平台的首选。
而积木盒子的基金代销业务开展是由北京乐融多源投资咨询有限公司（以下简称“乐融多源投资”）完成。乐融多源投资的唯一自然人股东董骏亦是积木盒子的运营公司北京乐融多源信息技术有限公司的唯一自然人股东。换句话说，这两家“同父同母”的公司，一家集中精力发展P2P业务，另一家依靠基金销售的资格牌照助力其兄弟公司的综合性发展，可谓相辅相成。不过，这样的模式首先对“家族”的实力背景会有不低的要求，毕竟，多个方向的良好发展是建立在术业有专攻的基础上的。
笔者统计发现，陆金所和积木盒子分别通过其关联公司获取基金代销牌照并开展相关业务。陆金所基金平台通过“上海陆金所资产管理有限公司”（下称“陆金所资管”）官方旗舰店入驻形式实现，而陆金所资管的唯一法人股东是深圳市平安置业有限公司。深圳市平安置业有限公司与陆金所同为平安集团旗下成员，换句话说，陆金所的基金代销业务是通过带有“血缘关系”的兄妹帮它完成的。
陆金所和积木盒子如何卖基金？
而另一方面，证监会针对独立基金销售机构设立的不同形式也分别设立了相应的准入条件。尤其对于以企业法人参股的有限责任公司，证监会对于参股的企业法人的财务状况和过往信用记录都设定了较为严格的标准。笔者会在后文对已经开展基金代销业务的陆金所和积木盒子的基金代销机构的设立模式做详细分析，但从证监会已经列出的条件来看若要开展基金代销业务，对团队的基金行业从业经验和资格都有较高的要求，这对目前很多P2P平台来说无疑是不小挑战。
P2P“基金代销”好做吗？图表1 列出了除商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以外的独立销售机构在开展基金代销业务时需具备的基本条件。可以看出，证监会对于这些机构的高管和工作人员在从业背景上都提出了较高的要求，不论是基金的从业资格考试还是过往工作经历，除此之外，证监会对于第三方基金销售机构的技术设施、信息管理平台的要求也较为严格，按照规定，基金销售业务的技术系统须与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，且测试结果符合国家规定的标准。
根据证监会信息，截止到今年7月，获得公墓基金销售牌照的独立基金销售机构（除去银行、证券公司、保险公司、期货公司、证券投资咨询机构）仅有58家，由此可见这个基金代销的牌照得来并不容易。首先，我们先从中国证券监督管理委员会（以下简称“证监会”）颁布的《证券投资基金销售管理办法》来看一下对于获取第三方基金销售牌照的资质要求：
第三方基金销售牌照得来可易？
答案或许并不尽如人意。根据笔者的统计，目前开放基金销售的P2P平台在全国范围内仅有两家，分别是含着“金钥匙”出生的陆金所和已经完成3轮融资的积木盒子。截止今年8月，全国正常运营的P2P平台已达到2200多家，但已成功开展基金代销业务的仅有2家，占比不到千分之一。
积木盒子旗下的“积木基金”是继陆金所之后的又一个开放公墓基金销售的P2P平台。该新闻在P2P行业内引起了不小波动，不少诸如“P2P平台转型一站式理财”的词条占据了新闻头条，那么是否真如这些新闻所说P2P可以实现成功转型并开启互联网金融的综合模式？
P2P，P2P“基金代销”好做吗？欲做网贷界“天猫”的陆金所如今迎来“劲敌”。9月16日，积木盒子旗下的“积木基金”正式对外开放，两者都是做“基金代销”，这一市场是否能打开P2P转型缺口了？
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