“今年推广的效果不如去年了！”某业界知名第三方公司的推广人员对P2P观察网记者表示，这家公司主要负责为P2P平台引流。今年以来，受实体经济下行影响，平台资产端供给不足，尤其是优质平台，所受的影响更大，这种情况下，平台的推广也就慢了下来。目前的推广方式主要以在微信订阅号投放广告为主，前述推广人士透露。其表示，他们也曾试过其他的渠道，比如在某些app上投放信息流广告，类似带有“点击注册，领取红包”字样的广告，但这类广告可以诱导用户注册，但对投资并没有太大帮助。就目前的渠道看，微信仍然是性价比最高的投放方式，订阅号的文章给用户的信息量更多，用户的接受度也更高，而且通过某些已经有公信力的大号推广，效果会更好，而其他渠道的效果以及成本控制都不及微信。“但从今年开始，微信推广的效果也明显不如去年了”，该人士对记者表示，去年腾讯对微信广告的内容没有太多监管，P2P也处于爆发期，所以投放效果会比较好。但是到后期，腾讯对微信广告也开始审核，比如某些带“红包”等一些有诱导关注嫌疑的字样已经禁止出现在文章中。此外，一些好的微信渠道，由于投放次数逐渐增加，效果也有所下滑。而由于监管升级，某些KOL也明确不接P2P类型的广告。此外，按照去年年末出台的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》，P2P平台必须接入银行存管，但银行存管的用户体验相较对第三方支付差了很多，增加了注册环节的困难，对营销也造成了很大影响。这几方面原因都造成了今年P2P推广成本增加，今年注册用户的成本较去年几乎翻了一番，而投资用户的成本则由去年500元/投资用户上涨至700-800元。而关于效果计算的收费方式，其透露，一种是以注册用户数收费，保证一定的转化率（注册用户转化为投资/充值用户），另一种则按是所带来的资金量收费。该人士表示，目前其公司所承接的推广项目还是以优质的大平台为主，而不太愿意接小平台，因为一方面小平台资质差，不合规的地方多，另一方面，因为小平台本身实力不够，又急于看见成果，用于推广的预算不如优质平台多，对效果的要求却更加苛刻。虽然今年的推广效果较去年有所下降，但有平台方表示并没有压缩今年的推广预算。深圳老牌P2P平台人人聚财的CEO许建文告诉P2P观察网记者：“事实上，今年人人聚财的推广投入相比之前反而会有所增加”。许建文表示，目前也并没有因为政策而收紧推广方面的投入。此外，许建文还向记者透露了公司在品牌和流量方面的预算，他表示，今年，人人聚财在品牌预算和流量预算的投入依旧会紧跟公司发展的节奏，相比之前会稳步上升。他认为品牌投入和流量投入在一定程度上是有交叉点的，并不对立，品牌的投入必然带来流量的引入，平台将根据具体情况灵活调整品牌和流量投入的比重。（责任编辑：王姝睿 HF059）
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