上两周，王尔明与湖北某地市级的领导交流时，表达了与当地的工商、法院、税务等进行信息对接的期望，“当地的态度也很积极，如果这些信息能够直接对接，数据条件具备时，我们就可以在抵押类的基础产品之上，衍生出更多产品品种。”王尔明说。(编辑 林坤)
张志威告诉记者，抱财开始上线时，主流的产品都是有担保抵押类，其特点就是比较稳。而他强调，在抱财网的产品规划中，担保抵押类产品应该是一个垫底的产品。王尔明补充说，“三线的数据环境和信用环境有其特色，抵押类的产品，我们认为最安全。”
在王尔明看来，三家公司配合运作，实际是“天地两派”的结合。“梧桐树是地线，初期就是利用价格优势，去抢从银行流失到高利贷手中的客户，劣中选优，依托这些产品把三线网络建起来，把小微客户群体建起来。”他说，“与康得等机构合作是天线。通过与康得合作，把抱财的业务模式和创新点打磨出来。未来，还可以从天线把产品输送到地线，这就是天地结合。”
他认为，“自建三线资产端，争夺的不光是网络，还包括三线的金融人才。在北上广深的金融监管比较充分，利率在下调。而在三线城市机会更大，懂金融又了解当地企业现状、风控特色的人才非常稀缺，我们希望通过提前布局进行人才储备。这不是重，会变成未来的发力点。”
P2P产融突围：抱财网获康得3000万战略投资王尔明补充说，“如果我们全部采取合作形式会很轻。互联网金融的本质是金融，金融核心竞争力在哪，我们认为在得资产者得天下，而不是得资金者得天下。随着金融业的发展，资金的溢价能力会越来越低。手上握有安全优质、能够提供合理回报的资产端的价值会越来越高。”
在资产端，抱财网计划到2018年底将会建成200家资产运营机构，形成资产端的网络基本覆盖全国主要三线城市。为避免模式过重，公司在具体执行时，还会考虑速度和业绩的平衡，将几种形式（如直营、参股、加盟）进行合理配比。“如果完全100%都是自建就太重了。”张志威说。
据王尔明介绍，中联创投集团目前旗下有三家公司，抱财网是互联网资金运营端的实体。天弘建业负责抱财网产融结合业务和一线资产端运营业务的公司（包括与康得等合作伙伴的资产合作），梧桐树是负责抱财网的三线运营战略。目前，资金端全是线上运营，资产端是线下运营。
天地两派
而在彼时，抱财就已提出产融结合的战略。抱财网联合创始人兼副总裁张志威透露，目前抱财网已经和康得合作推出了一些产品，公司8月开始已与康得旗下的保理公司合作推出保理产品。
P2P，P2P产融突围：抱财网获康得3000万战略投资其实，与康得合作是抱财网自2014年6月正式运行以来，第二次获得巨头注资。之前，A股上市公司凯乐科技与抱财网达成战略合作协议，凯乐科技拟现金出资3000万元，参股旗下运营抱财网的中联创投, 增资完成后，公司将持有中联创投10%的股份。双方规定，首期3000万投资完成后一年内如中联达到约定的相关条款，将再增资1亿元。
此外，双方的合作还体现在风控上。“我们自己的风控体系，风险已远小于银行。为了进一步控制风险，集团在行业率先建立了为金融机构（包括银行、P2P、小贷等）提供的不良资产清收团队，这样进一步保证了对本金和利率的控制。”钟凯说。
王尔明也表示，“希望通过与康得的战略合作，介入到康得金融板块，一起来探索为产业服务的新金融模式，双方实现人才、产品、服务和资源的优势互补。”
对康得来说，抱财还能与之在金融板块进行合作。“我们去年大概募集了三四十亿的私募债，成本也挺高，客户的净资产水平都在20亿以上，这样的企业如果和P2P合作，也有很大合作空间。”
钟凯强调，资金并不直接用于集团或上市公司。“对于我们而言，P2P资金成本比较高。与集团或上市公司资金需求规模也相差太多。目前，抱财融资能力可能在每月1个多亿，而上市公司和集团的发债基本上都在几十亿，并且可以以很低的成本。”他说。
P2P产融突围：抱财网获康得3000万战略投资从中小企业一步步发展而来，康得之前也经历过融资的困难。“融资工具无非是抵押房子、抵押土地，现在抱财网能够提供一种简便、快速而且有充足抵押担保的融资方式，并且服务的很多是三线城市和一些特殊有前景的行业，我们对这种思路是非常认可的。”钟凯说。
具体而言，集团（上市公司）在开展业务时，供应链客户与之会产生一些交易，可能会形成应收帐款，形成一些债权债务关系。基于这些真实的贸易背景，将之与抱财平台对接，对供应链进行几十万到一两百万的融资。康得对客户也有信用评价体系，能够给客户的融资进行担保。
而更深层面的合作，则是服务于产业的上下游中小型客户。这些企业靠自身的信用，抵质押担保物，跟传统金融机构融资非常难。因此在某种程度上，他们能够承受比传统银行略高一点的利率（年化12%-13%）。
在钟凯看来，产业出身的康得集团，旗下上市公司康得新已有400多亿的市值，自身融资能力非常强。作为投资人投资抱财网，表面上就是一个股权投资动作。
产融结合
P2P，P2P产融突围：抱财网获康得3000万战略投资钟凯表示，在P2P行业，抱财网的团队从风控、到运营，从资金端到资产端，做得都很规范。没有资金池，没有做担保，发展比较稳健，不是纯粹的快速扩张模式。
而经过与诸多P2P公司的接触、考察、调研后，北京中联创投电子商务有限公司旗下抱财网进入康得的视野。而经过与抱财团队多次沟通后，做出了投资的决定和尝试。
然而，P2P市场鱼龙混杂，康得投资集团副总裁钟凯希望，公司能够选择一条相对谨慎的道路。
在金融行业，康得投资了很多类金融的项目，如融资租赁、保理、资产管理公司、基金管理公司。而作为一种新型融资手段和资金来源方式，P2P模式也成为康得关注的重点。
自1988年成立以来，康得集团专注于工业制造业、新能源、环保新材料等行业。自2010年，旗下公司康得新(002450,股吧)上市后，公司开始了资本运营、产业运营两条腿走路。
P2P产融突围：抱财网获康得3000万战略投资2015年9月22日，抱财网与康得集团联合召开融资战略发布会，抱财网联合创始人兼总裁王尔明透露，本次融资首期资金到位3000万。此时，距离上次获得凯乐科技(600260,股吧)注资仅有四个月时间。
本报记者 张晴 北京报道
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