3、选择好产品。客户对产品往往不是很了解。只要你前两点做到了。选择合适的保险产品就很好办了。
2、选择好代理人。他一定要具备做人的综合素：正直、正义、心善、助人等。在售前、售中、售后的服务过程中，一定要站在客户的立场上，站在客户利益的立场上，特别为维护客户的合法权益而自己有能力、有胆量、义不容辞地与对方据理力争，直至诉讼，对簿公堂！他一定从业历史较久，经验丰富，非常优秀和专业。
1、选择好公司。意思是在专业公司买好呢，或者是在保险代理公司买好？因为保险代理公司就是保险超市。超市里的产品是由专业保险公司为这种纪代渠道特别研发提供的，对客户的保险利益相对别的渠道要大些，更具有产品竞争优势，否则超市不予代理；在超市里，客户可以货比三家，比多家，真正做到客观、公正、公平、公开、实惠；在售后服务上，客户会享受到专业保险公司和超市的双重服务和关爱，更能保护自己的合法权益。华康是中国2500家代理公司中最大的一家，唯一获牌的一家。
买保险要做到这几点:
宝宝5个月 想买一份能分红医疗和意外险给孩子选择购买保险时,可以参考以下几点:可以先给孩子上一份本地的儿童医保；商保可以从儿童的保险需求点出发来考虑:1、小孩子好动，且不懂得照顾自己，容易发生意外——意外伤害及意外医疗保险；2、小孩子身体抵抗力较弱，容易生病——医疗、重疾保险；3、教育费用的刚性需求——教育金保险；4、作为资产转移或传承的对象——分红返还型保险产品。视个人家庭经济状况而定,根据轻重缓急,先行购买,不一定要一步到位。
小孩能购买的保险产品每家公司都有，保险产品没有绝对的好与不好，只有更适合的。在大人没有一定保障的情况下，小孩因有好动的特性，意外与意外医疗保险、小病医疗必配，大病医疗、教育金、婚嫁金等等，可逐步完善。购买商业保险请注意，在以保障为先的情况下，然后再跟据自己的实际需求出发，保费的支出以家庭年收入的10%-20%为宜，不宜太高，以免购成负担。1.找一家实力较强的公司，2.找一位既专业又有责任心的代理人，3.找到更合适的保险产品与做性价比较高的保险组合计划。
专家分析
宝宝5个月，想买一份有医疗和意外险的，还能分红，10年20年都可以，年费便宜点的，有分红的，后期保费可以退的
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