销售过程：客户在晚上11点左右要求加QQ好友，说想咨询保险，我马上询问她的具体情况，同时说好次日设计一份计划送给她了解！第二天如约到她办公室后，没有直接切入保险话题，而是寒暄接触拉近距离，正好她对桌的大姐还是平安的老客户，曾买过智盈人生万能保险，我们就唠了有10分钟的家常，赞美小邯有这么好的一个同事真是好福气！对桌大姐也很高兴，直冲着小邯说要买就买她买的那种保险！基本了解了邯女士的需求，她离异一人，怕将来有事还要拖累家人，所以想买份保险心安一些！同时人都有从众心理，所以听完邯女士聊天后，我马上打开随身携带的笔记本电脑，为她设计了智盈升级版的智胜人生 产品组合如下：智胜人生30万+智胜重疾25万+住院费用2份+住院补贴10份+无忧意外6万+无忧医疗1万 ，假定缴费20年。她看完计划问了几个问题后，又问 办手续是否方便，我一听就拿出移动poss机，帮她做演示，边解释边演示，就顺理成章的刷卡缴费及时承保
客户资料：韩女士，36岁，会计，月均收入4000元
年缴保费：4698元
客户需求：补充商保，同时给自己一个强制储蓄的机会！离异的女子最怕受伤害遭背叛，所以早早给自己存一份保障以防万一 客户：邯女士，1975年，年收入6万，无房贷，离异无孩，父母不用负担，有社保，没有任何商保，也不了解商保，母亲得过大病有理赔，所以也想买个商保！
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