适合自己的经济情况和未来生活需求。买保险产品的顺序是先意外险、重大疾病险，然后才是分红险、万能险等投资类险种，而投入保费以不超过年收入的20%为限。
保险高解像：停售促销背后的故事有停售的产品，消费者要不要买呢？在保险业从业10余年的资深代理人杨小姐表示，买保险切忌跟风盲从，最重要的是看保险适不
支招：买产品要契合本身需求
另一方面，停售背后隐藏的更深层原因是保险公司在产品设计开发上的疲软。“要不是去年年底新保险法实施，我们的重大疾病险产品也不会做出调整。”某寿险公司负责人表示，该款重大疾病险产品公司已经卖了有5年之久。而另一家寿险公司的负责人则表示今年之内公司没有新产品上市。“从我们目前了解的情况来看，大家比较关心的还是重大疾病产品和少儿险产品，我们还是继续推这类产品。”该人士表示。
为何保险公司对于用停售来宣传产品乐此不疲呢？从目前相关监管机构对保险公司产品的监督方式来看，保险公司每个新产品的上市都要经过保险会有关部门的审核批准。但在产品停售上，却不需要经过审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入了每年的营销计划中。
针对个别寿险公司以“产品停售”进行的宣传促销手段，中国保监会表示“保险公司不得以产品停售进行宣传炒作，同时做好停售产品的后续管理工作，加强销售行为管理，如实告知客户产品本身。”
保险，保险高解像：停售促销背后的故事停售背后的两大因素
某公司在去年6月开始向市场推出了一款分红险产品，当时主推的产品缴费期限为5年。转眼一年过去了，该用什么来再次炒热产品的亮点呢？停售！该公司宣布将停售该产品5年期缴费，转而销售该产品10年期缴费的类型。既然产品都没有变，缴费期限改变又有什么样的作用呢？
怪象3 换汤不换药转变缴费期限
停售后不到6个月时间，该款产品又一次登场了。消费者这才恍然大悟：“原来我被忽悠了！”
有什么办法能吸引客户的注意呢？停售！“倒计时三个月停售”，某保险公司对于投连险的销售就采用了这样的方式，保费收入一下猛增，任务也顺利完成。而在
保险高解像：停售促销背后的故事以目前逐渐淡出市场的万能险、投连险为例，曾几何时，市场是这类投资型保险产品的天下，但是在目前资本市场低迷的表现下，这类产品也淡出了人们的视野。
怪象2 停了又卖卖了又停
在弄清楚保险产品涨价之前，我们首先要清楚的是保险产品是怎样来定价的？死亡率、公司投资收益率、公司费用率、利率、康复率、疾病发生率……这些都是产品定价要考虑的因素。仅仅以产品赔付率过高为由来涨价那显然是站不住脚的。换句话说，现在医疗技术进步，疾病治愈康复率大大提升，那么保险产品不是应该降价吗？显然产品设计是多种因素的综合考虑，不然保险产品开发也无需高薪聘请保险精算师了。
价格远比保障范围更能引起消费者的关心，抓住了消费者的这个心态，大唱涨价，这是保险公司对于停售最为惯用的方式。一般的解释是：这款产品赔付率太高了，保险公司不得不停售，新产品上市肯定就会涨价。
怪象1 赔付率太高产品要涨价
保险，保险高解像：停售促销背后的故事“这可是我们公司销售了多年的明星产品，现在要停售了你还不赶快买点。”“现在物价都在涨，新产品涨价是必然的，多买点呀。”这些话语你是否觉得熟悉？产品停售退市已经成为了众多保险公司的销售秘诀。
个别保险公司以“产品停售”为由进行宣传，吸引客户购买自己的产品。对此业内人士建议，购买保险切忌跟风盲从，最重要的是看保险适不适合自己的经济情况和未来生活需求。
产品停售之怪象
另一方面，今年实施的新会计准则，亦是保险公司无力推动万能险的背后“推手”。新准则下，保费收入并不能全部计入保费，要进行保险合同分拆以及重大风险测试。对于万能险，只有满足重大风险的才计入保费。这意味着保险公司即便万能险销售量再大，其大部分保费也进入不了“保费收入”这一项，这无疑大大降低了万能险对保费收入规模的拉动作用。保险公司自然对其热情渐失。
万能险结算利率为何在走下坡路？这主要在于：保险公司投资压力的增大以及对未来行情的无法把握。进而，万能险停售背后的真相是：今年保险资金投资压力之大不言而喻，在固定收益类投资难以提供丰厚利差、股市投资收益前景并不明朗的情况下，保险公司不愿意以过高的资金成本为代价换取业务规模的大幅提升。
保险高解像：停售促销背后的故事而事实却是保险公司一致下调万能险结算利率，就连一直被业内视为万能险产品标杆的平安人寿也终于“放下了结算利率居高不下的身段”，其个人万能险的结算利率（年化利率）从年初的4.5 %下调至5月的4 %。
今年一季度以来，市场上的加息预期一致强烈，物价上涨速度较快，通胀预期非常明显。今年5月份以前债券市场的表现也是相当不错。按常理来说，这样的市场环境下，万能险产品的结算利率应该是逐步走高。
根据万能险投资账户资金的投资原理与属性（其投资工具通常偏重于短期货币市场工具、银行间拆借市场、国债、企业债等），万能险产品的结算利率通常随加息预期的增强而上调，也就是所谓的“利随息涨”。
透视万能险
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