但对于保险行业来说，想要在网上找客户不容易，因为现在网络信息很多，垃圾信息更多，因此原创很重要。我曾经在某个网站发布了一个产品信息和方案，后来就因为这个签了上百张单，客户都是通过网站找到我的，所以刚刚也说了，我在****理财网做方案不喜欢复制黏贴，这样的方案没有价值，给客户看到也觉得自己不专业，很敷衍。
陈智强：当然靠谱。现在消费人群基本上是在70后和80后，这些人群生活基本上离不开电脑，大家买东西之前都喜欢去淘宝搜搜，比一下价，现在保险也如此，很多客户买保险之前都喜欢多找几个代理人比比，看哪个更喜欢自己。所以说网上找客户是趋势，抓住先机，便前途无限。
陈智强：我在富脑袋的首单，来得有点惊喜和高效率!Q: 说到网上找客户，你觉得靠谱吗?
网上找客户是趋势，抓住先机，便前途无限。
还有一点，线下找客户是靠眼缘的，在****理财网找客户靠的是产品的适用性。线下客户很看重代理人的个人形象和产品设计风格;而在****理财网，客户对代理人的第一印象是保险设计方案的描述，这种情况下更多关注代理人专业度够不够。有了专业度做背景，线下的沟通才更容易进行。
陈智强：不认同，因为****理财网的定位就是如此，客户的目的性很强，他们就是想要为自己买保险，想要看我们给他们做的方案哪个更适合他们自身情况。既然他们想要方案，我们就满足他们的需要。
Q: 有些代理人跟我们反映，在****理财网方案是代理人和客户联系的桥梁，这样会缺少沟通，你怎么看？
保险，陈智强：我在富脑袋的首单，来得有点惊喜和高效率!****理财网只能用方案来回复客户，缺少沟通?
我们都知道，现在基本上每个年轻人都会使用微博、QQ、朋友圈、陌陌等软件，我喜欢把我在****理财网的方案分享到这些地方去，让朋友，或者朋友的朋友知道我是代理人，我曾经为哪些人服务过，让他们了解我的专业性，也向潜在客户提供保险产品的动态信息，如果他们有需要，就会联系我这个熟人了。
那么如何让这些客户在****理财网那么多代理人当中找到我呢?除了在****理财网做好回复方案外，我还喜欢比别人多做一步：使用“一键分享”按钮，做好推广。
陈智强：我从04年接触保险到如今，有8年时间了，对保险的电子商务也有一定的程度了解。我比较清楚你们的定位和模式，到****理财网的客户都是真实的和有需求的，他们跟其他保险类网站的客户有很大的不同，其他网站的客户可能是想了解怎样买保险，而****理财网的客户就是要买保险，其他网站我会回答投保的注意事项，****理财网的我就给他们做具体的保险计划。
Q: 不用半个月，您就签单成功，有什么秘诀吗?
陈智强：我在富脑袋的首单，来得有点惊喜和高效率!说到技巧，我有两点比较注意的：1. 做方案也要做目标，重质量不重数量。先锁定目标人群，我喜欢把****理财网的客户进行筛选，年龄、性别，收入等，我只走高端保障路线的，因此其他地区，其他分类的客户我很少去回复方案，而且我每个方案都是很用心去做，比总是复制黏贴、千篇一律的方案更有质量和吸引力。2. 用生活化的语言去做方案。例如客户有个儿子，因为我也有个儿子，我就跟他说说以后教育需要多少钱，所以学费你得提前准备多少，客户就能明白，而不是用“教育金的保额”这种一般非保险人士易懂的词语解释。
陈智强：是，而且沟通非常顺利。其实做方案做得好的大有人在，我不过是用点心而已，欢迎交流。
Q: 哇，客户直接照着您的方案来投保，没有修改?那您做方案有何技巧吗?
签单有秘诀?
陈智强：他主动给我电话，他说看到我在****理财网的方案，觉得很符合他的实际情况，想进一步了解方案的信息。后来线下面谈了一次，再次确认保费后客户就申请投保，投保的时候甚至没有修改过我在****理财网给他做的方案，这样的方式挺好的，效率提高了不少!
保险，陈智强：我在富脑袋的首单，来得有点惊喜和高效率!Q: 客户是怎么跟您联系的?
陈智强：多谢。呵呵，说实话我真没想到能(在****理财网)签。因为我曾经在某些收费的保险网站注册，但很少会签到单。前不久听别人介绍****理财网，就抱着尝试的心态试试，没想到7号开始发方案，15号就确认签单了，而且保费还不少，真的有点惊喜!
Q: 陈总，听说您本月15号在****理财网签了一张保费2.8万的单!恭喜!之前有预想到吗?
没想到能在****理财网签单。
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