调查显示，现有寿险消费群体的特征为家庭学历较高、一般担任企事业单位的管理者或者从事普通白领工作、家庭月收入水平5000元以上、家庭资产在100万元以上、消费能力稳定的两口之家。有子女家庭是寿险的主要潜在消费者。相对而言，在家庭责任方面，城市家庭对子女的责任意识最高，而县域家庭对配偶的责任意识最高。
报告数据显示，总体上，目前中国寿险市场供给相对充足，但家庭自身寿险保障水平相对较低。城市和县域的社会保险普及率为88.9%和87.5%。商业人身保险的覆盖率为47.5%和32.9%，城市明显高于县域。
《中国首个家庭寿险需求调查报告》指出，中国家庭抵御风险的能力较低，御险资金仍主要源于存款和亲友借款，社会保险也只是高覆盖、低保障，商业寿险依旧是“锦上添花”，尚未成为中国家庭抵御风险的主要手段。
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