今年以来，已经有60多家P2P网贷平台歇业，被“吸”资金已经超过10位数。尤其是10月至今，在一些网贷第三方平台，几乎是天天可以看到或提现难、或跑路、或歇业的平台名单。“倒闭潮”已经过去了吗?就往年情况看，民间借贷压力最大的是农历春节前一个月，这个阶段资金需求更大，但是很多民间资金都有回收需求，容易压爆一些脆弱的借款人。如果说之前的“倒闭潮”是“多事之秋”，那么接下来可能已经在开始步入“三九严寒”。作为一个有良知的平台运营者，这个时候应该格外警惕，咽不下去的馅饼就不要硬咽了，来日方长;作为P2P平台投资者，在垂涎10%以上收益率的同时，也得多留个神儿，有的馅饼只是诱饵罢了。 高息一定高风险，低息不是没风险 据中国P2P网贷指数统计的280家P2P网贷平台数据显示：这些平台11月份借贷成交额为96.07亿元，较10月份的98.62亿元减少2.55亿元;11月份全国P2P网贷成交额为97.67亿元，较10月份的100.12亿元，减少2.45亿元，负增长2.45%。尽管11月份P2P网贷成交额较10月份减少，但利率回落、期限增长、人气不减。资料显示，2013年11月份，全国P2P网贷平均综合年利率为23.70 %，较10月份的25.08 %，下降1.38个百分点;平均借贷期限为4.64月，较10月份的3.79月，增加0.85个月;全国参与P2P网络借贷，日平均2.86万人，较10月份的2.56万人，增加0.3万人，上升11.48%。 如果P2P网贷纳入了监管体系，开始了持牌照运营，能维持8-12%的收益就是一件大好。纵观当下固定收益类理财产品，除了门槛动辄百万的信托，数不出第二个这么高收益的理财产品了。P2P网贷一边能给到信托产品的收益，一边却可以把参与门槛做到1元钱，这不能不说是草根福利、大众福利。毫无疑问，P2P网贷市场越成熟，利息会越低。 “大户”不一定都是土豪，也有可能是“水军” 最近跑路的P2P平台“鹏城贷”，又让笔者涨姿势了。一则，这家坑爹的平台，坑的资金虽然过亿，但是用户并不多，只有区区300余人，这家平台坑的大多数都是身边的人、熟人、朋友、前同事、甚至现在的同事，比如“鹏城贷”总经理马云鹏就稀里糊涂地被坑了300万元，其中还有100万是信用卡**的钱;二则，这家奇葩平台，把“水军”应用到了P2P网贷中来。 对于任何一家P2P平台都存在这样的问题，怎么吸引用户投钱进来?对于一个负责任、有担当的平台来说，手段很笨拙，用品牌来吸引，用从来不坑用户一分钱的事实来吸引，这个过程是缓慢的，是需要时间佐证的，不可能立竿见影;但是对于一些鸡鸣狗盗之辈来说，上线一个P2P平台就是为了套取资金自己用，耗不得也耗不起，咋办?“鹏城贷”的做法是造“土豪”，“大户”都在冲锋陷阵，我等屌丝何惧之有? “鹏城贷”是这样做的：在“鹏城贷”出事前不久，冒出来一个ID是“第十五个炮兵”的“土豪”，抢标十分积极。其实，“第十五个炮兵”是老板王龙的大学同学，王龙给“炮兵”安排了一份特殊的高薪工作，而且还不用上班，装成“大户”，参加“鹏城贷”投资人的各种聚会、出去考察、扩大“鹏城贷”影响力。今年8月，“炮兵”学习了网贷投标、抢标的知识后开始了水军生涯，拿着王龙给的数百万资金在平台上反复进出。简单说就是，每次收到老板王龙的钱后，“炮兵”就十分积极、果断地去投标，把标给满上，给其他用户造成十分抢手的感觉。目前“鹏城贷”的案子还没有了结，就目前的情况来看，“炮兵”可能不止一个。 每一个P2P平台，都渴望拥有一批忠诚度高的高净值客户，“28理论”在P2P行业同样有效，平台80%的利润，一定是20%的客户创造的。但是，对于一个还游离在监管边缘的行业，拿什么吸引高净值客户是一个问题。就像人人聚财创始合伙人、CEO许建文说的：虽然那80%的客户只能给带来20%的收益，但是我们服务、营销的重点是“屌丝金融”，是“普惠金融”，所谓得屌丝者得天下。对于那些上线不久，问题多多甚至一眼假的P2P平台，可能有那么多“土豪”比赛博傻吗?
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