和讯互联网金融9月23日消息 站在“互联网+”风口之巅的P2P网贷，市场近趋红海。据网贷之家数据统计，截至8月底，新上线P2P平台数量高达228家，创下单月新增平台数量记录。随着监管的逐步落地，野蛮生长的P2P行业呈现两种不同的景象，一方面行业洗牌作用初现，平台逐渐呈现二八分化，综合实力较弱的平台恐将遭到淘汰。另一方面，一些实力雄厚的互联网行业、传统行业巨头纷纷入场，加速在互联网金融领域的布局。面对如此“内忧外患”的竞争局势，P2P平台都暗自发力，渴望成为占据80%市场份额的那一小部分平台。近期，业内一家P2P平台交易量迅速攀升引起了记者的关注。据网贷之家数据显示，截至9月22日，金融工场近30日成交额高达9.7亿，位列网贷之家交易数据排行榜第12位，成为网贷“乱世”之中的一匹黑马。据记者了解，自2015年被香港上市公司中国信贷全资收购以来，金融工场充分利用自身优势，集中发力完善平台生态布局。9月23日，金融工场举办媒体开放日，邀请业内几十家媒体近距离接触金融工场，透视该平台如何从升级安全保障、创新产品、跨界营销三方面入手，突围互联网金融红海。安全升级 接入徽商银行存管7月发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中，央行等十部委曾明确提出，从业机构应当选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构，对客户资金进行管理和监督，实现客户资金与从业机构自身资金分账管理。自此，银行资金存管时代来临。时隔两月之后，金融工场与徽商银行正式签署了银行存管合作协议。据记者了解，协议约定，今后双方将系统匹配对接、账户管理体系、资金结算体系等领域展开深度合作。据金融工场董事长魏薇介绍，P2P平台开展业务最重要的就是安全透明，P2P平台与银行合作一方面符合监管政策大趋势，减少了平台经营的合法合规风险。而另一方面，也将切实保障用户的资金安全，从根本上杜绝平台自融和资金池的发生，让用户投资理财将更加安心。“很早之前我们就与多家银行接洽资金存管合作，监管规定出台后，我们加速推进了合作的进程，最终选定徽商银行为合作伙伴。”徽商银行直销银行支付产品总监宋国才表示，徽商银行从推出直销银行以来就不断探索直销银行电子账户的P2P存管业务模式。接入徽商银行资金存管后，金融工场融资方和投资方之间的资金转移，均通过徽商银行直销银行电子账户划拨。真正实现了融资方与投资方之间点对点的资金存管服务，保证资金独立于平台本身。在系统对接方面，徽商银行有专门的技术对接团队，能快速响应金融工场的各类需求，并且根据金融工场实际业务情况，在保证合规的前提下，尽可能减少对金融工场现有体系结构的改造，兼顾安全性与用户体验。“我们正在进行紧张的后台对接准备工作，预计2-3个月左右完成。根据其他平台的案例来看，接入银行存管对用户体验可能会造成一定的影响，我们和徽商银行进行了多次方案探讨，届时将实现从易宝支付系统到徽商银行存管系统的无缝切换，力求将影响减小到最低。用户资金安全得到保障的同时，良好的用户体验也将增强用户的粘性。”魏薇补充说道。创新产品 “大白理财”上线互联网金融的本质是金融，接入银行存管极为有效的提高平台的核心竞争力。除此之外，P2P平台产品战略布局也不容忽视。据金融工场CEO崔海晨介绍，9月17日，金融工场打造的微信端理财平台“大白理财”已经正式发布。这款针对年轻用户推出的低门槛理财服务产品，不仅丰富了金融工场产品结构，也是金融工场应对“互联网+”浪潮打造移动互联网金融生态的重要举措。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国移动互联网产业市场发展趋势与行业投资研究报告》预计：到2015年，我国移动互联网用户将达到7.1亿。随着智能手机的普及，用户向移动端转移的趋势已经十分清晰，越来越多的用户通过手机消费和理财。“仅从金融工场数据来看，通过移动端投资的用户量已经显著增多。基于用户移动端理财需求，‘大白理财’的及时推出将更加丰富金融工场移动端产品布局。”崔海晨介绍称。据记者了解，“大白理财”初步以微信理财平台的产品形式面向公众展现，不受时空和地点的限制，用户关注“大白理财”微信公众账号，即可轻松理财。“大白理财”的投资门槛为100元，“草根”用户也能享受专属理财服务。对比银行理财和宝宝类货币基金，该产品在历史年化收益上具有相当程度的优势。“大白理财”具有30天的锁定期，30天后可按月赎回，与以往定期P2P产品相比，灵活性显著提升。崔海晨认为，相较于传统金融，互联网金融的优势在于其服务便捷、灵活、人性化。未来移动金融不会只是P2P理财，还会有更多的消费场景，以及围绕消费场景构建的服务。互联网金融用户不断趋于年轻化，因此拥有贴合80、90用户需求的思维方式，是平台在P2P市场脱颖而出的关键。跨界合作 试水娱乐营销互联网金融的出现，加速改变了以往传统理财用户中老年人居多的现状。80、90等年轻化群体已经在社会独立，具有一定的消费能力和理财需求，金融理财意识呈现爆发式的增长。对比传统金融，他们更倾向于选择高收益、低门槛、存取灵活、风险适中的P2P理财产品。“想要赢得这部分用户，就要了解他们的喜好。我们在为用户提供金融服务的同时，也会兼顾投资趣味性与参与感。”崔海晨告诉记者，8月底，金融工场正式成为芒果TV的战略合作伙伴。独家冠名了芒果TV自制真人秀《完美假期》，并成为湖南卫视新晋人气栏目《偶像来了》网络合作伙伴。“这两档节目拥有海量的年轻观众，他们都是金融工场的潜在用户。我们通过贴片、鸣谢等多种传统硬广曝光，结合24小时直播环境软景植入，配套推出注册送红包、趣味答题等和用户多重互动。同时利用芒果TV官方SNS资源配合推广，实现栏目内容与品牌广告的高度捆绑。两档节目的粉丝和观众，可以利用观看节目时的碎片化时间了解金融工场，并且登陆金融工场选择自己信赖的项目投资，这完全符合互联网时代年轻用户的生活习惯。”崔海晨向记者指出。据记者了解，此次与湖南卫视跨界合作虽然是金融工场首度试水娱乐营销，但其跨界合作已经不是第一次。早在今年上半年，金融工场就和佰斯康口腔达成战略合作，设计推出了“健康管理类”产品。金融工场方面表示，未来将通过跨界合作的方式，深入至更多垂直细分行业，通过深化服务内涵，卡位金融消费场景化风口。互联网金融P2P行业发展至今，已经获得了监管机构和民众的认可，同时也面临着生死存亡的考验。“面对监管，平台应当不忘初心，坚守合法合规底线，为用户资金安全提供坚实的保障。而面对激烈的市场竞争时，平台则应该找准自身定位，紧跟时代和市场的节奏，把握投资理财移动化和金融消费场景化两大趋势，通过创新产品、跨界合作等方式，为用户提供更加便捷、贴心的金融产品。”魏薇向记者表示。
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