据计葵生介绍，由于目前外汇管制等监管因素影响，国内的投资人很难直接参与境外投资，所以会通过两地基金互认、QFII等方式让国内的投资人投资海外基金，以及借助前海的政策优势，利用前海金交所设计一些跨境产品。
除了在资产端发力，面对投资端日益激烈的争夺，陆金所正试图通过跨界合作另辟蹊径。继去年与逻辑思维、周大福等品牌合作之后，近日陆金所又宣布与饿了么、杜蕾斯、东方梦工厂《功夫熊猫3》签订了战略合作。
对于陆金所的跨界尝试，有人批评其只是博眼球。不过，在计葵生看来，与不同品牌的跨界合作除了品牌效应、导流用户外，探索金融场景化，进而让金融服务与生活服务更深地融合才是陆金所的终极目标。
那么，面对日益激烈的行业竞争陆金所要如何突围？“互联网金融的机会来自四个方面，跨群、跨地、跨业和跨境。”这是计葵生给出的答案，也是陆金所正在探索的方向。
快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面与陆金所打着同样算盘的平台不止一家，包括蚂蚁金服、京东金融、平安一账通、腾讯等在内的金融、互联网领域的巨头都在朝着同样的方向努力：那就是做一个集合各种产品、服务和功能于一身的一站式开放平台。今年上半年开始，互联网理财市场的“战火”不断升级。
互联网理财的跨界突围
平安集团半年报显示，陆金所今年上半年的交易量已达5000亿元，而去年同期只有500亿，增长了9倍。在注册用户方面，计葵生告诉本报记者，过去用了三四年的时间做到1000万客户，而现在每一个月新增加的客户大概是120万~130万。
尽管外界对于陆金所新战略的评价不一，但从数据上来看，开放平台的效果正在显现。
这次股市的风暴更加坚定了计葵生的想法，“要搭建一套可以穿越牛熊市的理财产品体系。”他认为，与传统金融行业讲究投资组合一样，互联网理财产品也需要根据流动性、风险、收益做不同的搭配以满足投资人的需求。
P2P，快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面他认为，单纯做P2P产品有两大挑战，第一是规模有限，投资需求的增长远远大于P2P资产供给的速度，这是个好的产品，但规模难以做大。第二是选择单一，无法满足客户多元化的理财需求。
谈及转型的初衷，计葵生认为这是为了突破P2P平台发展的局限性。
除了上线“人民公社”外，陆金所还拿下了保险和基金的代销牌照，预计截至今年末合作的基金公司会超过90家。据了解，目前陆金所已与超过500家各类金融机构合作，包括银行、基金、证券公司、租赁公司等。
在他看来，其中的第一类和第三类都不是陆金所“人民公社”的目标客户，因为前者的发展已经初具规模，通常希望自己能全权掌控资产端和投资端；而后者刚刚起步，前景不明。
计葵生表示，目前国内2000多家P2P平台可简单分为三类：1.平台年成交额大于50亿元，已完成至少一轮融资，未来可能有计划独立上市；2.平台年成交额在10亿~50亿元之间，正处于高速发展期，需求较多；3.刚成立没多久的新平台。
快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面陆金所计划利用自己在P2P领域的数据和经验积累为P2P公司提供包括获客、增信、产品设计、征信、系统平台、催收等服务。不过，对于陆金所的“慷慨”分享，P2P业内却反响不一，大多数平台仍持观望态度。
从P2P起家的陆金所虽然剥离了原有的业务，但在P2P领域却有了更大的“野心”。今年8月，陆金所联合平安旗下的前海征信上线一款名为“人民公社”的产品，意在为其他P2P平台提供全流程、一站式互联网投融资服务。
从今年初开始，陆金所开始转型开放的平台模式，目前主要聚合三大类产品：P2P（借款方必须为个人）、非标的金融资产（例如资管计划）、标准的金融产品（例如基金、寿险等）。
陆金所平台的开放模式
对于这种说法，计葵生并没有给出正面答复，只是表示：“要先经营好自己，上市是个过程而非结果。”而对于具体的上市地点，他表示还未最终确定，如果国内条件允许绝对会考虑。
P2P，快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面有知情人士向记者表示，在大刀阔斧地进行了架构调整后，陆金所加快了上市的时间表，已经从此前的“最快2017年”调整为“争取2016年”，而陆金所控股将成为最终的上市主体。
值得注意的是，陆金所旗下原有两大交易平台：网络投融资平台（Lufax）和金融资产交易信息服务平台（Lfex）。据了解，陆金所有意剥离出Lfex装入前海金交所。这样，在重新梳理和整合之后，陆金所控股旗下的“三驾马车”平安普惠、陆金所和前海金交所将分别侧重资产开发、个人理财和机构投资三个不同方向，三家公司之间既有业务往来又相互独立。
装进陆金所控股的平安普惠与陆金所成为了兄弟公司，其中，平安普惠主攻线下，负责资产端的开发；陆金所主攻线上，负责投资端的对接。除此之外，陆金所控股的第三步棋也已落子前海，为深圳前海金融资产交易所（下称“前海金交所”）。
其中，平安“普惠金融”业务集群（GemAllianceLimited）整合了平安集团内平安直通贷款业务、原陆金所辖下的P2P小额信用贷款，以及平安信用保证保险事业部三个模块的业务管理团队。
公开信息显示，陆金所控股为陆金所的最终控制公司，而中国平安的控股子公司平安海外控股和安科技术有限公司合计持有陆金所控股约47.4905%的股权。在上述交易中，平安海外控股将所持有的平安普惠全部股权转让给陆金所控股。
快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面2015年8月21日，随着中国平安保险集团（下称“平安集团”）一则关联交易公告的发布，注册在开曼群岛的陆金所控股首度展露在人前。
陆金所控股的“三驾马车”
的确，对于此刻的陆金所而言，如何抓紧时间跑马圈地，如何在高手如云的互联网理财市场中突出重围才是更紧要的命题。毕竟，在残酷的资本市场中，留给后来者的空间会越来越小。
那么，上市是这段进程的终点，还是会更早？这一次，对于上市的问题，计葵生并没有像年初那样坚定地说要三年之后，而是答“先经营好自己，上市不是结果，只是一个过程”。
“根据我们的策略和规划，现在只完成了三分之二。”董事长计葵生近日在接受记者专访时如是评价现阶段的陆金所。在他看来，剩下的三分之一的进程主要聚焦在产品和服务的开发和优化上。
P2P，快速出招跨界突围 陆金所控股浮出水面除了陆金所自身业务和战略的改变外，其控股公司——陆金所控股（Wincon Investment Company Limited）也首次浮出水面，并在短时间内完成了对陆金所、平安普惠和前海金交所的整合，形成了“大”陆金所的新格局。
从今年3月至今，不到半年的时间里，它先后完成了剥离P2P业务、转型平台模式、拿下基金牌照、调整组织架构、上线“人民公社”、完成域名变更等大动作。今天的陆金所与一年前，甚至一个月以前的它都截然不同。
此刻的陆金所正在通往资本市场的道路上全力冲刺。
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