“最关键的是，客户应了解自己的保险需求，如果以健康或意外保障作为出发点，则没有必要买投连险，如果以投资为目的就可以考虑，但投资都是有风险的，可以有高回报，也有可能出现负利率。”业内人士表示。
虽然，投连账户的资金会由专业的投资公司进行运作，无论从风险运作能力还是投资收益来看，都要优于个人投资，但对于投资者的风险教育仍然非常关键。而销售人员从中起着很大作用。中国人寿上述人士称，一旦投连险产品进入市场，将会选择更优秀和专业的销售人员，减少对客户的误导。
作为最早销售投连险产品的外资保险公司之一，金盛人寿保险公司销售投连险的历史已经有30年了。“经历了5年前的投连风波，大多数人已经认识到投连险有风险，但由于投资的冲动，许多新客户只看到收益上涨的一面，对于下跌的预期则没有做好准备。”金盛人寿市场总监苏翔告诉记者。
由于目前投资投连险能赚钱，许多投资者趋之若鹜，为此，中国人寿广东分公司有关人士认为，投连险收益高取决于当前股市利好，不能简单以短时间投资回报率作为投资依据，如果忽略投资风险，投资心理不成熟，可能会无法承受因为股市下跌带来的损失。
投资者应走出风险误区
买保险来提高保障 不应忽视其中风险业内人士透露，除了高收益高回报外，开设投连险账户还有可能来自于银行合作伙伴的压力，对于银保产品来说，由于投连险比万能险更能为银行带来业绩，银行更愿意销售投连险的银保产品。
“投连险的收益率按月公布，投资者可随时根据收益情况选择是否介入，在股市表现好的情况下，各家保险公司的收益率均达到较高水平，成为驱动投资者购买投连险的主要因素。”保险公司内部人士透露。由于有利可图，以前对投连险一直持观望态度的保险公司纷纷下水。截至目前，除了平安之外，已经有11家大的保险公司设立了投连账户，其中有9家为今年以来刚刚获得保监会的批准，而平安也表示，其投连险产品已经报送保监会审批。
在牛市的带动下，投连险收益攀高，保险公司的保费收入也随之看涨。据了解，1~5月瑞泰人寿成长型投资账户收益率为55.75%，平衡型投资账户为42.57%。在保费收入方面，瑞泰人寿1~5月保费已经比去年全年高出5.38亿元。
投连险“高收益”成香饽饽
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