平平安安到60来岁时他同样也能拿到一笔可观的养老金安享晚年
成功要比我想像中还要早来，记得是在9月分的一天我接到他的来电，他和我说让我带资料过去帮他办理保险手续。呵呵！我为自己的成功方式高兴，同时以专业的知识和职责为他设计保单；他现在每月家庭支出是2000元同时小孩刚上幼儿园他说过要自己孩子要到20相信才能独立，为此我为他设计保额为2000*12*20+孩子教育60000*2=600000
从时间中我了解了他是什么性子的人，孙子说知己知彼百战百胜，我个人非常喜欢孙子兵法，同时它在我的寿险路上也帮我成交了不少的客户。“买保险就是买平安”因为我自己知道保险是个好东西，是我们每个人都值得拥有和选择。我自己一直希望能通过自己的努力能将平安带进每一个家庭。为此我便引用孙子兵法中《指桑骂槐、借刀杀人》两计将我老表拿下；我们人之所以有两个耳朵一个嘴巴，原来也许就是因为听的要比说的多，重要。为此我每次约他出来时我从来不和他讲保险之类的问题，我只是和身边的人讲，因为我一直以来也没有好好和他分析过保险的重要性和我们人生的规划，我就借机让他了解，因为我知道他适合用这个方式接受。
客户资料：罗先生，27岁，工厂职工，月均收入9000元
年缴保费：6000元
客户需求：重疾保险、意外保障、医疗保障及养老！自己发生不幸时家人有经济上能够不受大影响，孩子教育问题同样也可以解决。如果是大病保险公司能够支付一定的费用 这是我在入司第三个月为他办理的一份智胜万能险！他是我的一个表哥，亲戚关系并不是很深但往时也有来住。在刚加入平安公司的时候自己都不知道他哪，经一个同乡的介绍我才认识了他且见了面。知道我是做保险之后他并不是很吃惊，但是确是重重的说了一句；老表哪，你说的这些东西我都很懂，但是保险我不上。我的天哪，他和我这样说，但我很好接受同时也转换了话题。后来我们常常有联系也常串门，平时有时间也出去玩。对他的认识与了解也就渐渐多了起来，原来和他一起住宿的舍友曾经也是在保险公司工作过的，同样也有叫他卖过保险。他现在已经成家，还有一个男孩子，老婆肚子里又怀有一个，以我在平安学到的知识分析;他是他家庭的支柱，他需要一个保障。
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