南师大“砍价团”

对于“新鲜出炉”的砍价团，专家认为，“砍价团”作为一种商业行为的参谋决策服务，有效地利用自己的专业知识和实践能力帮助消费者规避购物风险、降低价格纠纷的发生率，是同学们购物的“好参谋”，也不失为大学生创业的新模式。但在与之相对应的工商、管理法规还不健全的情况下，“砍价团”走入商业化运营之后，如何自我定位？因此，高校和社会相关部门还应该积极引导和管理，真正让这一新兴的大学生创业模式吹响规范化的“集结号”。

专家观点

一篇“英雄帖”炒红砍价团
小吴说，当初创立“砍价团”纯粹是因为买东西经常挨宰，回来一合计，干脆就利用自己的专业特长成立一个“砍价团”，帮助别人，同时还能充分满足自己“当老板”的小野心。
“我们在同学里小范围招募了一下，想不到竟然发展成了7个人的‘大家族’。”3月中下旬小吴在校内网上很简单地发了篇砍价团召集令，内容写得极端诱惑：“一拳难敌四手，当你一人前往卖场去与那些商家讨价还价，根本占不了太多便宜。可你试想一下，如果五六个人一块去与商家讨价还价，是不是底气更足了？砍价除了要能说，更要有砍价的本钱，咱们的本钱就是购买量大，大家一定知道‘买得越多价格越便宜’的道理，既然如此，我们为何不聚集起来一起去购买电脑呢？”这篇帖子在不到一个星期的时间里被疯转了近100次。
砍价团的招牌瞬间走红，一篇“英雄帖”一下子招来了7个人，小吴告诉记者，如果“砍价团”运作良好的话，她和朱剑打算把“砍价团”发展成“购物推荐团”。“北京不是有个很有名的报纸叫《精品购物指南》吗？我们可以做成大学高校的‘精品购物推荐’这样一种模式，肯定受欢迎。”“我们现在就有自己的‘三项纪律八大规定’，比方说和学业冲突的砍价不做、昧良心的费用不收等等。以后就可以发展成我们‘团规’了，哈哈！”谈到自己创业的未来，小吴一脸期待。

网上出名

砍价必须练好“内功”
能干的小吴只是“砍价团”的“主力”之一，“砍价团”的团长朱剑是个看上去斯斯文文的男生。“你不要质疑我们‘砍价团’的砍价功力，”朱剑是体育科学学院大三的学生，“经过几个月的磨合，我们对砍价的门类有详细的分工。”据了解，“砍价团”现在共有成员7人，砍价业务包括数码产品、服装、饰品，主要的活动范围是珠江路的数码产品一条街及新街口莱迪等商业街区。“我们的成员都来自商学院、计算机学院、数学科学院、文学院，不夸张地说，对于各自专业领域产品的了解程度足以达到专家级别。”朱剑有些得意地说。
“价可不是动动嘴皮子就轻易能砍的，刀快还得自身硬”。“砍价团”中有擅长数码硬件的，有了解市场行情的，有精通服饰礼仪的，有专攻营销策划的，扎实的专业知识加上很强的实践能力以及人际交往能力，才能做到百战不殆。一般在砍价之前，“砍价团”成员都会在砍价“实战”的前一天在网上搜索一下做好功课。“我们砍价的内容主要集中在数码产品和服装两块，所以中关村在线和淘宝是我们每天上网必逛的网站。”[1]

必备能力

南师大“砍价团”一行4人“浩浩荡荡”地“开”到了珠江路百脑汇大卖场门口。这是一家专营数码产品的大卖场，“砍价团”的目标就是帮助“买主”顾同学以最合理的价格“砍下”一台苹果电脑。顾同学在网上已经看过了苹果Macbook Pro系列，但开价11500元的价格让他觉得水分太大了。数码产品可是“砍价团”中女生小吴的强项。“老板，给苹果开这个价你赚得也太多了吧？这个又不是新款，半年前就出来了，配置又不是最高的。”老板知道是行家来了，忙不迭地和小吴讲起了价钱。“唇枪舌剑”之后，顾同学以9800元包配置的价格顺利成交。
走出百脑汇，顾同学对小吴连声道谢，并缴纳了85元的“砍价顾问费”。小吴说“砍价团”对于“客户”的“砍价中介费”有着明确的规定。数码类产品因为金额较大，所以收取5％的“砍价中介费”。如果是帮女生买衣服，则仅收1％。“今天砍价算是比较成功的，因为差价大，所以赚到的钱自然就多。”而在“买主”顾同学看来，能够通过“砍价团”的行家们顺利去掉电脑价格里的水分，以心仪的价格买到朝思暮想的电脑，付出一点“中介费”也是值得的。“更何况今天我的电脑便宜了1700元呢，纵使交了5％的‘砍价费’，我还是少花了很多嘛”。
“不要认为女生就只能在买衣服砍价的时候发挥用场”，在返程的路上，小吴一路还在澄清这样一个观念：“计算机专业的女生‘砍’起数码产品来一点都不比男生差。”

现场砍价

大学生创业的不少，不过这种新花样却是头回见到。南京师范大学冒出了一个上规模的学生“砍价团”，他们的工作就是帮同学们砍价，从中赚取“中介费”。砍价在他们那里，变成了有组织有“纪律”的“集体行动”。

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