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期缴分红井喷下的收益拆解

截至目前,国寿在银保渠道销售的分红险仍以3-5年的趸缴产品为主,但该人士透露,期缴业务的重要性已经被提到相当的高度。

内部人士透露,2009年国寿着力拉长个险产品缴费期限。比如,2009年个险开门红国寿仍以“美满一生”年金产品为主,占其新单保费的约9成,但缴费期间由去年的3年期产品为主打,转向“停售3年期,主打5年期产品,力推8年期和12年期产品”。

期缴分红井喷下的收益拆解

同期,一向以分红险(趸缴)包打天下的中国人寿,也开始着力从个险和银保渠道进行业务结构的微调。

太保人寿采取的是降规模做期缴,一位寿险业内人士透露,2009年太保寿险着力于调整产品结构,开始力推期缴传统险和分红险,比如,在银保渠道推出利润率较高的期缴分红产品“红福多”,在个险渠道计划推出“金玉人生”两全分红。

一个业内通行的估算方式是,趸缴业务大约相当于同等类型十年期缴业务内涵价值的十分之一。

无论如何,相较于投连的高风险以及万能险结算利率的每月波动,一年分红一次的分红险看上去似乎风险更低;并且,在期缴的模式下,其相对于此前趸缴万能和投连的一个大大改进之处是,由于每年年缴保费其对于保险公司而言内涵价值已经不可同日而语。

据本刊不完全统计,自2008年开始,除新华人寿和太平人寿两家更早启动期缴分红的布局外,又至少有国寿、太保、泰康、生命、中德安联等中外资寿险公司跟进在银保渠道推出了期缴型的分红险。

保险,期缴分红井喷下的收益拆解

一个例子是,2008年1月万能险尚且还是太保寿险银保当仁不让的拳头产品,占比超过90%,传统分红不足10%,但到同年的6月,其格局已经戏剧性地完全逆转为万能占比不足5%。

然而,肇始于2008年夏季的万能险结算利率大面积下调,以及部分公司遭遇的投连险退保事件,除极少数的公司外,2009年下半年之后,投连险和万能险相继“退居二线”。

2008年上半年,由于投连险(部分公司)、万能险的强力驱动,银保寿险业务一度高歌猛进,同比增长几近130%。

类似的是,同期的非公开数据显示,2009年1月,新华人寿银保业务中有约五分之二的部分为长险期缴保费,同比增长超过300%。作为此前期缴业务先行的回报,该公司银保续期保费收入则接近3亿元,同比增长超过200%。

该人士透露,2008年一季度银保累计期缴保费收入大约不过是1.8亿。

期缴分红井喷下的收益拆解

太平人寿产品市场部一位人士称,该公司2009年银行保险规模保费看上去与去年大致持平,但其中的构成却有着质的不同。他透露,2009年1月,太平人寿银保长险期缴保费收入超过2亿元(2009年2月银保期缴业务保费收入超过3亿元),几乎是全部银保首期规模保费的六分之一,而同期的银保续期保费收入亦超过1亿元。

未经审计的非公开统计数据显示,在上海地区,早在2008年1-10月期间,新华人寿期缴分红保险的保费收入呈直线上升状态,同期的太平人寿的期缴分红保费收入亦有明显的上涨。

期缴分红井喷

资本市场潮落,寿险增长点在2009年切换到了分红险上面,不同的是,因为监管部门对保障的强调,原先只有新华人寿和太平人寿闷声耕耘地期缴分红,几乎在一夜之间形成燎原之势,已经或即将成为各家寿险公司保费增长的大梁。

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