权威在心中？

1 不盲目相信所谓的专家，所有说法都必须有科学依据；2 喜欢明星，但不能有爱屋及乌的想法；3 以自己的真实情况为消费的依据，不盲目消费。
轻松一测：1 相信专家的判断，认为专家说的就是对的，这是推崇权威心理吗（）; A 不是 ; ;B 是 ; ;C 不确定2 你是否认为张悟本事件从一定程度上反映了消费者们推崇权威的心理（）; A 不是 ; ;B 是 ; ;C 不知道3 针对电视上的明星代言广告，是否从一个方面来说是抓住了推崇权威的心理（）; A 不是 ; ;B 是 ; ;C 不知道;

; ; ; 应对策略：

; ; ; ;那么，针对商家利用消费者的推崇权威的心理制定的一些了策略，包括声望性定价策略，我们该如何应对呢？

; ; ; 声望性定价策略：消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。

; ; ; 参考答案：这个案例真实的反映了消费者推崇权威的心理，专家说怎样是好的，大家就会争先恐后去买，去实践，而额米有认真去想想这些话的真实性、科学性。

; ; ; 问题：针对这个事情您有什么看法？大家的百般追捧是不是因为大家都很相信专家呢？而这些是不是我们的推崇权威心理在作怪呢？

; ; ; 但是，我们都清楚最后的结果是怎样的……

; ; ; 曾经红极一时的湖南卫视的一档脱口秀节目《百科全说》，在全国掀起了一阵养生热潮，“喝绿豆汤治疗癌症、生吃茄子降“三高”、喝生冬瓜汁能治疗前列腺、生吃泥鳅可去虚火”等食疗养生理念在中国大行其道。“厨房就是你家药房”、“隔壁菜市场就是最好的医院”，诸如此类的养生理念被国内“最贵中医”张悟本推出后，便得到全民推崇，食疗养生变得炙手可热。张悟本通过《百科全书》节目让自己的《绿豆养生说》成功打入保健市场。那段时间很多农副产品大幅度涨价，尤其是绿豆价格更是暴涨。对于绿豆价格暴涨的推手有人认为是张悟本导致的。

; ; ; “绿豆能治百病？”大家还记得这个论断吗？

; ; ; ;现实中,营销对消费者推崇权威心理的利用,也比较多见。比如,利用人们对名人或者明星的推崇,所以大量的商家在找明星代言、做广告;如许多产品在广告宣传中宣传多少院士、多少专家、多少博士的潜心研究;如引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。在终端销售中,经常选择名人出席一些活动或放大名人的宣传效应,或者是有效利用一些行业权威与意见领袖。

; ; ; ;推崇权威心理：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

; ; ; 那么，消费者的推崇心理指什么呢？

; ; ; 上面的图片是欧莱雅利用的名人效应，抓住消费者的推崇权威的心理而打出的广告。国际明星李冰冰与欧莱雅的完美结合，使得欧莱雅的各种产品都很畅销。

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