具体保障利益：
1。人身保障：70万（疾病身故20万，意外身故70万，
以乘客的身乘坐交通工具发生意外导致身故120万）
2。健康保障（就是我们常说的重大疾病）：20万（一旦检查出重大疾病可提前
给付，男的28种，女的30种，现代医学常见的基本都包括在内了）
3。意外医疗：3万 （因意外受伤治疗100以上，3万以下100%报销）
4。住院医疗：每年9000的医疗费用报销，900的门诊，3万器官手术费用等）
5.交清增额:可以用分红交清增额，保额随着年龄增加而增大，也可用来养老
6。保单贷款，保单交费满三年以上可以用保单贷到40倍年交保费的的贷款，
只需要身份证就可以，手续简单，放款快，可以解决生意周转应急金。
--------------------------------------------------------
小孩子的计划：平安世纪天使少儿两全（分红型）产品，20年交
平安世纪天使少儿两全（分红型）产品主险保额：5万 （有三倍人身保障即15万）
平安附加世纪天使重大疾病提前给付保险保额 ：5万
平安附加意外伤害保险08： 5万
平安附加意外伤害医疗08： 2万
平安健享人生住院医疗保险（A）：2份
-------------------------------------------------
具体利益解析：
一。收益
1。固定生存金返还，每三年6000,返还到终身，若平时没有领取，累积生息到80岁时大概有62万
2。浮动分红，分红是不确定的，买保险要选择一家的有实力的公司，有实力，分红才能得到保证，平安
的实力业界有目共睹。按中档保守分红，累积生息到80岁时大概有50万
3。满期金（现金价值），到80岁时有13万之多
投入保费16万，按中档保守收益合计125万（80岁时）
------------------------------------------------------
二。可以帮助你分担多项费用（按保守计）
1。教育金：18岁读大学时可以拿出10万教育金
2。创业金：22岁大学毕业时可以拿出15万创业金
3。婚嫁金：28岁时可以拿出20万充作婚嫁金
4。养老金：60岁时可以拿出65万用作养老
5。遗产： 百年后有230万留给子孙，实现富过三代
-----------------------------------------------------
三。保障
1.人身保障高达20万
2。健康保障（提前给付）5万
3。意外医疗（摔伤、烧伤、烫伤、动物抓伤等），100以上2万以下100%报销
4。住院医疗，一年内不限次数，每次：6000住院费用，300门诊，3000非器官移植手术费用， 20000器官移植手术费用，社保用药范围内报销80%
5。意外伤残 25000--50000
6。保费豁免，被保险人初次发生重大疾病，以后各期保费豁免，不用再交。
----------------------------------------------------------
包含的30项重大疾病及手术如下（采用最新定义及行业理赔标准）：
1、恶性肿瘤(癌症)
2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症
4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)
5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病（尿毒症）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、 良性脑肿瘤 10、 慢性肝功能衰竭失代
11、脑炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、 双目失明
15、瘫痪 16、心脏辨膜手术 17、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症) 18、严重脑损伤
19、 严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血（白血病） 25、 主动脉手术
以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的疾病：
26、 严重多发性硬化 27、严重1型糖尿病
28、恶性葡萄胎(女性) 29、系统性红斑狼疮 (女性) 30、严重原发性心肌病
----------------------------------------
+平安附加健享人生住院医疗保险： 3份
+平安附加意外伤害医疗保险： 3万
+平安附加意外伤害保险： 50万
+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险： 20万
保险，苏先生三口之家的保障计划平安鑫盛终身寿险（分红型）： 20万
苏太太计划：常青树（20年交）
--------------------------------------------------
如果在我们年轻时发生重大疾病，这份保单将会挽救整个家庭，成为我们生命的最后一根救命稻草，如一辈子平平安安，平安会把我们的本金和分红在我们年老时给我们用来养老。既可以保障我们创业时的人身保障，又可以储备年老时的养老金。
只需要身份证就可以，手续简单，放款快，可以解决生意周转应急金。
苏先生三口之家的保障计划6。保单贷款，保单交费满三年以上可以用保单贷到40倍年交保费的的贷款，
5.交清增额:可以用分红交清增额，保额随着年龄增加而增大，也可用来养老
4。住院医疗：每年9000的医疗费用报销，900的门诊，3万器官手术费用等）
3。意外医疗：3万 （因意外受伤治疗100以上，3万以下100%报销）
给付，男的28种，女的30种，现代医学常见的基本都包括在内了）
保险，苏先生三口之家的保障计划2。健康保障（就是我们常说的重大疾病）：30万（一旦检查出重大疾病可提前
以乘客的身乘坐交通工具发生意外导致身故130万）
1。人身保障：80万（疾病身故30万，意外身故80万，
具体保障利益：
----------------------------------------
苏先生三口之家的保障计划+平安附加健享人生住院医疗保险： 3份
+平安附加意外伤害医疗保险： 3万
+平安附加意外伤害保险： 50万
+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险： 30万
平安鑫盛终身寿险（分红型）： 30万
保险，苏先生三口之家的保障计划苏先生计划：常青树（20年交）
---------------------------------------------------------------------
最后要买足保额，按照国际惯例，年存保费是全家年收入的10~20%，保额是年收入的5到10倍。根据他的情况，大人我给他推荐了平安的常青树保障型产品，先给自已做一份保障。小孩子可以购买平安的天使无忧产品，既可以解决保障又可以解决教育金问题。
客户资料：苏先生，30岁，私营业主，月均收入150000元
年缴保费：26500元
客户需求：苏先生自营一家材料店，经常在外面送货、谈业务，身边朋友都买了保险，感觉朋友们的想法是对的，现在食品安全问题、交通意外等很多，自已是一家之主，当风险来临时，对家庭将是毁灭性打击。妻子在一家工厂上班，有社保，也没有购买商业保险，想给自已一份保障，给自已存一点钱养老。儿子三岁，由父母带。想给儿子存一些钱，将来上大学、成家用。 买保险要遵循三大原则:首先要买对人，谁是家庭的经济支柱，谁对家庭的责任最大就优先保谁。因为保险不像买菜吃饭，把好东西都留给孩子爱人，保险的作用是保证万一有人发生不幸的话，身边的人有钱帮他处理问题，或者剩下的人还是有钱处理来不及处理的问题。也就是说，保了自己，最大的受益人其实是自己的家人。
其次要买对险种，买保险要先考虑保障，然后是教育金、养老险、理财型。
温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！