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稳赢一号稳理财

对照之下,“稳赢一号”在精心解决长期保险产品流动性瓶颈之后,其相对于其他投资渠道的竞争力亦水落石出。

所谓普通老百姓可供选择的投资渠道主要涵盖了房产投资、股票(包括基金)、黄金乃至信托。不巧的是,上述种种曾经的全民投资渠道在2013年统统流年不利——房地产备受调控,在限售及税收成本提升之后基本没有多少投机空间;A股虽在春节前节节上攻,但到4月末再次回到2200点下方;至于信托,其刚性兑付倒地能撑到几时,也已经备受质疑。

事实上,作为长期保险产品的“稳赢一号”并没有单单定睛在同类保险产品上。太平人寿方面表示,“稳赢一号”的推出其实是考虑到当下的宏观经济环境,以及普通老百姓可供选择的投资渠道现状而构架的尽可能满足市场需求的一个产物。

“任何一种产品,它的推出时机都非常重要。”上述人士称。对于太平人寿而言,产品推出时机选择从来就与产品设计放在同等重要的位置,并曾因此受益匪浅。一个典型的例子是,在上一轮牛市的最高峰时,投连险仍风行一时,但太平人寿急流勇退在当年9月全面停售,在相当大程度上避免了被A股“洗劫”。

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无可回避的一点是,倘若在过去两年市场几乎无视高收益信托产品的高风险,在前者风靡理财市场之时贸然出击,同时强调保本和流动性的“稳赢一号”并不见得就会有太大斩获。

“稳赢一号”的推出时机颇多斟酌。

时机

需要指出的是,“稳赢一号”作为分红险并不同于“南水一号”附加万能险那样每月公布结算利率,其每年分红收益取决于上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,分红水平并不确定。

除“南水一号”所挂钩的“南水北调债权计划”之外,中国太平保险集团旗下太平资产管理公司,近年以来活跃于许多高信用等级的债权投资计划中,这亦进一步打开利差水平的想象空间。

保险,稳赢一号稳理财

而在“稳赢一号”之前,太平人寿亦曾在其他产品上尝试投资突破,其于2012年9月上市的“南水一号”附加万能险,成立半年以来月度年化结算利率均为5%,几乎是所有寿险公司中的最高水平。

公开资料显示,2012年度,因为股市的低迷,上市保险企业投资收益齐齐跌入低谷,其中中国人寿和中国平安总投资收益率均不足3%,新华保险和中国太保均为3.2%,而太平人寿的母公司中国太平,同期总投资收益则为3.4%,超过前面四家境内上市保险企业0.2个百分点。净投资收益率方面,中国太平2012年为4.90%,仅略低于中国太保。

“稳赢一号”的种种突破并不是凭空而来。如同任何一家寿险公司,其产品利益可腾挪的空间不外乎“死差、利差、费差”,显而易见的是,“稳赢一号”在死差、费差方面不无退让,但终究并没有太多的想象空间。与此相反,利差往往被寄予更多期望。

利差腾挪

此外,作为分红险,“稳赢一号”亦沿用太平人寿长期以来采用的增额分红方式,逐年增大保额,并在此基础上放大未来年份生存金返还金额,意在更大程度上抵御通货膨胀。

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公开资料显示,2013年3月太平人寿旗下各类万能险当月年化结算利率在3.90%-5%之间。

对于留存在公司的生存保险金,此前业内最为常规的处理方式为累积生息,而累积生息利率目前大多在3%-3.5%之间。而“稳赢一号”同时给予客户另一重选择,将生存保险金以零保费、零费用投保另一款万能产品——太平金账户终身寿险(万能型)。投保后,“稳赢一号”的生存金将自动转入万能账户运作,并适用相对应的结算利率(复利)。

除此之外,生存金返还方式也是“稳赢一号”对流动性所考虑到的重要方面,相比同类产品每两年或每三年返还一次的常规做法,“稳赢一号”却设计成从第三个保单周年日开始直到终身。

相关人士透露,有关稳赢一号种种产品流动性方面的突破,特别高端市场需求,“大额保单本身是高端客户资产配置的一部分,这部分资产天然具有流动性的需求。”

公开资料显示,“稳赢一号”3年缴产品,其首年末现金价值达到首期保费的87%,而在保单交费期满时,现金价值则与所交保费基本持平,这对于传统长期保险产品而言几乎难以想象;而有关保单贷款比例,则从原先最高90%提升到95%,是市场上保险产品中的最高水平。此外,对于在2013年6月30日之前承保的稳赢一号保单,在犹豫期之后,即可办理保单贷款,而市场上长期保单通常要在两年后才能办理。

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显而易见,若要根本解决长期保险产品的流动性问题,就需要从现金价值和保单贷款比例两方面下手。而在这两方面,“稳赢一号”都迈出了一大步。

而在这两重“折扣”之下,长期保单流动性几成鸡肋。

然而,长期保险产品的流动性问题却受制于多方面因素:其一,就传统长期保险产品而言,因为前期费用等因素,购买产品前几年现金价值较低;其二,即使针对这部分较低的现金价值,通常只有70%-80%、最多90%的比例可以申请保单贷款。

在“稳赢一号”的设计者看来,长期保险产品也完全可以有更高的流动性,尤其是当市场存在对保险产品流动性的需求,那么就应该想办法去满足它,而不是固步自封。

思维定势并不是摩西律法。

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这种思路显然打破了以往有关保险产品尤其是长期保险产品的思维定势:过往,人们总认为,长期保险产品固然安全,但通常就是买了放着不动,尽管也具有保单贷款功能,但并没有被真正激活。

太平人寿产品市场部相关人士透露,早在设计之初,“稳赢一号”就从安全性、流动性和收益性等三个维度来构架,以打造产品的竞争力。

在太平人寿自身看来,“稳赢一号”在当下市场具有相当的竞争力。

“稳赢”锋芒

股市、信托、房产连遭绞杀,保险产品的锋芒却开始渐渐显露。在谋划半年多之久以后、在资本市场低潮时刻,太平人寿保险有限公司宣布推出“太平稳赢一号两全保险(分红型)”长期保险理财产品,以突破常规的“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”的设计,希图在当下和未来的理财市场上分得更大一块蛋糕。

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