和讯互联网金融消息 2015年8月27日，和讯互联网金融沙龙活动在京举行，十余位P2P网贷、众筹及第三方支付平台的掌门人齐聚一堂，针对“互联网金融政策监管与行业创新”的主题进行了热烈的讨论。谈到面对内外部压力的情况下，未来企业如何转型的问题时，91金融联合创始人吴文雄坦言，虽然很羡慕其他平台的商业模式，但能不能尝试仍然要看企业自身的基因。互联网金融行业变化很快，未来如何还很难说，当下要把自己的路走好。91金融联合创始人 吴文雄以下是吴文雄先生的发言实录：李占锋：我想提出一个问题，请在座的P2P的老总解答一下，在自己企业面临的困境下，面对外部的环境压力，未来从哪些方向去突围，或者说像现在我们P2P是否可以转型去做。一个是企业面临的情况，还有一个未来的方向。吴文雄：我今天听了新的模式，包括众筹这块。去年我们也讲众筹跟我们91金融这个平台的关联，过去我们是超市，超市在跟银行在做，当然我们也在一以贯之的地方在深入，比如在营销端、产品端和用户端合作，我们也向银行项目，向券商、资管去延伸。我们也会做一些创新产品，这是对我们自身的挑战，因为持续在平台业务上通过信息的方式帮助用户提供金融服务的话，也许在未来大的趋势，银行互联网化或者在座各位提供的产品这块，我们未来可能还缺乏一些可持续的发展的点。我们在去年开始想，从超市来做一些，用流量和用户做众筹。但是众筹没有切实去落地，一个重要的原因，因为91金融平台应用群体更多是追求稳定的，收益不会太高，但是强调安全的资产，所以我更愿意选择低风险的产品，银行的产品，银行也愿意跟你合作，把它的资产通过我们平台匹配给我们的用户，包括我们跟银行做一些银行卡这样的产品。也许我们的用户更多是厌恶风险，众筹这样的产品我们一直没有策划。随着整个金融市场的逐步开放，互联网的开放，大量的模式都在通过互联网去圈用户。包括我昨天跟一位做期货资管的朋友沟通的时候，他们是依赖一些传统线下的大的流量批发商，在线下帮助资管和募资进行融资，他不依赖于互联网，依赖他们的线下团队，通过理财师去圈很多的用户。互联网竞争优势可能还逐步在全民皆理财的时代下会遇到一些瓶颈，你的产品会更加的丰富，过去在市场竞争的格局下，资产质量我们会越来越难找到足够优秀的、足够的成本去募资，你不得不对用户进行教育，尝试做一些浮动收益，或者长期来说有着历史收益的产品。未来股权基金的产品对我们将是一个选项。包括我们开始介入一些私募的产品。当然我们也会遇到一些门槛过高的问题，互联网更多还是一些低门槛的用户，这些产品怎么匹配互联网的需求。传统的消费，第三方的财富管理渠道，它的产品比较集中，而且也很成熟。互联网怎么建立这样的信任关系，起始门槛这么高，所谓的合格投资人你再筛选的话，我们好多平台就不属于这个范畴了。你进入一个平台，无论你建一个什么理财平台、私募平台，无论是机构资管还是保险资管产品，最终还是需要把这个产品定制化给你非常独特的人群。众筹类包含我们很多私募的产品，我们现在也在做一些尝试去丰富我们的产品线，这肯定会挑战我们过去原有用户的体验。我们用户突然在我们平台上发现一些收益可能会在30或者25左右的产品，浮动很大。那我在想，对我用户的信任度是怎样建立的，你的平台或者用户调性怎么完善，丰富你的产品，丰富你的服务人群。这是一个自我修炼的过程，过去我们不断的试错做这些产品。很难说我们在这个基础上能够成功，比像天使汇、天使街也做这个，包括36氪也在做这样的产品，找一些基金经理设计一些产品，希望更多的人去跟投投资平台上的一些项目。这样的合作模式在我们平台可以开放，甚至我们跟36氪也在尝试这样的业务，因为我们的用户还是有一些资本，希望通过这种纯粹的、单一的固定收益的产品向有更高收益的方向切入，我会切入这种不同的资产端，满足我半年到一年的产品策略是有帮助的，但是这个市场变化很快。比如我们在今年上半年做的配资业务，从互联网的特点来讲可能这是一个很好的业务，但是对于行业来讲、对于政策来讲，对于监管来讲不是一个好行业，可能对于整个行业是一个很大的麻烦。接下来我们谈私募的平台交易，有一些方式去做，你在半年之后会不会遇到这样的瓶颈，你可能会很快拿到一笔投资，往下做可能有一些公司的创始人出来做这些投资，很快拿到融资去做，但是这个行业之后是不是认可，这是一些在金融上创新，在法律监管上去尝试的过程。我会比较谨慎，还是坚持以平台作为基础去不断试错，我有10个产品，我们不怕没有产品不能做，配资业务对我们也没有什么影响，因为我们还有其它的方式，有银行的资产，有我们自己房产抵押类的短期的过桥类的资产，这包含我们直接作为通道，给银行倒流的产品，还有保险产品，非常的丰富。接下来众筹产品、私募产品，我们接了好几家这样的内容。我希望在众筹这块做一些探索，包括跟私募进行一些合作。这是从我个人的理解，比较的保守。我们一直在琢磨说，因为现在钱太多了，钱很多，银行降息了，如果按最新算的话，银行可能愿意以6的成本把这个钱放出来。银行帐面上放两三百亿的资金，不知道往哪儿投，没有办法投，也不能往房地产投，所以有很多钱。资金这块，如果你有设计好的产品，是可以把资金协调过来的，但是主要是这个钱投向什么区域，这是资管的问题。现在有期货、黄金、外汇，包括跟地方政府做一些合作，你要有这个能力做这个事情。我在想我们有没有可能放开整个杠杆来做，比如消费这块，当然杨一夫这边肯定能做。我们能不能做这个事？我发现我们不是这个基因。主要是你公司的基因是什么？我可能做消费、信用，我们这帮人可能不是干这个事的，没有办法在这个层面做尝试，我们要找风控的人，我的技术团队对这方面的业务、领域的把握和敏感度没有这么强，没有办法做尝试。是有很多可以选，但有一些不是你的长项，没有办法，我的路肯定是跟大的机构、跟专业的金融服务机构来合作，比如银行，我跟私募合作。我们有局限性，但是我希望把我的量做大，我做一个相对安全的、高速的流通环节的变现，我觉得这是我们企业的寿命，三年之后企业是什么样的，很难说，行业变化很快，但是我只能说建设我自己的路线，在座的各位模式很好，我觉得很羡慕，但是我做不了，我不懂。
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