“此外，今年客户与所购产品的地域联系很强，以深圳为例，深圳的客户对本地的房地产信托项目认购热情就会高一些，而对外地项目相比以往就会冷淡一些。因为对当地的情况客户会通过各种渠道，了解更多的信息，而外地项目则认为不太好把握。”汪鹏指出。
特别是随着调控趋严，与去年前年相比，今年房地产信托对开发商资质的审核更为严格，更“大牌”的开发商入场也会缓释客户对风险的担忧。
投资理财，新发产品供不应求 房地产信托被“秒杀”有内情汪鹏认为，之所以出现有些项目被抢购，主要是信托市场相对供给量和需求量的变化引发的现象，今年已发产品的总量相比去年有所下降，而从房地产信托的需求角度讲，虽然市场对房地产调控、或者开发商风险承担能力有担忧，但是对于前两年购买过且今年上半年以来到期实现收益的地产信托客户而言，对于地产信托产品及其刚性支付特点有了亲身的体验。这些熟悉房地产信托的“老客户”对目前新发的一些产品可以说还是比较认同的。
动因几何
“秒杀”
受到房地产调控以及监管层对房地产信托严厉的监管态度，房地产信托在去年三季度开始发行急剧下降，几近冻结。社会公众对房地产信托风险认识的逐步深入也使得部分房地产项目募集进度步履维艰。好买基金的研究数据显示，2011年共有140只未能如期成立的信托产品，其中房地产信托共69只，占比49%；而在1月之内（信托产品一般募集期）成立的1195只产品中，房地产信托为302只，占比25%。从未达预期规模的产品来看，募集规模不足的347只产品中，有116只投向房地产行业，占比33.43%，而募集足量的产品中，该比例为25.07%。
“大部分客户对于房地产信托的情绪可以说是‘纠结’，而不是完全排斥。对于较为优质的项目，只要跟客户讲明项目的具体情况，很多客户还是愿意接受的。”汪鹏谈到。
新发产品供不应求 房地产信托被“秒杀”有内情“目前，我们并没有感觉到客户对房地产信托有特别的需求。”日前，沪上一第三方资产管理公司对本报记者记者表示。
“很纠结”
认购房地产信托
亦有业内人士指出，上述项目是一个保障房项目，有政府信用做支持，收益又高于同期其他房地产项目，目前市面上这样的项目很少，不能说明整个市场的状况。
“当下确实有房地产信托遭遇秒杀这个现象，但这只是一个个体现象而不能说明客户对房地产信托整体的追逐。”汪鹏在接受本报记者采访时表示：“当然这也与信托公司自身培养起来的销售团队有关系，近两年来对于一些走在前面的信托公司而言，销售队伍的扩大使得其无论从客户积累的广度还是深度上都有很大提高，但是当下信托市场项目数量非常有限，一旦出现比较不错的项目，就容易出现抢购的现象。”
投资理财，新发产品供不应求 房地产信托被“秒杀”有内情用益信托提供的数据显示，从成立情况来看，1月份集合资金信托产品成立335个，成立规模为415.22亿元，环比分别减少36%和46%；成立数量同比增加8%，但成立规模同比减少15%；而2月份成立情况则进一步萎缩。2月份集合资金信托产品成立226个，成立规模为319.38亿元，环比分别减少34%和24%。
从行业内传出的消息看，大批信托产品年后集中到期以及今年新发信托产品不足已经严重影响了客户资金在前后两项目之间的对接。遇到好项目，出现秒杀很正常。“传统的房地产信托已经卡的很严，目前我们对未来发展的路子也还没有摸透，也导致最近两个月发的产品比较少。”
据相关报道，此款“被秒杀”产品或为某信托公司发行的一款棚户区改造项目集合资金信托计划。该产品的产品期限为两年半，历史年化收益率达11.5%，在16日刚刚开始发行申购后1分钟就被秒杀。
3月16日，一款新发信托产品申购刚刚开始就被秒杀的消息在微博中流传。“亲，听说过秒杀吗？肯定！听说过信托产品秒杀吗？肯定没有！今天就发生了！一分钟不到，1.5亿，秒杀完成！就这样发生了！惨烈！”。
只是个别现象
新发产品供不应求 房地产信托被“秒杀”有内情信托产品遭遇秒杀
调控之下的房地产信托，光环并未完全褪去。近日，微博便传出消息，一款1.5亿规模的保障房信托产品发售不到一分钟便被抢购一空。
“大部分客户对于房地产信托的情绪可以说是‘纠结’，而不是完全排斥。对于较为优质的项目，只要跟客户讲明项目的具体情况，很多客户还是愿意接受的。”深圳启元财富研究人员汪鹏在接受《证券日报》记者采访时表示。
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