互联网的蓬勃发展和智能手机的迅速普及，推动了一大波创业热潮！不说马云的阿里巴巴已在美国成功上市，更多的新兴平台也在迅速的发展壮大——聚美优品、唯品会、去哪儿网、快的打车、58同城、有利网、寻钱网……每一天都上演着创业神话。为此，温州肯恩大学的学生们成立了创业协会，邀请温州互联网金融的领军人物周竞天为首位特邀创业导师。我们将以连载的形式为大家展现寻钱网CEO周竞天的精彩现场演讲！创业：就是一场思维的颠覆！——寻钱网CEO周竞天今天是第二次来到肯恩大学，肯恩的氛围我非常喜欢。我很感慨，我没有读过全日制大学，九几年高中毕业就开始创业，到现在已经有16年。当然我也在不断的学习，函授也读了一些。我很感叹你们现在有这么好的大学，这么好的氛围来学习。温州的大学，包括温州职业学院、城市学院、瓯江学院等，我也都去过，参加一些学生组织的与企业互动的活动。但是肯恩不一样，我觉得这是温州最牛逼的一所大学，因为肯恩是全英语教学，同学们的英语特别好，而且肯恩的教学环境、教学资源都很棒。其实我也有个英文名字Tony，初中起的，可惜一直没人叫。我今天来主要给同学们讲将内容关于两点：一是创业；二是风投。 我的创业故事：先给大家讲一下我这些年的创业经历。我为什么会想到创业，想到从事金融呢？最初的梦想我自小受大哥的影响比较深。我大哥比我大八岁，也是高中毕业，我们家在瓯海区，那时候整个区的一年考上大学的不到五个，我大哥学习很好，但读完高中也就出来了。他倒不是一开始就创业，因为那时候并不是像现在这样，创业的氛围这么强烈。他的第一份工作就是从事金融业。大家知道温州的首富是谁吗？温州首富是黄伟，新湖集团的创始人。他现在控股的有五家上市公司，在福布斯排行榜中是温州首位，全国大概20位左右，顶峰时期个人全部资产大概有300多亿元。我大哥就是服务于黄伟最早期的团队，那时是做金融期货。黄伟在很早的时候，就通过炒期货赚了很多钱。所以受大哥的感染，我小时候就觉得金融很酷！我是81年出生，也是80后。我小时候喜欢看日本的动画片和港剧的，现在你们是看韩剧。其实我觉得看韩剧用处不大，因为韩剧不励志。港剧其实蛮励志的。你们看过《大时代》吗？郑少秋主演的《大时代》，就是讲金融的，主人公是金融精英。还有一部电影也很不错，我看过很多遍，大家也可以去看一下，名字是《夺命金》，它并不是完全正面的讲金融，而是通过整个故事和人物反映了当时香港的金融业。所以小时候我就梦想着从事金融行业，可以赚钱、穿名牌、开豪车，很朴素很幼稚却很真实的想法。那时候其实我学习还不错，在全校成绩也比较靠前，但是到了高中，就有一股想出去创业的冲动。 第一桶金我第一次创业时并没有直接选择金融。虽然在还没拿到身份证的时候，我就已经精通了炒股、期货、外汇等各种金融工具。因为这些都是我的爱好，都说兴趣是最好的老师，就像同学们可能喜欢打球、听音乐等。那时候互联网还没普及，我就通过买书、买用具，以及自己操作体验来学习这些东西。之所以没直接进入金融业，是因为去任何一个证券公司、银行、信托公司，都需要文凭，还要求金融专业。我知道肯恩有金融专业，不知道同学们有没有证券从业资格证？感兴趣的同学可以在大学期间，考一考证券从业资格证、期货从业资格证、银行从业资格证。我创业之路的第一步，是开手机店卖手机。那时候手机还不多，当时最便宜的是爱立信的手机，一个六千块钱，那时候买手机就相当于现在买一辆几十万的车。所以卖出去的数量不多，虽然一个手机赚300块钱，但总体来讲卖手机赚不到钱。当时都是有客户预订，我再去市场拿过来。如果先拿过来，摆在那里卖不掉，还会跌价。那怎么赚钱呢？就是通过卖号码。一个移动公司的号码，开户费是100元，卡费100元，一共付给移动公司200元，那移动给我们代理商多少钱？180元。这体现了以前那种自上而下的准则，只有一家，你爱买不买。而我就相当于渠道，移动公司把大部分的利润补贴给渠道，渠道去拓展客户。这是老的思维。现在的思维是直接补贴用户。补贴渠道是最傻的，成本也是最大的。潮落潮起我当时大概一个月能赚一两万。后来我进行了一些投资，包括房地产、餐饮、贸易等。这其中也遇到了很多挫折。03年的时候我和别人一起投资房产营销，04年关掉了，为什么呢？04年调控很严格，所有房地产的贷款银行都不放，结果房价大跌。我们代理新盘楼房，半年就关掉了。我投资餐饮业也失败过，因为03年的SARS。我02年在龙湾开餐饮业，那时候发展的还不错，但是SARS一来就全关掉了。所以创业肯定是有一些失败的，失败也不一定是人为因素导致。多总结多积累吧。确定创业的方向05年我开始成立公司从事金融业，之前都是以个人名义尝试。我跟人合伙成立了专业的金融平台公司，主要经营贵金属、外汇等，做英国、香港等一些公司平台的代理。但是做代理商，就像之前代理移动公司卖号码，自己的掌控权和决策权是不够的，因此我开始考虑自己组建平台，曾经组建过自主贵金属平台等等。于是05年到09年期间，我几乎做过所有的金融业务，包括定向增发、贵金属、票据、配资、外汇、私募、信托、PE等等市面上几乎所有的金融产品和衍生品。这么一圈下来，有成功也有失败，我也在不断的思考。09年的时候我想明白了，要打造自己的商业模式。07到08年，诺亚财富发展得很快。诺亚财富是目前中国唯一一家上市的（在纳斯达克上市）第三方财富管理机构。我从中得到了灵感，我必须建立自己的品牌。因此这一年我创立了中祯财富，目前在上海、杭州、长沙、瑞安都建立了分公司。中祯财富的定位是做第三方理财服务，只服务线下高端客户，为他们做理财方案、财富管理、资产管理，产品是接地气的、整合了流行趋势的创新产品。我们目前拥有四千到五千名客户。业务核心就是做服务、做资讯，为客户做产品筛选和指导。中祯财富的品牌做起来后，我就在想，一个公司既要有基础业务（经典款）也应该不断地去探索、把握未来的趋势。我就想到了互联网金融，开始这方面的探索。一方面源于自己的兴趣和爱好，另一方面也可以借助我十多年的金融经验来帮助判断。最初我是和刚刚获得了联想融资的“翼龙贷”合作，进入到温州的借贷中心、金改广场等，在温州几乎政府办的平台我们都有参与。但由于市场不成熟，方向不精准，产品模糊，行动力不一致，最终结束了与“翼龙贷”的合作！从而我想到还是要组建自己的平台，刚开始命名为“携手贷”，后来改成“寻钱网”。寻钱网是基于我们线下的比较成熟的业务——股票投融资服务。目前“寻钱网”只做股票投融资服务，未来要打造股民理财社区，建成一个全证券生态圈中的细化证券投融资平台。大家知道中国有14亿人口，网民6亿多，手机端超过5个亿，而股民只有1.5个亿。一听到炒股，大家第一反应就是高风险。但是其实任何一个金融产品都是结构化的，你要哪一段就哪一段，收益和风险相匹配，安全段、优先级也是存在的。“寻钱网”正是立足于这样广大的市场和需求。“寻钱网”的更多内容，大家可以关注微信平台或者登陆官网查询。我就不多讲了。革命尚未成功，同志仍需努力这就是我的创业经历，磕磕绊绊，有成功有失败。但过程中我一直在不断思考，然后把想法化为行动。虽然寻钱网刚获得了首轮风投，也依然不敢松懈。 那么寻钱网是如何拿到风投？更多精彩内容，请关注“寻钱网金融“！
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