记者为什么不愿意离开原有的单位创业，发一篇稿能够赚三万、五万的，如果把一个行业研究好了，细分出十个广告主就可持续化了，可以做自己的事情了。大家对自由的定位不一样，比如说我们公司，我们的定位就是要超过平安，我们小团队一年挣三五百万挺美好的。我认为互联网金融和新媒体的关系是最密切的，是我们目前看到的少有的几个与新媒体高度聚合在一起的行业，其他的行业需要过程。
P2P，许泽玮：新媒体时代的互联网金融互联网金融是一个名词，是行业从业者大家捧起来的名词，目的是为了与传统的金融机构区分。但两者其实都是金融服务，早晚有一天就没有这个苦恼了，传统金融与互联网金融都是一个金融服务。传统的金融机构现在已经在将大量的金融产品，放在互联网上，有一天就没有这个行业了。大家想想，你推荐的产品，一定是能够大规模的到达，并且个人可以决策的产品，这个产品才愿意持续的给新媒体花钱，而且是很持续的，自己能够感受到的。
回到刚才的话题，这些机构一定会反哺到新媒体。有统计说微信怎样，其实就算没有微信，还有别的自媒体平台，好的行业内容是永远有生命力的，这样的媒体平台本身也是拥有生命力的。所以，从行业的发展来讲，就算没有微信，也会有另外一个新兴的、能够把产品直接推荐到购买者本身的媒体平台。我刚才说了好几个定语，我们自己潜心研究这个事的时候，是非常在意的。一个人要买房子，可能需要家庭开会才能决定，但是买金融产品就是靠品牌，个人就定了。这个时候，自媒体会发挥特别大的作用，大规模的人都可以参与，并且可以个人决策的产品就特别的适合推广。这是很典型的一个时代，这也是为什么互联网金融能够起来的原因。我们降低了产品的购买门槛，正好和新媒体降低了信息到达用户的难度是联系在一起的，新媒体天然的适合投放互联网金融产品。
在传统的硬砸高的时代，只有工商银行那些四大行可以干这个事，单纯的平台很难圈到用户的，大家来了之后也是认银行的。最后，在那个年代，所有在网上帮忙卖基金的、卖阳光私募的变成了广告结合体，收各广告主的钱，现在不是这样了。现在所有的金融机构已经细分到产品独立核算了，每个产品都要独立，所以说需要更多的渠道。而且那边的竞争也在积累，媒体也是一样的，可以分散到很多的媒体流量。互联网金融能够热起来，跟新媒体蓬勃发展是同一个时代的产物，就是这样的，而且现在更多的用户也在用新媒体，通过新媒体能直接到达无数的个人。之前想到达个人的方法是投门户网站、投搜索引擎，而现在利用微博、微信，可以直接到达购买产品的个人本身，可以靠口碑和渠道传播。我认为互联网金融能够热起来很大的原因在于新媒体时代的到来，如果没有新媒体，一定不是今天这样的局面。我经常用自己的号发我们公司的东西，我就把自己定位成一个自媒体的帐号，我也有几千个跟我微信互相关注的好友。我不是做营销的，但我有几千个好友，我还可以加好友，这些人就可能对我的公司品牌在意，购买我们的产品。我们公司有这么多的同事，每个人都是这样的状况，这都是简单的到达用户的方法。金融产品就是凭口碑，互联网金融在这一波能够起来的很重要的因素就是自媒体、新媒体时代的到来。
我认为有好几个原因，包括网络基础设施，研究用户的消费习惯等。2005年、2006年大家对在网上把钱给别人拿一个东西还不太适应，更何况，如果在那个年代把钱给别人，拿到一个权益凭证，凭证明某年某月赎回多少钱，是不可能的。现在大家已经相信了，电商大家已经适应了，这个东西也在适应过程中，包括基础环境的变化、消费习惯的变化以及媒体环境的改变。
最后一个事情是说新媒体时代的互联网金融。2005年的时候有一波人做这个事，把金融机构的产品放在网上。为什么那些公司做得不好，为什么这波互联网金融的企业都这么热?毫无疑问，我们确实正在改变世界。理论上讲，互联网金融企业前30名的企业都是赚钱的，比其他大多数互联网行业要好很多。至于谁能做多大，2015年有很多的风险，我也有这样的问题，但出问题是出问题的事情，整个行业还比其他的互联网行业好很多，为什么?
许泽玮：新媒体时代的互联网金融这个事情的核心是负责营销的同事，他的能力一定要跟内容挂钩。门户网站天天盯着BAT，BAT又不会给你投钱，觉得我发什么你都会发，就是这样的状况。你就应该盯着你这一类，或者这个类型就可以了。我认为是这样的原因。
汽车、房地产和金融的品牌广告，也许广告主花一百万，所有的价值可能都是你创造的。我经历过这样的事情，某大行长就关注这个帐号，让把投，给广告公司30万到100万，可以打包的方案，给了将近百万，最后到帐号钱很少，链条太长了。所以选择的行业一定是新兴的，比如我们这样的。老板就站在大家面前了，我一定不会让广告公司赚那么多钱的，传统的广告公司就是这样的，片子批给他没有风险，批给你再便宜不行，分到最后到你这就剩下1万块钱了。杂志投广告的不要干了，一定要找细分的领域，把这个领域研究透，可以是互联网金融，也可以是别的，找到决策链条最短的广告主。这个行业里面有过三五十家企业，而且都还可以，运营得都行，还能够直接接触到最高的负责人，发现他们的行业是这样的运行规则就可以干，一定要选择这样的广告主行业。
做营销是一样的，媒体有媒体的定位，也有广告主行业的定义，我的内容到底应该卖给哪个行业。大家知道杂志，几乎广告主都是被汽车节控制住了。媒体要在乎广告主卖的什么东西，负责营销、负责内容、负责发行的同志一定要明白广告主的行业是什么。不要找看似很好，但不赚钱的行业。大家都弄电影，但是都知道电影不赚钱，你弄电影干吗。有了互联网，偶尔发一两篇电影，过过瘾就完了。不要搞电影，他也没钱，没有意义，一定要找赚钱的行业。
有一个专业的、三个人的组合，组成自媒体的团队，才可能保证既能够写出指点江山的好文章，团队又能够一年赚一个在北京买半套房子的钱。干两三年会很自由，是这样的组合，这就是为什么自媒体团队做的很辛苦的。
还有一定要有专业做广告、做内容营销策划的人，说得极端一点，可能不需要懂编辑，只要懂内容营销就可以了。自媒体一定要有专业做内容营销的人，而不是两个编辑做自媒体联盟，都不是卖钱的人就很难挣钱了。一定要有一个搭档专门做内容营销，怎么忽悠广告挣钱，比如说一个金融客户，做金融超市的，媒体要告诉客户，我的内容怎么植入文章里，怎么弄，怎么帮客户统计。这种情况下，一个注册用户给媒体50块钱，我们觉得可以的，没有问题。就是这样的，得有一个这样的人，而不是一个编辑去谈我们某一篇文章打过谁，排名第一。这样还不如说算了吧，能打他，明天他就能打我，就别合作了。或者跟我们说当年写过什么文章，得过什么奖，这都不行，得奖的文章都投不了广告的，这是很现实的事情。
P2P，许泽玮：新媒体时代的互联网金融新媒体中有一个灵魂人物做好内容其实是比较容易的，只要传统媒体做三年以上都可以看到这样的水平。有一个这样的灵魂人物就够了，剩下的两轮特别重要。一个是研究营销的渠道，专注的研究营销的渠道，怎么把内容嫁接到更多的其他的自媒体、其他的媒体公众平台上。因为门户曾经热过、博客热过、微信热过，将来还会有别的，要把你的内容大范围的推介出去，包含和别人做互换。这个时候可以互换内容了，媒体你写5个，他写5个，一定有人帮你做这个的。他是相当于发行部门，帮助你发出去，而不要指望微信的转发，那只是一个方法。
这个团队至少要有三个人沟通，第一个是你，是媒体。文人向轻，媒体才能一起合作，我觉得晓晔把大家组织在一起是特别不容易的。我们金融产品是逐利的，我认为媒体的合作很难，但是逻辑很简单。一定要有一个灵魂人物塑造很好的内容，偶尔转载别人的也是天经地义的，没有什么。文人之间转载，经常说你怎么转我的内容，但是又不能告，口舌快感，对方给你道歉没有任何的价值，大家互相转载是很美好的世界。
要做到这两点才行，一个是可以量化，或者尽可能的往媒体量化，产品量化方向发展，媒体是干这个工作的，需要帮广告主分析。第二个是内容，因为口碑非常重要。对我们要口碑，对你是内容，两者要非常紧密的结合在一起，设置内容的营销。我了解到跟我们合作的新媒体一年可以挣几百万，作为自媒体养活自己，比当记者要挣钱，而且是光荣的挣钱。
新媒体在这个思路里面，可以把我刚才说的两个观点结合在一起。要尽可能的把内容量化，一篇内容可以带来什么样的结果，带来多少LY。所谓的口碑、内容，一定是跟广告主的诉求挂钩的。评行业排行榜，黑某一个人，害怕的就是不投。排行榜，谁敢投，除了第一二名没有人会投的。排行榜是典型的媒体人的思路，不妨碍你指点江山，但是指点江山和赚钱是不矛盾的，文章内容要和广告的内容深入合作。因为我们自己很在乎营销这件事情，我们也有媒体能够拿到百万预算，这是和我们深度的绑定在一起的，如果媒体所有的内容可以考虑到我，我们就可以给到很高的预算，就是这样的状况。
传统媒体，其他行业的广告可以随便接，金融的广告都会很慎重。一个金融产品如果给收益率超过20%，之前百度的是18%，就不敢接了，因为怕出事。用户掏钱买东西，如果出事了会找媒体的。这一波互联网金融热的时候，百度和分众网站都赚取了超额利润，这些平台有品牌价值的推广可能赚一些钱。我们这些公司都是有这个预算的，这个预算就有可能投在新媒体上，就是这样的状况。
许泽玮：新媒体时代的互联网金融这个也没有办法，但为什么说我们还愿意投新媒体呢。相对门户和搜索引擎，新媒体是便宜的，这种情况和金融业务本身的特点有关，大家(新媒体)可以把我们的行业当成重点开拓的行业。金融产品和卖手机的不一样，我和搜索引擎也聊过这个问题。过去在卖手机的行业里面，当年的团购热，其实大量的钱是被百度和分众网站赚走了，传统网站并没有拿到这个钱的。因为团购的产品，大家买东西的时候是不考虑口碑的。一个手机无所谓平台，哪个手机到达，我这里就买哪个，团购网站拼的是到达率，就愿意给搜索引擎、分众网站更多的钱。最后搜索引擎前五名都是超额投放的，就是赔本赚吆喝的，意味着平台会赚取超额的利润。金融不是这样的，不是拼到达率的。我们自己的理财产品，银行收益率是9%，有的P2P比银行的收益率还低，还是卖得不错。金融产品拼的是信任，这个东西有的卖9%，有的卖12%，不信产品的话，用户宁愿买9%的。这就变成了在搜索引擎上，大家不一定会砸钱买第一名。第一名不一定有口碑，用户可能不信他。新媒体是可以建立口碑的，在文章、内容上建立口碑。
第二个原因就是新媒体所有的内容，跟口碑、内容的质量挂钩的太严重了。比如说一个有30万粉丝的帐号，一篇文章可能有10万阅读，但另一篇就只有1万的阅读。阅读量和内容挂钩太严重了，搜索引擎是没有这些问题的，但和内容挂钩的媒体都存在这样的问题，不知道下篇文章好坏，并且好的内容往往卖不出去广告。比如说这两天，可能跟民生银行有关的文章的阅读量会很高，但显然民生银行不会投这个广告，这就很麻烦，但这是实际的状况。当我们跟新媒体沟通的时候，我们也发现了这个问题，我们作为投新媒体的广告主也是这样的状况，应该投多少钱呢，很难量化，只有卖品牌。但这又会遇到一个问题，大品牌出得起钱，小品牌的一般流量用不上，又不能给钱。预算不是控制在市场部的手里，等媒体浸润广告公司采购资源库的时候，也许这一波广告行情已经过去了。博客后来变成微博也是面临这个问题，某知名门户网站有强大的广告营销能力，大家说它卖微博广告也是很痛苦的，要求投门户类的，投微博就得投门户，两者很强的挂钩在一起。但自媒体是没有这个能力的，自媒体只能够接触一个小公关公司，一篇文章给一两万，就是这样的状况。
除了难以统计媒体流量，网站常流量也没有办法利用起来，我们很想利用，但实际的结论是这是不现实的。因为背后有用户的信息，门户网站的常流量很难算出来。2009年有一个特别火的创业行业，就是ITB的广告模式，通过统计方法，精准的挖掘用户用途意图。但是这种模式，最后验证下来在中国不太成立，或者说很难成立。这就是为什么，我认为新媒体广告在这点上和过去差不多。
搜索引擎有一个好处，就是它是过去所有媒体中最可量化的，可以知道一个注册多少钱，一个有效多少钱，可以清晰的算出LY。想要更大的量就花更大的钱，就是这样的状况。但在新媒体时代，可能我们节约了成本，但是很多媒体还是没有赚到钱，这是实际的状况。我觉得这主要是由两方面的原因造成的：一方面是流量没有办法被量化，很难统计。因为我做用户数据分析时，会发现很难统计到这个媒体的流量，持续的给广告主多少，花了多少钱。这个跟门户网站面临的问题一样，过去很长时间里，门户网站的用户量并不比搜索引擎的少，但门户网站拿的收入只是搜索引擎的1%、2%，主要原因就在于此。最后的效果也很差，但是，我们没有办法，没法算出自己的LY，就很难精准的制定投放计划。
做我们的业务，本身需要很大量的成本。对我们公司、对大多数的互联网企业而言，都是这样的，最大的成本一直是营销。为什么现在要说新媒体呢?过去做数据分析的时候，包括做搜索引擎的时候，都发现在早几年，最大的媒体投放肯定是搜索引擎。但有了自媒体之后，我们统计过后台来的用户数据，发现跟金融产品相关的数据，来自自媒体的量是非常庞大的。
P2P，许泽玮：新媒体时代的互联网金融各位来宾下午好，我做一下自我介绍，我叫许泽玮，跟媒体还是有一些渊源的。我曾在门户网站工作过，做过内容技术支持和用户数据分析产品经理。在我们公司里，我一直特别在乎公司和媒体的业务合作。一方面我们是做互联网金融的，91金融是做金融产品销售平台的，每个传统金融机构都相当于我们的客户，我们会告诉想贷款的用户到哪个银行贷款合适，想理财的用户我们会告诉他们哪个机构、哪个理财产品合适。这项服务对用户免费，对金融机构收手续费。做了三年，我们公司的业绩还行，现在是处于上市的准备阶段。我们过去一直是接受人民币资本的投资，从经纬宽带到海通证券的投资，我们走的是A股路线。目前已经符合所有的条件，我们需要继续等待、排队，我们希望注册到。
以下为演讲实录：
据悉，“新媒体时代 中国好公司”论坛由野马财经新媒体平台主办、中国发展出版社协办。本届论坛围绕新媒体行业发展前景等多个问题，邀请了媒体界、IT界以及金融领域的行业领军人物参与讨论。
作为一家互联网金融企业，许泽玮指出91金融(91jinrong.com)仍十分注重新媒体的传播。主要原因在于金融产品在销售过程中依赖产品的口碑，因而依托于新媒体在文章内容上的口碑，金融产品的销售也会得到推动。“可以说，新媒体是天然适合投放互联网金融产品的平台。”
即便新媒体行业存在一定的局限性，许泽玮仍旧强调新媒体对于互联网金融行业的意义。作为互联网金融行业的领军人物，许泽玮从业内人士的专业角度深入解剖了互联网金融企业与新媒体的关系，“互联网金融与新媒体行业的蓬勃发展是同一个时代的产物，两者的关系最为密切。”
许泽玮：新媒体时代的互联网金融为此，许泽玮指出新媒体若要商业化，除了在文章内容上建立口碑外，还要加强运营。许泽玮表示，一个新媒体要想运营的好，至少需要三个人。“一个灵魂人物做好内容，一个人专研究营销渠道，还有一个负责内容营销策划。这样一个专业化的三人组合才能够保证在行业中脱颖而出。”
首先，就新媒体行业当前存在的一些问题，许泽玮认为，虽然当前新媒体行业发展迅速，但一方面新媒体流量没有办法被量化，很难统计;另一方面，新媒体阅读量跟内容质量严重挂钩，从而导致新媒体的商业化难度颇大。
北京时间2015年2月1日，91金融创始人、CEO许泽玮受邀出席由野马财经新媒体平台主办、中国发展出版社协办的“新媒体时代 中国好公司”论坛，并发表了题为“新媒体时代的互联网金融”的主旨演讲，阐述了对新媒体的看法，以及互联网金融与新媒体之间的关系。
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