客户资料：刘小姐，28岁，教师，月均收入5000元
年缴保费：3500元
客户需求：有社保，想买份商保做补充，想买大病保险，医疗保险和养老保险。 一、需求分析现在生存环境越来越恶化、空气越来越污浊，已成为不争的事实。很多人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄却越来越低，这个问题却谁也无法否认。据统计，人的一生患大病的几率高达72.17%，恶性肿瘤已经成为死亡率最高的疾病，而且每年以25%的比率增长。 我们正逐步步入老龄化社会，国家养老社保负担也是越来越重，僧多粥少啊，工资越高，未来社保养老金领取得替代率越低，也就意味着退休时生活水平的下降，所以养老金除了国家提供的基本社保以外，更重要的部分要靠自己提前准备。
繁忙的工作、快节奏的现代生活，让人身心疲惫。疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。二、保险计划28岁女性
| 险种名称 | 基本保额 | 风险保额 | 每年交费 | 交费期 |
| 康宁终身重大疾病保险 | 9万元 | 9万元 | 2220元 | 20年 |
| 福禄满堂养老保险 | 6万元 | 12万元 | 3000元 | 20年 |
| 附加住院医疗保险 | 1万元 | 1万元 | 310元 | 每年 |
| 意外伤害保险 | 1万元 | 2万元 | 50元 | 每年 |
| 合计 | | 24万元 | 5580元 | |
保险利益一、重疾保险金
被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），可获重大疾病保险金9万元，合同终止。
二、身故保险金
被保险人身故，获身故保险金9万元，合同终止。三、国寿福禄满堂养老保险1）、55岁起，每年领取5070元（保证领取额，到领取时也可选择月领），至75岁，共计：101400元，如果每年的养老金不领取，还可以复利累积生息，一直到75岁一次性可领取136233元。累积生息可以有效抵御通胀利率变动的影响。
2）、年年分红至75岁（红利可现金领取也可累积生息），此产品在一投保时每年都有红利分配，因该产品现金价值高，所以能带来高额的红利，按照中等红利测算，到75岁时的累积红利是43816元，高等分红可达到75114元。每年的红利可每年现金领取，也可累积生息什么时候需要什么时候领取。
3）、身故金，如果是在约定的领取年龄前因意外身故，给付保费的200%，最高给付12万，疾病身故给付所交的保费，如果是在约定领取年龄后身故，身故金给付时把未领取期限各期内年金的数额的总和一次性给付给受益人，该领取的跑不了四、《附加住院医疗保险》1、参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔额为0元，给付比例为90%。2、未参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔额为150元，给付比例为70%。五、《意外伤害保险》1.意外伤害住院医疗保险金额10000元。（门诊、住院都可报销）2.意外伤害身故保险金额20000元。3.参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔为0元，给付比例为90%。4.未参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔为100元，给付比例为80%。
获保障的二十种重大疾病
一、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤
二、急性心肌梗塞
三、脑中风后遗症——永久性的功能障碍
四、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术
五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术
六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术
七、多个肢体缺失——完全性断离
八、急性或亚急性重症肝炎
九、双目失明——永久性不可逆
十、瘫痪——永久完全
十一、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
十二、严重脑损伤——永久性的功能障碍
十三、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
十四、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%
十五、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
十六、重型再生障碍性贫血
十七、主动脉手术——须开胸或开腹手术
十八、严重多发性硬化症
十九、严重系统性红斑狼疮性肾病
二十、严重重症肌无力
良性建议： 人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”. 于是当真正的风险来临时，很多保险却“不管用”，导致一些人对于保险的认识越来越陷入误区，其实是对保险理解的误区。
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其它的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序：意外（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险 →养老险 →分红、投连、万能.
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