在小城市打工拼搏与创业生涯故事

跳槽有时是火焰和冰山，有时候很多事情超出我们的撑控，无法按我们的预期去发展，选择一个新的机会，很多东西都还不熟悉情况，那么对我们来说，就可能带来风险.所以有时候在拥有一份还可以的工作时，再选择换一份新工作需要慎重考虑，没有解决职场旧问题，又带来了新的你不想面对的问题，未来可能是机会，也可能是陷井。

既然选择就自己负责，自己去担当吧，我由于急于摆脱那种忙碌，没有更多自由时间来顾及自己的生活状态，没有充分了解目前B公司的情况，文化，准备不足，出现了一些意外的情况，弄得自己有一些被动，当然有很多时候也无法预测。

有人说，经历是一种财富，我虽然不完全认同，但还是觉得每一种经历会让你学到一些东西，在这个岗位上建立了很多有人脉关系，学到了很多有用的东西。也会让你从另外一个方面来看待问题，对将来少犯这样的错误，面对新的想法和机会，作好到火焰与冰山的准备，也很有一些帮助。

这一次再选择，分析和总结目前我的处境，我在工作上要作事情的目标，和可能走的路，加上买房后生活上带给我的现实压力，象我这样的一个的普通人，没有深厚的背景，没有名牌大学的高学历和人脉，但这几年的工作下来，积累了一些朋友人脉，加上自已平时的学习，对一些行业的深入了解，也拥有一些比我年长还算成功的朋友。并且觉得在国内企业工作总是存在一些长期的问题,因为总会有很多是你不可预见的问题会产生。

于是我决定利用自已这几年在美资Y合资公司和国内上市B公司工作经验，去一些跨国外资的研发类公司面试争取到一些市场类岗位的职位，可以不用出差太多，能尽量达到工作和生活平衡的机会，可以作资深员工，或基层管理岗，在那里拥用还不错的薪酬和福利，良好的视野，和相对高素一些的同事，虽然因为外企在广西没有很大的发展空间。page#

在很长远的将来也许很容易有发展的天花板，但还是存在一定发展机会的，这样可以有条件去深造，作房奴车奴没有太大压力，很重要的事，我可以实现我想作的事，另外决定在不影响工作的前提下跟一些朋友合作一些创业项目，前期可以跟他们合作，有一些经验后条件充许可以自已独立创办。

因为之前的工作经历，当时有三家外资提供的职位，对我有意向，相对也符合我基本想法要求公司职位，经过面试都有相关的office给我，最后考虑好后决定去Z公司。

直到现在一直在z公司工作，工作相对平稳，有时会忙一点，有时会闲一点，相对来说基本上能做到工作生活平衡，虽然有时工作压力也很大，但基本还算平顺吧，对于未来也许有些事，作为一个打工者也不是我所能撑控的，一步一步发展下去，时间总不停地向前的，不是吗？

我在外企工作的思考：

在跨国外资技术类公司工作，由于公司的品牌的影响力，和公司的研发实力，公司已处于成熟阶段，变化相对连续些，有严格的规范化的制度，稳定性较强，后续不断增长的产品线和服务创新,产品利润率高，能提供很多相对来说还不错的薪水和福利，外企的成功，我觉得很多应当归处于公司的成功，而在国内的中小公司的成功。

则更多是个人的能力的成功，有时候说外企研发类500强公司的人作事能力什么有多强，实则在国内这种社会制度和商业文化环境也不一定，只是外企作事相对更注重计划、规范和合同管理，项目规范实项方面，企业竟争实力和技术强劲，品牌号召实力更强，当然招的人要求也相对更高一些。

在国内公司如果处理快速发展期的公司，是有很多机会的，但正因为国内的中小型公司实力存在良莠不其，而且容易快速发展快速损落，失去发展的平台,从新开始。如果想作为职业经理长期在公司里良好的发展，一些经验表明，这需要好的选择眼光，来看到有潜力发展的公司。

比如国内的华为公司，从一家小型的网络科技类企业发展世界级的大公司企业，当然那种靠垄断快速扩张的央企，不在我讨论的范围，很多早年在那里工作的员工，因为有股权的分配，都成就了很多千万级的富翁，有很多这样的先例公司，从中小公司发展到上市公司，但事实是，好前景的发展公司有，更多数的是一些发展后劲不足或长不大的公司，这样就跟本没办法获得与企业长远同步成长的机会。

在国内民营和地方中小型国企业，一家好的发展前景的公司很重要，我身边的一个同学，也是因为原来加入了一家有发展前途的中型国内IT企业，而获得了部分股票期权，而几年后股权兑现后，成就了比几年工作薪水收入几十倍的收益，后来自已利用这些收益开了一家不小的公司经营和购置了好几套房产，比那些在外企作中低层职业经理人的要发展好很多。

当然，外企500强的高层是不错，不过那些目前都由香港，台湾有国际背景的工作经历和留学欧美的名校高学历作台阶的，需要国际化视野的工作经历，才能作得到，离我们一般普通人有一段的距离。也是一个长远的努力方向，哈哈。

在我去这家Z公司工作上正规熟练后，按我的计划，也寻找机会参与朋友作的一些小公司商业活动的项目。

跟朋友合作创业的经历和思考：06年在关注一些投资项目时，有朋友推荐一个很不错的合作项目，考查过一长段时间，觉昨不错，但当时工作没太熟练和精力及资金不够，放弃了，后来那个朋友运作得很成功。
07年后，业余开始寻求与一朋友合伙，最初参与朋友在南宁一家作安防的公司业务合作，作为协助者，最初是通个人脉关系联系到一些业务量很少的业务单，由于对于每一个行业的深入，才能有更多的人脉关系，加上需要很多的勤奋，才有可能使业务上正道。

竟争上的激烈，利润率的下降，公司情况经营情况不尽人意，在一年多后，精力花得不少，收获很少，决定退出。在职有时精力很不够用，没做时会觉得好，做了后会觉得累很多。所以想在职创业的要考虑清楚，自已是否已准备好这样，另外就是要找一个好的合作伙伴。page#

后来陆续考虑过跟朋友开酒吧，和咖啡休闲吧，在调查这几个项目详细调查了解后，均因工作时间安排冲突及所能得到的和付出的资金和时间成本达不到预期的原因，无法按排而放弃。

08年，跟我一同学在同学聚会中聊到合作的计划，为校园网和医院的网络布线及收费软件系统解决方案，最后也是在开展前期几个月工作后，计划加入他们公司股份，因合作涉及到很多方，无法谈同，最后不了了之。

09年初，在有一些创业初步经验后，联合我一个停薪留职想出来的朋友，独立自已创办了一家小代理公司，接手了二个产品的全区代理权，由他负责公司经营日常经营销售回款等的问题，我负责大的公司方向撑控方面，经过一年多的业务运作，业务逐步上了正常轨道，但由于推广力度及我还在公司就职，精力分散,合作伙伴作为小股东精力及能力不够,业务增长较慢，目前在正常运转中。

这其中，学到了很多经验得与失，对于以前曾接触跟朋友创业那些工程项目，在国内的商业环境，人脉关系太重要，很多时候需要搞定，不对一个行业深入了解扎深进去，很难运作持续成功。除非有一定背景。这时可联合一些有这个行业熟知和有人脉的人合作，但前提是找对合作伙。

合作中容易出现很多意想不到的事情，如果运作一个偏商业市场化的项目，则需要发现一个好的商业机会，且由于是创业型公司，人手少，人员流动大，核心业务需要自已亲自撑控，常会碰到店大欺客之类的现象，还有各人不同的意想不到一时不能撑控的事情。

总结:作一些计划自已创业时，要多想想困难，现实当中，小企业特别需要一个人是多面手，要顶多个人用时，资源很有限，要处理的环节很多，公司还没有什么影响力，实力不强，抗风险不强时。太过乐观，一不如预期，碰到挫折，就会感到灰心丧气的。这样就很难成功。我个人觉得创办企业，作起来如果成功，也是一件很有成就感的人。

呵呵，这几年的工作经历和大概心得都写出来了，纵观来说，这也是我的一点很粗浅的工作成长过程的心得。好象也是一个矛盾的，在理想与现实的我的斗争史。写完后，发现还挺长的，很久没写这么长篇大论的经历了。后续当然还有很多的将来经历，就待续来结束吧。

二年后，我又一次站在决定未来的路怎么走的十字路口上。

在可看见的未来预期二三年内无法改善业绩，公司改变后的薪酬制度。买房后生活成本上的压力，和想准备机会去深造一下。

要求解决问题，同时公司在年底大会上，由于公司业绩及预估接下一年业绩无法大幅改善的情况下，公司大幅减薪，采用新的薪酬方案，这使销售部的几个部门都有很多员工离职，第二年上半年糟糕的公司业绩表现，及这边分公司总经理的走马观换灯笼似的从总部来了又换，新来的总经理不清梦每个地区的详细情况，应对解决方案改来改去，销售部门的情况一直在低谷无改善迹象。

过去后由于自由时间相对充裕，那时在南宁有时间去看房，买了房，现在看来那时的决定真是个明智的决定,由于上市公司业绩增长要求，及公司内部新产品上市的情况不如意，公司下半年业绩开始大幅下滑，累及我们商业合作部门合同管理及回款速度，在经我们和合作伙伴公司沟通后的几个月努力后，业绩基本过关，但很多商业合伙伴的库存超荷的大幅增加，仓库放满了我们的产品，下半年开始商业合作伙的抱怨不断传到我这儿。

由于我在美资Y合资公司经历工作的表现，一家上司B公司正需要这样的一个人选，在广西一个新部门需要发展，给我了一个新的机会，促使我很快决定离开了这家美资Y合资公司，去了这家B公司这边负责广西商业渠道经理的位置，因为B公司有我想要更多的自由时间，更多能保持工作与生活平衡，承诺给付能保持高质量生活的薪水，我所拥有的现实选择相对来说这个机会目前是很不错的选择。

很多时候，你想要的一些机会是可遇而不可求，寻寻觅觅的始终不见，但你总有一些不错的机会总是在你身边出现，这些机会就未必不如你在寻找的理想发展机会好，也是可以把握的，需不需要由你自已决定，直到现在我有时也会困惑，当时想去找机会去思科这样的公司，从最基层作起，会是怎么样的一条路呢，有时候可能由于我那时的认识和本身的现实，也始终不能找到正确的方法。

三年后，于是决定离开，一半是为了我的信念，一半是为了生活。

因为招我进去的这边分公司经理，后发展也没那么顺利经理二年多后调回总部去了，由于出差太多的忙碌，根本没有时间来继续深造和学习，及顾及生活上一些其它的事情，也许我骨子里还是追求有时间做自已喜欢作的事，达到工作生活平衡的人，终究不想成为一个事业狂人。page#

就我来说，也是经过一个过渡的期，而且也许还会比别人更长一些，后来调升职到新的地区，管理桂林柳州的商业事物，因为经常要去那边，经常一个月有将近二十天出差，几天回南宁分公司开会，沟通。通常只有周日那天才是自己安排的自由时间，在那边工作过得也挺充实。

当时对于一些社会的处事规则和做事方法，确实内心也矛盾，渡过了那一年的适应期后，慢慢开始工作顺利起来，其实也许每一个人从学校进入社会后，由于中国的一些社会制度和文化，人际关系处理的问题，都需要再学习，都使刚从象牙塔出的职场新人，都需要一个长长的适应社会的过渡期，才能适者生存，调整自已的心态和期望值，给自己一个起步的定位。

亲自打电话给我，从薪水，发展方面都给了我详详细细的分析，对于我目前来说，加入有很诱人的薪酬和培训学习机会，有些许感动，理性思考后,最后决定加入，从此开始了三年的忙碌的工作，刚开始的第一年，很多东西因为跟一些合作伙伴的工作，在商业中很多要求，谈判，客户的要一一应对，那时有些事确实不是自已的原因，但总的最后给别人推到我这边来，要求我们代作。

也许有合适我的工作机会，过了几天随后约了个时间叫我去他办公室我谈下，面谈后，给我了一个OFFICE，负责几个地区市场岗位的，经常要出差。当时其实也不是我太想去这类工作的，但离职后的久久没有合适的工作岗位，生存问题是个很现实的问题，总不能工作一年了还伸手向父母要生活费吧，那边问我加入他们公司没，还是决定再继续寻找我想要发展的工作，结果他们的经理听说后。

我是否应当安安稳稳的作着一份至少还能不至于流落街头的工作,工作后面临的自食其力生存也是个不少的问题，让我不得不放弃这种过于理想的想法，而放宽就业面的时候，一个很巧的机会在人才市场找工作休息时，碰上一个公司的部门经理他也暂时闲着，没招到合适的人,他是一家美资公司这边分公司的经理，暂叫它Y公司吧，闲着聊不少天，这位经理说过段时间，会有一些新的职位出来。

投了很多的简历后，原本以为自己有一些工作经验了，有些还是有机会去大公司的基层的，才明白现实是，想去的人很多，竟争很激烈，都需要熟练的工程师和技术类，我基本上什么机会不大。好的公司，象思科之类的大公司多没什么面试机会，经历了无数次面试的失败经历，让我变得很沮丧，那时压力很大，面对未来有些茫然，甚至怀疑自已离职出来是否错了。

很多时候我们对于社会的认识和想法也许脱离的实际，在象牙塔内的期望，在社会的现实激烈的竟争下的浪潮中，每个人起点，现实环境不一样，想要过的生活不一定一样，这之中只有少数人成了幸运儿，而我们这些大多数的普通的人，很多时候经不起几次风吹浪拍，只有在不断痛并快乐着修正我们的航向继续前行。
出来的目标，有二种可以偏向的选择，一个是目前有不错薪水发展前途的和一定发展空间的，二个大的公司的基础技术类，有发展前景的，边学边耗着,可以在基层慢慢学习积累，有条件了自已再继续深造，将来的机会作自已觉得喜欢且现实能选择的工作，带给自已不错的收入,自己也可以有很自由的选择，闲时可以去旅行和有时间去做一些自已喜欢作的事情了。

有些人不能坚持梦想，有些人选择放弃；有些人很快转变了，找到了新的，觉得对他来说更现实实在的想法。有些人还在坚持着，而另外一些人，就选择了曲线救国，我也许当初很现实的想法是想作后一类吧。人要生活，而且都希望能生活得好。

毕业后得首先要工作生存下去，有自已的工作生活来源才能有能力去做自已想作的事情，在经历过几个月的深刻的思考后，决定放弃离开这家国企，既不能做想做的事情，刚开始微薄的薪水及预计后来几年的收入情况，也无法支持我为想作事的作准备，对于国有X企业的人和一些事刚毕业，对于社会规则的了解和认识,也偏于理想化,有很多东西也无法完全的认同,觉得没有我想要的,于是决定离职，开始了一段新历程。 page#
很多时候我们想要作的，跟你实际能作的，或者说有机会去做的，总是不在一路直线上，之所以说，有句名言能留传下来，人之不如意十之八九。人的每个阶段对世界的认识不一样，年青时总会对世界有很多美好的想法，和梦想，期望能去实现它。

在某企业里，虽然有了编制什么的，户口什么的也有落脚了，但对于企业的管理和人事方面，和自己认同的期望，在接受了一年的毕业洗礼后，慢慢的明白，现实生活不是你在牙塔内时，想象那样的简单，和相对简单相处，有利益冲突，得应付和圆滑地处理一些人际矛盾。本身有些事，也让自已觉得内心充满了一些矛盾感。

想去工作，只能沦为在小型的计算机类公司作扛电脑作简单维护软件的工作，既使这样，我还是有一丝的希望能慢慢学习提高发展自已，不过在既将毕业工作后面临的生存的问题，让我不得不放弃实习的这份工作，转投了一个稳定的国有企业工作暂它X企业吧！

那会的理想，其实我很想毕业后作一个工程师，然后可以有很牛的技术，大学的时候就去学了很多关于计算机硬件，软件编程，图像处理方面的一大堆的东西也考了很多证，但终竟没在社会上工作过，不懂什么是比较实用和真正在工作中能实用的，终于，那些不太实用的证书和在学校学的过时的理论技术。

我对于未来的真正能带一点理性思考，开始于大学时代，之前的想作什么，怎么作，都是听从父母和家人的按排和建议的居多。大学那时的理想和想法才开始真正的偏近于现实。和按自已想法去做一些准备，不再天马行空去想象。

八零年代，九零年代，E进代，国内的生活环境和商业文明社会不断讯猛发展，每个年代的人接触面和社会环境都大大的不同，现在的小孩很早熟也接触很多，知识面来越广，有时带着一些童趣和一些现实问题的说话就特别的有意思，人的思想认知总是脱离不了时代的烙印。每个年代都有每个年代的主流价值观和认知，更何况在这商业社会席卷全球，互联网使信息全球几乎同步传播的年代。造就了不同年代不同的童真纯纯想法。当我们能作到对未来理性的思考，是我们思想开始慢慢成熟起来和飞跃的时候。

又曾一年前问到一个出生于03年的小男孩，小小年纪他的回答理性直接，“我想作一个老板呀，因为老板可以有很多钱，很多人听他的话，很自由，可以作很多自已想要的事呀。”这童真的成人式的梦想，也许也只是个例，没有代表性，但商业时代的不断发展确实深深地影响着每一代人最初对世界观的认识。

原来她终于明白，营业员收的钱不是她的，而只有公司的总经理，管理着公司，拿到高薪了，再过了一二年，又问，她说还是作董事长吧，她终于明白了企业所有的经营架构和情况，选择了她认为最为理想的位置。

曾经问过一个生于九五后的小孩子，在五岁时，我问她长大了想作什么呀，她歪着脑袋想了一下，说“作一个营业员，”哈哈，听完我特别惊讶！也觉得很有意思，就很有了兴趣了解究竟，接下去问你为什么喜欢作一个营业员呀？回答是，营业员每天可以收到很多的钱，可以买好多好吃的好玩的，哈哈，原来是这样，再过了二三年，我又问她，长大了想作什么，这一次得到的是想作总经理了。

我呢，是个对未来有些目标和有些期望，并希望去实现的人，每个都会有些或多或少的梦想，小时候，八零年代时，男孩子天马行空的梦想，很多人说长大要当个科学家，或是一个Hero，曾突发奇想，曾作过一个有意思的比较，看看八零年代，和九零年代和E进代小孩子童真的梦想和认知有什么不一样。

最近一二个月都很忙，就差没成空中飞人了，并且我发现我是那种一很忙挺累,感觉不到力量的时候,就开始对未来迷茫的人，路途中闲下的时刻，有时会也会想起我刚毕业那会，那也是一个对未来有很多想法而去忙碌的日子。

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