中国人寿老有所保，推出首款直销产品“鑫泰”分红险

（来源：东北网）

人无远虑，必有近忧。老有所养，老有所保，需作规划。中国人寿相关负责人表示，中国人寿将继续坚持以分红险为主打的发展道路，坚守保障为主，让客户分享中国人寿未来的投资收益，实现与客户的“收益共享”。

近日，人保部关于“随着我国经济社会的不断发展以及人均寿命的不断延长，相应推迟退休年龄，应该说是一种必然趋势”的表述，延迟退休的问题再一次成为国人关注和议论的焦点。

在老龄化社会日益加剧的中国，老年人的保障问题始终是一个沉重的话题。

需要强调指出的是，与同类产品相比，鑫泰产品的一大看点在于，该产品将承保范围扩大至老年客户群体。目前，65-75周岁的老年客户，一般被保险公司拒之门外，无法享受商业保险的保障。

老有所保

作为寿险业老大，中国人寿拥有遍布城乡的服务网络和2700家服务柜面，可以为遍布全国城乡的客户提供销售支持和服务。中国人寿表示，公司采取柜面直销的方式，可以面对面向客户介绍产品，进一步提升客户信任程度，可以有效提升市场竞争力和品牌认知度。

其五是费用成本低。鑫泰分红险是中国人寿首款采用柜面直销的产品，与代理人销售和经纪销售渠道相比，销售成本更低。中国人寿通过降低销售费用，提高满期收益，以回馈客户，彰显出国有企业负责任的良好品牌形象。

其四是现金价值高。该产品的基本保额较高，第二年末的现金价值就超过了首年所交保费。这充分考虑了客户的利益，以便于客户提高资产配置的灵活度。

其三是满期保额高，较好地提升了客户收益，增强了市场竞争力。

其二是保险责任简单，包括满期保险金和身故保障两部分。身故和满期均返还基本保额，未成年人身故给付所交保费及现金价值的最大者，客户比较容易接受。

其一是投保范围广、手续简便。据了解，凡出生三十日以上、七十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，覆盖了所有客户群体。

与其他在售分红险相比，鑫泰分红险有自己的亮点和独特之处。

中国人寿产品开发部门人士介绍说，鑫泰分红险是一款趸交五年期分红险产品。

五大亮点

分红保险作为一种兼具保障和一定投资功能的产品形态，满足了中国消费者获取风险保障和稳定收益的双重心理需求，得到了消费者的认可。在目前的市场环境下，分红产品较好的适应了客户需求。中国人寿相关负责人表示，在未来一段时间仍将是我国寿险行业最主要的产品类型之一，这是中国国情和消费者的选择。

“你不理财，财不理你”，对于中国老百姓来说，通胀不断加剧的局势下，有限的资金投入何方，才能实现保值增值，挺让人困惑和迷惘。

降息让储户的银行存款收益进一步缩水，股市更不让人省心。今年上半年，上证综指比2011年的收盘点位下降了0.16%。除了宏观经济形势和国际金融局势低迷的影响，国内新股扩容脚步不断加快和股指期货的日渐成熟，也导致指数始终难以向上突破。

一个月之内，央行前所未有地降息两次，随后又调降准备金率。如此密集的动作，让业内大呼意外，即便大家已对目前已进入降息周期达成了共识，但一月之内再度降息，依然出乎意料。

自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点。不排除今年还有3～4次降息。

保障理财两不误

据介绍，中国人寿在产品研发创新方面，将不断推出拳头型品牌产品，突出产品创新的规模效应和市场效应。优化产品形成机制，加强产品策略一体化建设。以产品为抓手引领和推动公司渠道和管理模式创新，形成具有中国人寿特色的产品优势。

在日前召开的“2012年度中国人寿产品创新研讨会”上，中国人寿董事长杨明生表示，中国人寿要增强产品在金融保险业中的竞争力，充分认识产品创新的意义，明确产品创新的方向和原则，努力构建富有中国人寿特色的产品体系，使产品创新成为实现业务快速突破的重要手段，成为改革创新的突破口，也成为公司品牌的“第一联想”。

经过12年的持续开拓，中国人寿的分红险产品线已日臻成熟，在售的个人分红险产品多达42款，涵盖两全和年金等诸多产品类型，形成了对市场不同群体及不同需求的广泛覆盖。

再添新军

8月最新面世的国寿鑫泰两全保险(分红型)产品，将作为中国人寿首款柜面直销产品，推向市场。这是中国人寿在探索销售模式和产品形态方面的又一次创新之举。

自从十二年前在业内率先推出分红险以来，中国人寿已形成非常完整的分红险产品体系。以客户需求为导向，不断创新，是中国人寿在分红险产品设计的立足点，每一款新产品亮相，总会不断刷新业内的创新纪录。

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