客户资料：幸福家庭，32岁，个体，月均收入12000元
年缴保费：15156元
客户需求：目前三口人都有社保、医保，夫妻双方大病保障15万，意外保障30万以上，，要求有意外医疗、疾病医疗金报销；一定年龄能有养老补充。孩子有疾病医疗、意外医疗、大病保障、教育金、创业金、婚嫁金的储备，有保费豁免，豁免后保险公司有成长金保障孩子生活。
男主人32周岁，女主人31周岁，儿子5周岁-------家庭保障计划
| 家庭成员 | 每年缴费 | 意外伤害保额 | 意外伤残保额 | 意外医疗 （意外门诊、意外住院） |
| 男主人 | 200元 | 意外伤害20万 | 意外伤残20万 | 意外医疗2万 |
| 205元 | 驾驶私家车保障40万 | 1万，特定驾车保障，非营运 | ||
| 女主人 | 100元 | 意外伤害10万 | 意外伤残10万 | 意外医疗1万 |
| 205元 | 驾驶私家车保障40万 | 1万，特定驾车保障，非营运 | ||
| 孩子 | 100元 | 意外伤害5万 | 少儿重疾1万 | 意外住院5万、意外门诊5千 |
第二，重疾保障（20年缴费）、疾病医疗（康宁终身+国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险）
孩子教育、创业、婚嫁等储备与补充
| 家庭成员 | 年缴费--基本保额 大病保险（康宁） | 大病保障 | 疾病医疗 （有医保缴费） | 报销（有医保缴费） 每年最高报销保额10000元 |
| 男主人 | 1820元/年---2万元 | 6万元，基本保额的300% | 280元/年 | 意外、疾病发生住院，医保范围用药，0元免赔额，按照医保报销余额的90%进行报销费用。 |
| 2655元/年---9万元 | 9万元 | |||
| 女主人 | 1600元/年---2万元 | 6万元，基本保额的300% | 280元/年 | |
| 2007元/年---9万元 | 9万元 | |||
| 孩子 | 1320.5元/年---9.5万元 | 9.5万元 | 440元/年 | |
| 福星少儿4164元/年（缴费13年） | 基本保额2万 | 18岁、22岁、25岁分别领取16000元，30岁领取12000元，分红约为21735元。 | ||
男主人的意外保险保额在35万；驾车保障75万；大病保额15万，意外医疗最高40000元，疾病医疗保额10000元。
70周岁后，康宁定期未曾理赔返还53100元，合同结束，大病保障为6万至终身。
女主人意外保险保额在25万，驾车保障65万；大病保额15万，意外医疗最高30000元，疾病医疗保额10000元。
70周岁后，康宁定期未曾理赔返还40140元，合同结束，大病保障为6万至终身。
孩子的意外保险保额在15.5万，大病保额10.5万，意外医疗最高60000元，疾病医疗保额10000元。
孩子18、22、25周岁保单生效对应日分别领取16000元、16000元、16000元，30周岁对应日领取12000元，累计分红约为21735元；
保费豁免：投保人在缴费期内身故或高度残疾，免交以后各期保险费，合同继续有效；
成长金：保费豁免后第二年开始，被保险人每年可以从保险公司领取10000元生活补贴至18周岁对应日，
然后，18、22、25周岁保单生效对应日分别领取16000元、16000元、16000元，30周岁对应日领取12000元。（凸显人性化设计的生命关怀）
70周岁，康宁定期未曾理赔，返还26410元，合同结束。
主险缴费13566.5元/年，≈1130.5元/月，≈37.168元/天。家人共获得39.5万元大病保障。
附加保险1590元/年，=132.5元/月，≈4.356元/天。家人共获得115万
元意外保障。12万意外医疗、30000元疾病医疗、儿童重疾保障1万元。
我们为什么要买保险？！孝心：子女不能给父母以更多的物质享受，但也不能带来麻烦。
责任：为人父母不能给孩子留下更多的财富，但也不能带来债务。
爱心：患难于共几十年，但也不能给爱人留下遗憾。
亲情：血浓于水，不能与同胞共享天伦，但也不能带来拖累。
自尊：防患与未然，自我价值的体现。
保障：家庭的最佳选泽。
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爱和责任，让我们在这里相遇！
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