客户资料：小薇夫妻，30岁，白领，月均收入20000元
年缴保费：30786元
客户需求：1、此保障为小薇夫妻提供身价保障和重疾保障保30和50万起，每年分红保额复利递增且免核保体检，使小薇夫妻的保障水平不断增长，做到年龄越大保障越高。2、提供多达35种的重大疾病保障。3、年金转换功能，若小薇平安长寿更可每年领取养老年金，为晚年生活增加一个收入来源。4、在合同有效期内，如急需周转资金，可使用主险保单质押贷款功能或减保功能来缓解资金压力。一笔投入可解决多项问题真正能够物超所值根据上述背景资料分析小薇夫妇需求分析如下
1、 小薇夫妇刚刚喜结良缘，舒适的新房为他们的幸福生活遮风挡雨，同时也带给了他们150万元的房贷重担，未来的十数年间，相信谁也不愿意看到因为意外事件的发生，而使另一半今后的生活因无力独自偿还贷款而陷入困境，在此前提下，足额的人身意外保障、长期寿险保障都能将这部分风险很好的转嫁出去，为他们的幸福生活保驾护航。赵先生为家庭支柱，扣除利息因素风险保障应为100万元左右较适合
2、 年轻人精力充沛、意气风发，身体机能一般处于最佳状态，但往往也容易忽视自身的健康。经常加班、熬夜上网、不规律饮食、缺乏运动都是家常便饭，另外工作压力，外加环境污染、食品安全等因素这些都在无形中损害着个人健康。相关数据显示，近年来重大疾病发生率正在呈现低龄化的趋势，30岁以下的年轻人有33.5％的人开始患有不同程度的疾病，两人在现有社会医疗保障的基础之上还应有不低于30万元的商业重疾保障为宜3、 现阶段夫妇二人年收入合计为24万元扣除房贷6万、每月固定支出5万元两人每年结余约为13万元，但两人有两年内孕育小宝宝的计划，届时小薇有可能在家安心生产，这样小薇的收入就会有中断的可能，而这时家庭的固定支出还会增加，另外宝宝出生后的保障也应事先做出准备留出空间，同时两人还应尽早进行养老规划，这也是我们必须要考虑的。4、 根据上述分析设计综合保障计划如下赵先生保障如下表：
| 险种 | 保险期间 | 缴费年限 | 保障额度 | 保险责任 | 保费 |
| 金享人生 | 终身 | 20 | 50万元 | 50万元起复利累积方式保额分红保障至终身 | 16050 |
| 附加金享重大疾病 | 终身 | 20 | 50万元 | 50万元起复利累积方式保额分红保障至终身 | 3100 |
| 综合意外保障计划888 | 一年 | 年缴 | 60万元 | 888 | |
| 保费合计 | 20038 |
| 险种 | 保险期间 | 缴费年限 | 保障额度 | 保险责任 | 保费 |
| 金享人生 | 终身 | 20 | 30万元 | 50万元起复利累积方式保额分红保障至终身 | 8460 |
| 附加金享重大疾病 | 终身 | 20 | 30万元 | 50万元起复利累积方式保额分红保障至终身 | 1920 |
| 综合意外保障计划888 | 一年 | 年缴 | 25万元 | 1身故、残疾保障25万2意外烧伤8万3、意外医疗80%报销80004、100元/天意外住院补贴 | 368 |
| 保费合计 | 10748 |
1、主险为二人提供身价保障和重疾保障保50万和30万起，每年分红保额复利递增且免核保体检，使夫妇二人的保障水平不断增长，做到年龄越大保障越高。2、提供多达35种的重大疾病保障。3、特别年金转换功能，若夫妇二人平安长寿更可每年领取养老年金，为晚年生活增加一个收入来源。4、提供额外帮助,在合同有效期内，如急需周转资金，可使用主险保单质押贷款功能或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助一臂之力。一笔投入可解决多项问题真正能够物超所值
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