以下仅是一个框架式的操作模型，具体的操作须要我们结合行业及自身特点进行。总之，从现在起，请记住价值，忘记价格。
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，可不打折又难以使消费者产生一种“赚到了”的心理平衡。此时，为了不损伤商品的价值与利润，华尔街商人通常采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但附赠一些小赠品。如此一来，既保住了品牌形象，又赚足了利润。需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门及组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。
方法三：巧妙打折
这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车的兴趣一直不减。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位也是一个提升价值的有效办法。
劳斯莱斯汽车就曾经用高昂的价格来突出其品位与价值，不但售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价钱，厂家也不会出售。
投资理财，教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱很多商品除了物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝等。它们不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具，还具有表达甚至张扬拥有者个性品位及身份地位的作用。
方法二：提升商品品位
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大批的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们也开始将它列入药方。
1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用。一段时间后，他惊奇地发现自己的病痊愈了。
然而，依云矿泉水就是个例外。这主要归结于其丰富且吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化而形成。
教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过元/瓶，进口矿泉水也仅3元至5元而已。
文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
方法一：塑造品牌文化
然而，提高商品心理价值的方法有很多，不同的行业需要根据其特点与自身情况进行探索，下面是华尔街商人在经商过程中经常使用的基本方法。
按照调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。可见，改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。 page#
投资理财，教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换一辆汽车呢。从消费者的这种购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。
这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露这样的信息：等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。经过多次调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车的大部分都是年轻人，而年轻人无意识的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制订了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万般无奈之下，这家公司的经营者找到了一个有名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。
一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加消费者对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。
青年画家接受了商人的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画。果然，它不到一天就卖掉了。
教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱商人严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，没有捷径可走。试试吧，年轻人！”
“一年才画一幅，这有多慢啊！”年轻人惊讶地叫出声来。
商人说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“我画一幅画往往只用不到一天的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”商人沉思了一下，对他说：“请倒过来试试。”年轻人不解地问：“倒过来？”
从前有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。一次偶然的机会，他经人介绍，认识了一位犹太商人。商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。苦闷的画家就向犹太商人倾倒了满腔的苦水：
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