摘要：优秀P2P网贷平台在风控方面，除了自己特有的产品和规则，风控团队人员的能力等因素外，在应对借款人本身可能存在的风险方面，也存在许多共通之处。
风控，投资人永远的目光聚集点。无论小白还是老手，都希望自己选择的网贷平台具备优秀的风控能力，为自己的身家财产多层安全护盾。优秀p2p网贷平台在风控方面，除了自己特有的产品和规则，风控团队人员的能力等因素外，在应对借款人本身可能存在的风险方面，也存在许多共通之处。结合百度贴吧吧友的分享，小编梳理了一些平台在应对12类借款人群潜在的风险时采用的一些可供操作的办法，有人称之为优秀P2P风控的“十二条军规”。各位投友们，你投资的平台在这方面做得如何呢？
一、针对经验及能力不足的借款人
借款人经验及能力不足主要指1.借款人无行业从业经验或从业时间短，管理能力较差;2.借款人受教育程度低或能力较弱;3.借款人频繁更换所从事的行业，且成功率很低;4.借款人经营项目时间不长。
潜在风险：往往会导致其经营项目的失败，从而影响到正常还款。
建议：平台对于行业经验不足的借款人，一是要求其本项目经营时间必须达到六个月以上，保证经营正常稳定后才给予贷款;二是借款人有无其他收入来源，如有则在其他收入来源的基础上确定贷款额度;三是要求提供可靠的担保人。
二、针对婚姻及家庭不稳定借款人
婚姻及家庭的和睦稳定情况是不可测量的，对于借款人婚姻及家庭情况调查方式是灵活多样的，通过沟通了解等合法行为获得。这里主要指1.借款人家庭不和、离异或有多次婚姻史。2.与父母、大部分的兄弟姐妹及亲戚等关系恶劣。
潜在风险：如果在夫妻之间关系不好时贷款，一旦双方离异，很多时候双方都会极力逃避债务，这样会对贷款的回收造成很大麻烦。
建议：平台对于婚姻、家庭不稳定的借款人一定要弄清其中的原因，如果是借款人的问题，最好不给予贷款;如不是借款人的问题，也要考虑在有担保的情况下才予贷款。
三、针对居住不稳定的借款人
主要指主要表现为借款人非本地常住人口，在本地无固定居住地或无住房。
潜在风险：由于借款人居住不稳定，流动性相对较大，在贷款后如果借款人离开当地，则对贷款的回收带来不便。
建议：平台在向居住不稳定的借款人发放贷款时，一是要求其提供在本地居住稳定、实力的人担保，或是在本地居住稳定、对借款人有控制力的人担保;二是如果借款人在本地的经营项目很稳定，投资很大，不宜轻易转让，居住的稳定性则不重要。
四、针对有品质及道德缺陷的借款人
这里的品质及道德缺陷主要指1.借款人品行较差，有欺诈或欺骗行为。如那些长期上访户(无多大理长期找政府麻烦)、长期赖账不还的、家住廉租房或简租房骗吃骗喝的、坑骗的、曾被司法机关判监坐牢的。2.借款人有不良嗜好，如好赌、涉毒、涉黄等。3.借款人不想让家人和其合伙人知道贷款(借款人很有可能会将贷款用在非正常渠道)。
潜在风险：借款人的品质及道德风险是贷款风险中最严重的风险之一。如果是一个品质及道德好的人，即使在还款能力不足的情况下，虽有可能会拖欠，但他会很配合，积极还款。但如遇到品质及道德很差的人，他会想方设法地拒还贷款。
建议：平台在确定借款人是品质、道德很差的人时，则不应给予贷款或谨慎贷款。
五、借款人及家人的健康风险
主要是指借款人自己或家人身体不健康或有严重疾病。
潜在风险：如果借款人或其家人有重大疾病等健康问题，借款人需要花费巨资用在治疗上，可能会影响到还款能力;如果借款人死亡，则债务往往也会得不到落实，从而使贷款落空。
建议：平台对于借款人本人有重大疾病等健康问题的，最好不给予贷款;如果是其家人有重大疾病等问题的，可考虑增加担保。
六、针对有信用风险的借款人
主要包括1.借款人有不良的信用记录，以前贷款有拖欠或已有逾期的拖欠贷款;2.借款人拖欠供货商的货款;3.借款人拖欠税费、电费、水费等费用;4.借款人拖欠其员工的工资。
建议：
平台对于有上述不良信用行为的人，如果是恶意的，则应拒绝为其提供贷款。
如果是借款人虽有上述拖欠，但是非恶意行为，且时间都不长，只是其信用观念淡薄，没有意识到信用记录的重要性，同时借款人是有还款能力的，在这种情况下，可与借款人就信用意识进行交流和沟通，提高借款人的信用意识，增强其信用观念，让他认识到信用记录的重要性。如果借款人接受，则可先向其提供小金额的贷款，并要求提供担保。如果以后还款记录良好，可逐步增加贷款金额。
七、针对有经营资质风险的借款人
经营资质风险，即借款人企业不具备相应的法定的经营条件和经营许可。主要包括1.借款人经营项目需特种许可的，没有特许经营证明。如无安全生产许可证、环保证、消防证明等。2.污染严重、消防安全不达标、安全生产隐患严重等其他情况。
潜在风险：一种是没有得到政府主管部门的许可，属于无证经营，在这种情况下，借款人企业有可能随时被政府部门责令关闭;后一种情况虽有可能有相关可证件，但实质的经营活动不能达到相关法律法规的要求，也有可能被关闭停业整顿。这些都直接影响其还款能力。
建议：平台对上述情况最好不要给予贷款。
八、针对有股权风险的借款人
主要指1.在合伙企业中股份占比少，借款人在企业中不占主导地位。2.虚假股权风险。在企业中，借款人本来没有股权，但为了能贷款，制造虚假的公司章程和合伙协议。
潜在风险：
对于前一种情况，由于借款人没有决策权，对收入和资产的分配不能自己做主，债务的偿还受到很大的限制，同时也意味着借款人只有较少的收入，还款能力有限。
建议：平台对于第一种情况放款金额不能超过其收入水平，同时，应要求具有决策权的合伙人作为担保人或共同债务人。
针对第二种情况，一是要对提供的公司章程或合伙协议进行真实性调查;二是要对企业的员工进行走访，核实合伙行为是否真实;三是要求其他合伙人提供担保。一旦核实是借款人虚构股权，应拒绝贷款。
九、针对管理不足的借款人
管理不足主要指1.管理制度缺失，缺少相应的管理制度。2.财务管理、账务混乱。3.生产经营营场地脏、乱、差。4.工人生产积极性不高，士气低落。5.安全、消防存在重大隐患。6.生产现场管理不到位，存在窝工、偷工现象。7.仓库管理混乱，存货乱堆乱放，存在丢料、盗料现象。8.其他管理不足的情况。
潜在风险：借款人对企业的管理不足，其企业的资产就可能受到损害，企业的收人就会明显下降，如果情况严重，会危及企业的生存，甚至使其倒闭，最终会影响到偿还贷款，从而使贷款面临风险。
建议：平台贷款机构的评估人员发现管理不足的现象后，要与借款人沟通，让其尽快纠正;如果情况严重，足以影响到还款能力时，应要求借款人采取整改措施，有明显效泉果后才考虑给予贷款。
十、针对存在经营风险的借款人
列入经营风险情况有1.借款人使用或经营的原料或产品品质低劣。2.进货成本费用很高，进货中间环节多。3.借款人生产技术条件落后，机器设备老化、陈旧，生产工艺差。4.安全生难产条件差，消防安全隆隐患严重，没达到国家规定的安全要求，事故风险高。5.销售渠道单一，过分依赖少数客户。6.应收账款收款期长、余额大，收款困难。7.营业利润率低，费用大，经营杠杆高。8.产品技术含量低，无竞争力。9.学习营业绩中，主营业务盈利较小。毛利润率和净利润率低，甚至处于亏损状态。10.存货周转率低，且存货中有大量废品。11.其他的经营风险状况。
潜在风险由于存在上述的经营风险，当某一情况严重后，会变得很糟糕，可能会使得借款人的企业处于不稳定的经营状态，影响还款能力
建议：
平台贷款机构的评估人员发现有上述的经营风险后，要与借款人沟通，让其尽快扭转这种不利的局面。如果借款人企业虽然有某些方面的经营风险，但并不严重，或短时间内无法改变，预计将来一段时间内也不会形成大问题，不会损害其还款能力，可考虑提供贷款，视情况可要求提供抵押或担保。如果情况严重，足以影响到还款能力时，应要求借款人企业消除或减轻这种风险后才考虑给予贷款。
十一、针对还款能力不足的借款人
这类借款人主要指1.经营项目投资较小或固定资产少、很容易转移或出让2.经营项目利润少，收入不足。3.调整后的资产负债比率过高。4.流动比率和速动比率过低(一般情况下，流动比率为2、速动率为1较合适)。5.现金流入量相比每期的还款额较低。
建议：平台当借款人出现贷款申请额与其还款能力不足时，应降低贷款额度，在借款人的还款能力内发放贷款;也可要求提供抵押或保证担保。
十二、针对过度负债的借款人
主要指的是1.企业的金融机构贷款、应付货款、应付工资、各种应付税费等债务很大，超过了其资产的承受能力。2.借款人有大量的民间借贷，特别是有高利贷。3.借款人已经严重资不抵债。
潜在风险：借款人过度负债，导致其经营破产的情况在实际操作中经常发生，最终不能偿还贷款，这是目前小额贷款面临的最大风险之一。
建议：
为了能获得贷款，对于其拥有的资产，借款人会充分地展示，评估人员可通过实地查看对提供的资料进行分析和掌握;但对于其负债，借款人有可能会隐瞒，对借款人债务的评估是整个评估工作的重点，也是评估的难点。
由于存在上述问题，借款人的负债往往不能被全面掌握。除了与借款人充分交流沟通、通过人民银行征信系统了解借款人债务信息外，还可通过以下方法进一步进行分析：
(1)对借款人的员工、邻居、朋友等进行访问，了解其有无大额的应付资、民间融资、高利贷债务等信息。
(2)对借款人的供货商、客户等进行访问，了解有无大额的应付货款、其他欠款信息。
(3)将借款人的发展历史、收入来源与其现有的资产实力进行对比分析，如其历史收入大大小于其现有资产额，则有部分资产有可能是通过债务形成的，借款人没有公开这部分债务，应进一步与其沟通确认(如果其历史收入大于其现有资产额，则有可能借款人隐瞒了资产)。
(4)如怀疑借款人有其他大额负债，但又难以查实的，可要求借款人签署《债务声明书》，声明书中规定，借款人对其所有的债务必须全面向贷款机公开,贷款机构以此声明书为依据之一为借款人提供贷款，如借款人隐瞒债务的，将构成合同欺诈，贷款机构有权对其追究法律责任。
对于负债较高的借款人(负债率已达50%，未到70%)，一般不应再为其提供贷款，如要贷款，则应提供抵押或担保。对于负债很高(已达70%以上)甚至有高利贷的，应坚决不给予贷款。
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