不过这位分析师也表示，虽然银保战略联盟以及银行控股保险公司的出现，对于双方来说是好事，对于巩固银保渠道也是有利的，但是对于市场上更多的中小型保险公司而言，这样的现象可能会导致银保的垄断，更加拉大各家公司在银保规模上的差距。
“大银行和大保险之间建立战略联盟，往往显示的是一种强强联合，而大银行还拥有自己的保险公司，这两者之间并不冲突。对于银行而言，和大的保险公司签订战略协议，能够给自己提供更多的中间业务收入，而自身控股的保险公司同样可以贡献利润。”东方证券一位保险分析师指出。
保险，上海银保收入不降反升 新规无碍险企赚钱忙不过，这并不是第一家和交通银行建立战略关系的保险公司，早在去年8月，平安人寿也通过交通银行高端理财渠道推出了“丰沃一生”的专属产品。
据了解，自从2007年以来，新华人寿与交通银行的合作规模保费、期交保费呈现了几何级数增长，2010年，双方合作规模保费收入突破13亿元、期交保费超过5亿元，期交业务占比近40%，合作网点总数超过800个。
就在2月23日，新华人寿总公司和交通银行在上海签署了全面合作协议。记者了解到，根据该合作协议，交行和新华保险将展开全面的深度合作，按照银监会90号文件的精神，协议将双方的业务合作范围、合作原则及合作关系的管理作了梳理，协议还确定双方在进行业务合作与交流的同时要最大限度地保护彼此的客户资源，从而真正为客户提供最好的产品和服务，实现客户、银行、保险公司“三赢”的目的。
为了深耕银保市场，寿险公司开始寻求和大银行的战略合作。
险企动态：银保建战略联盟
上海银保收入不降反升 新规无碍险企赚钱忙记者上周也走访了一些大型商业银行的部分网点，发现保险公司的银保专员销售工作已由佩戴银行工牌的银行人员接手，但“一对三”的银保格局并未形成，一家网点代理4家甚至5家保险公司产品仍是常态，银行的工作人员往往只会重点推介一家保险公司的产品，而其控股的小保险公司产品则被列为重点推荐产品。
“交银康联早在两年前就已经由交行控股，相比其它几家银保系公司，其发力银保的时间要早，因此依靠大银行，小保险同样能够在市场上分得一杯羹，而且这种趋势会越来越明显。”3月3日，申银万国一位保险分析师对记者表示。
以交银康联为例，2010年1月银保保费仅为25万元，但到今年1月，其银保渠道收入已经达到2443万元。总保费方面，交银康联在今年1月份的收入是2830万元，而去年同期只有549万元，银保贡献极大。
记者了解到，目前工、农、中、建、交五大国有商业银行均有了各自控股的保险公司，农业银行控股的嘉禾人寿尚未在上海设立分公司，中国银行控股的中银保险是财产险公司，工行控股的金盛人寿、建行控股的太平洋安泰人寿、交行控股的交银康联人寿总部均在上海，上述三家公司在银保渠道上表现可谓抢眼。
虽然只是上海银保市场的保费数据，但显示的恰是全国银保市场的缩影。
保险，上海银保收入不降反升 新规无碍险企赚钱忙小保险紧靠大银行
业内人士表示，仅从1月份的保费数据中就可以发现，银保市场的争夺一直是各家保险公司最激烈的竞争，中国人寿通过发力银保，重新夺回市场老大的位置，可谓不易。不过，今年才刚开始，平安和国寿在上海保险市场争第一的排名仅仅只是开头，平安1月份在银保市场份额丢失了很多，肯定会在接下来的月份中奋起直追。
从排名前三位的三家公司中，记者也发现了一些微妙的变化。尽管新华人寿银保收入第一，但是其市场占有率则环比下降了近5个百分点，泰康人寿也降低了2个百分点，而中国人寿的市场占有率则提高了3个百分点。值得一提的是，中国人寿1月总保费收入也达到了16亿元，重新夺回上海市场第一的位置。
在上海1月份银保数据中，记者了解到，新华人寿以5.73亿元的保费位居各家分公司之首，占比银保市场比例也达到17.87%，泰康人寿以5.32亿元的保费次之，国寿上海分公司则以4.89亿元位居第三。
“银保新规对保险公司的渠道销售影响只是暂时的，1月份我们的银保收入超过5亿元，比去年12月份整整多2亿元，这是实实在在报给监管部门的数据，而且这也并不是为了冲击开门红，而是从全年战略考虑制定的目标，预计2月份的保费不会有这么多，主要还是受春节因素影响，但是相信3月份以后，银保强劲的势头不会改变。”上海某保险公司一位不愿透露姓名的银保负责人告诉记者。
上海银保收入不降反升 新规无碍险企赚钱忙该份数据显示，今年1月份，上海42家寿险公司的保费收入是65.66亿元，银保渠道的收入达到32.11亿元，仍占总保费收入的50%，而2010年同期的银保保费则为32.33亿元，同比相差只有2200万元。与2010年12月银保仅有17.71亿元“入账”相比，上海保险市场银保收入环比猛增将近95%。
尽管2月份的保费数据尚未出炉，本报独家获得的一份来自上海保险市场的数据显示出，银保保费对于保险公司今年开门红是如何“功不可没”。
记者了解到，当去年底媒体报道银保渠道受到的冲击会有多严重时，各家保险公司都在奋力拼搏银保渠道，并且在今年1月份彻底扭转了银保受新规冲击的现象。
保费止跌回升
3月2日，一家大型寿险公司上海分公司银保部总经理在接受采访时表示，今年银保依然是保险公司最重要的销售渠道，保险公司会更加深耕这一渠道，不会松懈。
保险，上海银保收入不降反升 新规无碍险企赚钱忙在历经去年最后两个月保险市场保费收入短暂的下滑之后，作为全国样本的上海保险市场，占据保费半壁江山的银保渠道的保费收入并未下滑，反而与同期持平，并且环比呈现爆炸式的增长；而银行和保险公司之间结成的战略联盟也更加坚固。
银保渠道依然是各家保险公司夺取“开门红”胜利、拉动全年保费规模最重要且唯一的利器。
2011年3月1日，距新规颁布已经有4个月，记者调查得知，银保市场并没有因严厉的90号文致使各家保险公司“开门红”失利，保费收入锐减，来自权威渠道的数据给出了证明。
2010年11月，中国银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（简称“90号文”），并于11月1日正式施行，叫停银保驻点销售，并且明文规定商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。这两条规定被视为对银保渠道乱象采取严厉“制裁”的两大杀手锏，并且将直接影响保险公司的保费收入。
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