有代理商告诉记者，现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人，漫天要价，看到别人的作品涨价，自己的也跟着涨，根本不考虑市场（实际情况）。有的画家故意把价格定得很高，卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作，那就以更高的价格出售。以至于市面上书画的价格都高得离谱。”
越懂包装获利越大
“只要有客源、有人脉的话，谁最懂得包装，谁的利润就会越大。”陆先生说。听起来，这和普通商品的销售法则无异，而多位业内人士都肯定了此一说法。
“有了名气，作品的价格就会往上涨。但是，人气靠一天天的积累。没有成名前，很多创作者都是从低端做起的。我现在的人气正在与日俱增。”陆先生认为，增加名气的关键在于资金。
为了增加人气，陆先生有自己的一套办法。“比如像我现在，随便找哪一家报纸，他们都愿意刊登我的作品，只是需要一些费用。评论文章也一样，也会有人帮我写。”
“再比如，如果资金允许，我可以出书。我很多粉丝都问我，在哪里可以买到我的字帖。还有最直接的，就是举行个人书画展。更直接的方式就是进入拍卖行。一件作品拍几十万，这是见效最快的收益。”
陆先生告诉记者，在没成名之前，创作者的作品一般不能轻易进入拍卖行拍卖，拍卖行对进入的作品都设置了一定的门槛，但“只要是好东西，拍卖行就一定收”。
“我的作品现在也可以进。有很多家拍卖公司都主动联系我，只是他们都有收费项目，所以我想再等等。”
陆先生所谓的“等等”，是指希望能通过人脉关系进入拍卖行。“再过段时间，名气更高的时候，与拍卖行的合作也会更加顺利，这也是我考虑的另一个因素。”
在业内，像陆先生这样内靠实力外加包装的创作者十分常见。一些不是很有名的画家往往会通过媒体宣传、资本炒作来拉高作品价格。还有一些创作者会通过与广告公司、文化传播公司合作，来达到同样的效果。
由于书画作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出，但购买者却是作家本身或其团队，当价格炒高到一定程度后，再通过其他途径卖出去，给市场造成一种涨价的错觉。
业内人士告诉记者，其实，市面上所谓的一些高价成交多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。
“不正规的小拍卖公司，托很多。骗人的很多。”陆先生说。
“他们（拍卖公司）肯定是有办法的。”石先生直言不讳，“他们是一个机构，他们肯定有办法提高价格。比如，我想销售一幅画，我的心理价格是10万元，那我就找我自己的朋友拍，不到那个价格，自己人就拍回来，大不了交手续费。拍卖公司肯定希望你的商品卖的价格高，他们也会想办法。一件商品卖出去，是按照比例来分成的。如果你的价格太低，他赚的钱就少。拍卖公司也要赚钱的，拍卖公司要做广告，要邀请买家，要造声势，要造气氛，这都是他们研究的课题。不然谁会到他那里卖作品啊！”
小炒家可以关注三流画家
何先生告诉记者，100万元以下的投资，应该从三流画家的作品收起。“一、二流的玩不起，都是大名头的画，一张画至少就要几十万，而且赝品较多。”
石先生也认同这种观点，“能不能升值要是看你的眼光来分析了，大家都认为可以升值的，可已经买不起了。”
30多岁的陆先生从今年开始全身心投入书画投资。虽然出道不久，但他的作品在书画界已颇有名气。“一些小品虽然标价不贵，但目前销售状况还不错。一个月能卖出几千不等。大件有时一件三五千元。我的九大行书，现在价格定在九万元。”
陆先生认为，现在一些二流书画家的作品更值得收藏。“因为没有被包装过，或是过度包装过。没有被包装过，你拿到的货品价格比较低。以后如果成名了，东西自然卖得高。被包装过后，你拿到的货品价格比较高，再转手的话，也未必有很高的价格。”
有业内人士分析称，目前二流作家在书画界的凸显，很重要的原因是古代书画作品几乎已经被藏家收藏殆尽，征集越来越困难。“一些藏家收藏古代书画作品的目的是为了长期持有，并不打算变现。”
而投资当代名家作品有诸多好处，譬如价位低，赝品少。“艺术品投资也有一个由浅入深的过程。可以找画家当面求证真假。即使买错了，也不至于损失惨重。”
“入这行的时间没有现在，还是以后，只要经济条件许可，想玩就玩。没有捷径走，但我目前很看好二流的中青年画家。”何先生说。
有业内人士指出，如果资金量不大的话，可以考虑把资金分散到不同的拍品中，譬如一线名家的小品、二三线画家的大作品等等，以分散投资风险。
赝品充斥书画市场
书画藏家根据财力不同，有层次之分，但不管财力多寡，多数藏家都并不懂行，所以更容易陷进造假者的陷阱。
万先生对自己销售的并非真品毫不隐讳。“真正书画大家的真迹，有几个人买得起啊！你百度一下随便一个画家，网上看到的图片大部分都不是真品。”
对于书画销售的职业，万先生笑言“就是画贩子。”他告诉记者，自己起初从事这个行业，目的就是为了“不被人骗。”
“市面上很少能看到物有所值的（作品）。很多画贩子刚开始没有太多钱，会选择先小打小闹。有便宜的仿品就先弄两张。”
“没看见现在到处都是大师、主席、画院院长之类的吗？别听那些所谓的头衔，买（画）的话，一定要想看他的作品值不值。”
“正品的价格可以上网搜索出来，不然也可以选择去拍卖会的途径去拍正品，仿品的价格就要看仿的水平了。”
万先生告诉记者，即便买到真品，也未必能通过交易在市场上获利。“你以为你有真的（画）就能卖吗？画家还活着的时候，他说（这幅画）是假的就是假的；画家死了，他还有老婆孩子，你想上拍（卖会）吧，先得征得他们的同意，他们说是假的就是假的。干这行很难，没个三年五年的（磨练）基本吃不上饭。” 对于画家或其家人把真画说成假画，万先生是这么理解的：“各种原因，说不清楚。我就知道某人手里有，就是卖不出去，人家子女不承认。那画家已经死了。假如那幅画值100万，有人想卖，画家子女说是假的，谁还敢买？”
“仿品就不一样了。我直接告诉他（画）是假的，就这个价。”万先生说。
他也坦言，也有一些卖仿品的人对买家说是真作，骗买家，然后就不见面了。“怎么卖的都有。”
石先生最近采购了一幅画，才花了190元钱，可拿回来让业内人士鉴定，那只是一幅商品画，并没有多大价值。
“多数书画中介妄图以小博大。买回来的是真品还有炒作空间，但如果是商品画，拍来拍去也赚不到多少钱。”石先生告诉记者，“不一定是假的，但多数肯定不值钱。”
“其实，你看收藏界，价格越高的东西，升值才越快。但收藏界经常会买到假货，但他们为什么还要买呢，那是因为只要买到真的了，就值得。”石先生说。
还有业内人士指出，投资者买下作品要对尺寸、款识、印鉴等做全方位的分析，因为即使是同名的作品，也并不代表是同一幅作品。
“投资字画风险大，三言两语不好说。现在做假的手段都高明，真想玩这个得找资深人士帮忙掌眼。有时间自己也得上网多查一查这方面的资料，多学习。”何先生说。
有业内人士指出，判断书画艺术品收藏价值的等级标准可分为真而精、假而佳、真而差、假而劣四类。第一类最好，升值空间大，一旦碰到，就不要错过。第二类作品需要靠艺术性来衡量价值。只要仿得神形俱佳，也不失为一件好的藏品。
投资要谨防泡沫风险。有业内人士称，投资书画其实是在挣“机会钱”。“要在瞬息万变的市场中抢得先机，提前买到即将涨价的作品，就像打仗一样，要分秒必争。”
Jack Westover来自美国，但已经在中国生根落叶多年。身兼第一信誉财富管理集团中国首席执行官和美国上市公共公司总裁等多个职位的他，对中国书画有自己的看法。他认为，在中国本土，无论是古典艺术品还是现当代艺术品，都拍出了一波接一波的天价，一方面说明本土艺术市场越来越活跃，另一方面，他也担忧高价位的背后也有“水分”的勾兑。
“简单地说，就是在经济活力不足的情况下，大量热钱涌向艺术品市场，但国内对西方艺术品认知度有限，从而将本土作品的价格炒到飙升，这本身对投资者来说，存在巨大的风险。”Jack Westover说。
拍卖行绝大部分的拍品都是服务于资深藏家，对应的便是具有一定名气的作家作品。为了在夹缝中求生存，一些二流画家将自己的作品包装后推向了海外市场。
业内人士称，“画家的包装宣传很关键。画到一定程度后，剩下的就是宣传推广了。中国画只有在中国才有市场，在海外就是华人圈子。中国人的油画是画不过老外的。但只要是精品，海外有消费群体的话，这样的操作完全是可以的，价格比国内高也是肯定的。”
Jack Westover指出，从整个投资市场来分析，投资艺术品的长线回报率，不差于投资世界500强企业的股票。他给中国投资者的建议是，“第一是尽量别扎堆去抢着买，第二是要靠自己对艺术的领悟和感动去判断是否要投资购买一件艺术品”。
他还指出，“很多时候在国内花大价钱，也许只能买到本土艺术家近期的新作，而在经济更加疲软的欧洲，花同样的钱甚至可以买到古典艺术大师的一部代表作。这样的契机也会使得整个艺术品投资的渠道多样化，投资的观念也会趋于理性化。”
也有业内人士建议资金链不大的中小投资者，除非非常热爱书画，否则不宜把书画投资当成是保值、增值的主要途径。“对他们而言，书画投资并不是最好的资产配置选择。”
不过，并非所有画作都好卖。蓝小姐的画作是2.5万元每平尺，自称是某名家的徒弟。“（我）也可以拿到师傅本人的原作，但已经很久没卖过他老人家的作品了。市场上有眼光的（人）太少，很多（人）都只是问了价钱就不了了之。”
不少人还做起了促销。记者看到一款不错的书法小品，售价才100元，居然还“买二送一”。据该书法家介绍，他正在“搞活动，特惠价格，全部是精品，卖火了”。对于一些已经预定出售的书法创作，他甚至告诉记者：“如果需要，可以重写了再出售。”
为了消除顾客的疑虑，石先生称，可以通过支付宝交易。“在淘宝上开店铺是搞着玩的，上面没有货品。如果有人有需要字画的话，就可以马上上货。用淘宝担保，还怕什么？”
书画投资的“美丽陷阱”据石先生介绍，画家的作品都是按照平尺来计算价格的，并不考虑作品的复杂、难易程度。“他擅长的是竹子。要的话，他现在就可以画给你。”
至于自己怎么拿到该画家的作品，石先生的回答很含糊：“我认识他。”
“直接从画家手上拿画，那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货，他卖的画是数年前是1.1万元一平尺，现在是1.5万元一平尺。“我直接跟画家拿画。就相当于你拿的是原始股。今后的价格只能更高，不可能更低。如果买家对画作的真假有顾忌，我可以安排他与画家本人视频。他的画，中央领导都收藏。”
记者在采访中发现，除了委托代售等常见渠道，更多的画家开始投入到了营销的阵列。有人销售画作时告诉记者，保证绝对真迹，而当记者要求鉴定时，他才坦承自己就是这幅画作的作者。
“如果能认识画家，直接从画家那（里）买画最好。”何先生告诉记者，书画界有自己的圈子，只要经常接触，很容易就能认识。而从画家那里直接买画，信息对称，更能确保自己购买的是真品。
投资理财，书画投资的“美丽陷阱”“一张画的价值不是单单体现在画面上，更要看这张画的背后，画家在没成名前的艰辛。所以一般而言，稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元，名家的字画就更贵了。”
动辄标价数万、数十万，甚至上百万元的书画作品，究竟源自怎样的定价机制？何先生称，书画作品价格背后依靠的是作家“几十年的功力”。
画家的定制化营销
华先生的这副对联来自一个碰巧认识的老头。“老头年纪大了，不会上网，也不懂拍卖，我和他只是刚好碰到，并不是代理。我们写了字据，如果（对联）是假的，我就会拿回来退给他。”而如果是真品，华先生预计能拍到3.8万元以上。
华先生准备月底送一副刚入手的清代对联到广州拍卖行进行交易，其实他至今仍不知道该作品的真假。“买的时候，我肯定感觉是真的啊，1.5万元买下来的。如果是假的，那我就赔了，如果是真的，我就赚了。”
书画投资的“美丽陷阱”虽然初学者不易看出书画投资的门道，但事实上，资金也好，艺术鉴赏能力也好，都并不能阻止草根藏家入行。华先生的主业是记者，字画只是“业余弄弄”。他称，自己也是从一点都不懂开始的。
“入这行要花代价的。”业内人士何先生告诉记者，要做得好，就要学会“捡漏”，“花小代价买个宝回来”。
“识金者得金，识土者得土。买卖书画确实能赚到钱，但赚几个钱也不容易。整个市场假的很多，怎么分别真假就有的学问了。”华先生告诉记者，要提高艺术鉴赏能力其实并不容易。“刚入行最好先别下手买，多看看，（买进赝品的话）砸在自己手里就不值了。”
当然，进入这一行并非是零门槛的。
同为资深藏家的石先生告诉记者，一些大型拍卖会往往是书画市场价格重要的风向标。“做书画交易，只要经常参加拍卖会，经常到现场观摩真迹就可以了。时间一长，就摸出头绪来了，艺术鉴赏能力也会不断提高。”
投资理财，书画投资的“美丽陷阱”蒋先生向记者展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画，画作有些旧，边缘还已经破了好几处。蒋先生强调，这些字画只要本身有价值，“裱裱就没事了，画心不缺的，都没啥事”。“这画刚买回来没几天，只要有（得）赚，我就会立马卖掉。”
“这个行业几乎没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”蒋先生对记者说，一般而言，书画投资的门槛一方面在于经济实力，另一方面在于真品与赝品的鉴别能力。
资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业，用他的话来说，主要是为了“混口饭吃”。“操作很简单，就是低价买进来，然后高价卖出去。至于怎么低买高卖，那就要慢慢看，练出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做，就能有赚头”。
书画投资，乍一听，更像是一个阳春白雪的行业。投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力，从纷繁复杂的书画艺术创作中，挑选出自认为有升值空间的作品，通过低买高卖来获得利益。
藏家入行门槛低
书画投资的“美丽陷阱”□赢周刊记者 刘欢
对于真正的藏家和投资者来说，这个市场的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。
“这个行业虽然没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”资深书画投资人蒋先生告诉记者。
由于作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出，但购买者却是作家本身或其团队，当价格炒高到一定程度后，再通过其他途径卖出去，给市场造成一种涨价的错觉。
业内人士告诉记者，其实，现在书画市场上的高价成交现象多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。
投资理财，书画投资的“美丽陷阱”近年来，由于金融资本、投机资本的加入，书画拍卖频现天价。不少国内知名书画家的作品往往以上百万元、上千万元，甚至过亿元的价格成交。随着这些炒作资本逐步退场，天价书画现在已经变得罕见。但此前资本轮番炒作带给投资者的暴利印象却没有消除。不少想介入或已经介入书画收藏的投资者，依旧在这个市场摸爬滚打，妄图以小搏大。
温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！