我的建议：要充分利用万能可调保额的优势，在目前客户年轻的时候，保额适中即可，随年龄增加而适时增减保额，即可享有高额保障又能兼顾享受保险公司的投资收益，考虑钟生钟太均开车，可另选平安车主信用卡，增加意外保额。
万能“双保险”，小康富足之家首选险种缺点：年交保费较高，只适合有一定缴费能力的客户。
险种分析：万能因为具备灵活的特性，保额可根据需求调高调低，10年后可以缓交保费而保 障利益不受影响，也可以追加保费享受保险公司的投资收益，还可以在急用时支取账户资金，不给缴费人增加压力。本案的亮点在于双万能的设计，在很多人罹患重疾后不但要花费大量医疗费用，而且会有一定的康复期，挣钱能力也会相应减弱，那么，在获得高额重疾医疗金后，又免缴后续保费，就相当于有了一份长期 稳定的养老补贴，是给保险又上了一道保险，堪称“双保险”。
7.钟子因未成年，人身保额10万，大病保障10万，住院2份。
6.如果平平安安，钟生钟太两个万能账户各有几十万用于养老补充。
5.若钟生钟太罹患重疾，在获取30万大病赔付后可同时免缴万能+豁免的后续保费，并享受住院医疗报销。
保险，万能“双保险”，小康富足之家首选4.住院医疗2份，30天后80%报销，单次6000元限额，手术加3000元，器官移植加20000元，一年不限次数，同种疾病间隔30天可报第二次。
3.意外医疗2万，100元以上100%赔
2.大病保障30万，90天后确诊即付
险种保障：1.钟先生钟太太分别拥有人身保障60万—110万（意外50万），
钟子 平安智慧星+住院医疗（另案详解）
万能“双保险”，小康富足之家首选钟太太 万能+重疾 万能+豁免 意外+意外医疗+住院医疗
险种组合：钟先生 万能+重疾 万能+豁免 意外+意外医疗+住院医疗
客户分析：夫妇俩经营一家公司，连锁店几家，有社保医保，有房贷车贷，但相对压力都不大，现在担心的就是万一生意不好或大病给家庭带来的负担。
客户需求：考虑养老及大病保险
年缴保费：3万
保险，万能“双保险”，小康富足之家首选客户资料：钟先生33岁，钟太太30岁，及6岁的儿子
客户资料：钟先生钟太，33岁，小企业主，月均收入30000元
年缴保费：30000元
客户需求：1.大病保障 2.住院及意外医疗 3.担心公司生意不好或周转不灵 万能“双保险”，小康富足之家首选
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