有知情人士透露，从一个项目的可持续性发展来说，只有寻求到保险公司微利经营与老年人受益的平衡点，才能长期稳定做下去。一味的盲目扩大保障额度或者降低承保费率，只会将这块市场亏损越做越大。
然而，导致保险公司老年人意外险经营状况入不敷出的原因还不止于此。由于理赔的对象是老年人，会经常产生对保障内容、理赔条件以及沟通等方面的问题，增加保险公司理赔服务的成本。为此，保险公司还专门搭建起理赔专案组，完成从报案、收取理赔材料、核赔、统计信息到打款的全部工作。
历史资料显示，新华人寿“银发无忧”随着承保费率不变、保障责任扩容，接到报案数量和赔款金额均呈现大幅增长态势；后来者的平安、阳光日子也不好过，受到承保群体出险率、保费和保额等因素影响，老年人意外险保障运作均出现不同程度的亏损。
难以把握好规模和盈利的尺度，成为制约保险公司拓展老年人保险市场一大难题。
保险，养老险市场大 保险公司尝甜头破局盈利
新华人寿上海分公司相关人士表示，上海300多万60岁以上的老年人口，如此大规模的群体不可能只有一种保障需求。根据这些年积累的经验，保险公司理应按一定的标准把老年人口分成若干个需求群体，尽快推出有针对性的保险产品来满足其要求。
许多忙于工作的白领人士非常关注为父母购买保险。“年轻时，首先考虑为儿女购买保险；年老时，却发现自己已经不符合商业保险投保年龄上限。希望保险公司能够提供更多适合老年人的险种，哪怕是保费稍微贵一点，也能让老年人外出走动或者旅游时增添一份安全感。”某合资企业的柳小姐真心地道出自己的希望。
按照保险公司提供的承保数据，保守估计本市至少70%以上的老年人口目前还没有意外伤害保障。如此巨大的市场空间，一方面说明保险公司开拓老年人保险市场的思路是正确的，另一方面也说明现有保险产品还不能满足老年人的细分需求。
据悉，眼下虽然有越来越多的保险公司进入老年人保障市场，但老年人意外保障仍存在不小的缺口。统计显示，截至2009年末，上海户籍人口中60岁及以上人口数量已达315.70万人，占人口总数的22.54%；同期，50岁及以上市民投保“银发无忧”的人数只不过才67万人。
养老险市场大 保险公司尝甜头市场巨大
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