http://bbs.wangdaizhijia.com/thread-42971-1-1.html
近半年来，好些朋友拿着几十万块问叶隐，你觉得几十万能开个网贷平台吗？ 作为一个温文尔雅的人，叶隐真不知道怎么回答这些朋友。可以选择死的方式很多，可以选择生存的方式也很多。但就那么点钱，干嘛要拿着自己的全身家当为这个行业的繁荣富强做炮灰呢？（当然，这里本质也不是钱的问题） 这个行业的99%的平台其实前景都非常黯淡。我不想说他们会死，但终究会沦落成淘宝C店作坊式的不温不火，天天以价格战的方式从大平台偷点“投机”的流量。折腾半天，其实还不如原来线下融资和放高利贷划算。说点实在的，现在这样的玩法你说一个网贷平台能赚多少钱呢？理论上3年能盈利估计就已经很不错了。以梦为马，但梦如果走偏了，到头来梦醒的时候，可不要都是心碎的声音。 当然放眼行业，他们现在的热闹也并非毫无价值。在这个浮躁和蛮荒的时期，他们或多用着他们的森森白骨和大把的人民币，为着这个行业的发展和扩容造势，让更多的人来了解和认识这个行业，然后选择比他们更好的平台。这也是几乎所有行业的共性，种麦子的千千万万，但到头来收割的也就那么几个。 从传播角度讲，叶隐一直有这么一个观点：在互联网时代，弱者的广告不是自己的广告，而是献给强者的“礼物”。用户都不傻，接触你的广告之后肯定会看到几个同行。这个时候花了你的广告费，选择谁却又是另一回事。阿门，愿上帝保佑这些可怜的孩子吧。残酷的话，您可以当作耳边风。
先天：严重匮乏和不自知的金融基因和互联网基因1、本质问题：金融基因 很多年前，很多人争辩过这样一个议题：电子商务的本质到底是什么？ 这个问题叶隐一直认为答案很简单：（1）肯定不是互联网！（2）是零售（C2C或B2C）。著名天使投资人蔡文胜也有一句话：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。蔡文胜的话，简单讲，你想做一件事情想成功，那首先肯定是要抓住一件事物的本质。 P2P网贷这个互联网金融产物，它的本质是什么？肯定是金融！然后回过头来，我们亲爱的P2P网贷，有几个平台的人真正懂金融呢？自融的、实业的、广告的、各种打酱油的都进来了。话说回来你估计自己也看到了，P2P网贷领域真懂金融的平台一般都做的像是要“长治久安”的样子。有些东西，真可缺少不了。 金融这东西水很深。匆忙上阵，以为可以“一身是胆”弥补某些不足的，为尽可能争取投资人“玩拆标”的，后果大家也看到了。上线才多久呢就闹成这样啊？很多人说“存在就是合理”，中国人什么都不会就会瞎引用名人名言写八股文，黑格尔眼中的从没有发展过的国度的人民估计让他在九泉之下哭笑不得。“活”还不过一两年，自己的钱还在往里垫，能这样快就得出合理吗？金融的基本常识都不懂，甚至“无知者无畏”不尊重，你说合理吗？本质抓不住，你说你凭什么被人看好？
2、环境问题：互联网基因 懂了本质至少不至于糊里糊涂把自己送上断头台。但是，很多所谓掌握了本质但只是把互联网当作工具的人，在互联网竞争中，也常常痛饮惨败的苦酒！ 抓不住本质的人，一辈子都糊里糊涂做不对事。但只是看到本质而忽视环境的人，则走入“隔行如隔山”的外行人做内行业事，结果也只是瞎扯淡。电子商务领域，把互联网只是当作工具的老板们，吃过的亏我觉得都可以写成一部几千万字的血泪史。 今天的P2P网贷领域，你放眼看看，有几个真正了解互联网特点，传播环境的，真正用互联网的方式培育用户的？目前叶隐能看到的平台，能说它是懂点的，大家不喜欢的拍拍贷是一个，人人贷也算是一个。新出的有利网貌似。其他呢？ 上面还是下面？前面还是后面？左面还是右面？对不上，我没看见。
战略：3个月上线，缺乏定位和顶层设计的“投机” 这个行业，很多平台都是只准备3个月就上线“忽悠”去的。我不知道这是他们的“骄傲”还是“可悲”。印第安有句谚语：跑的太快，要等等灵魂。言下之意是，你跑的灵魂丢了，当你再走走，就其实已经迷失在雾中了。营销界有句名言：你准备半年，你会有1000个竞争对手，你准备2年，你会有500个竞争对手，你准备5年以上，你可能就只有几十个竞争对手。 做任何事情，一定的准备是必须的。首先要在战略上想清楚，有清晰值得自己去“偏执”2到3年的定位。然后是顶层设计，对于业务模式、风控系统、品牌系统的逻辑性需要精心架构，反复论证推演，确保能在之后，至上一年内整个团队尽可能地可以只是专注执行，疯狂地向前冲锋。 试问，这个行业有几个想清楚要怎么走，怎么走出自己的差异化？一大片千人一面的平台，做着最低端的竞争，在一个笼子里互相残杀，有意思么？真不好玩。 我觉得有实力的平台上线，首先要做的就是怎么绕开最低层次的竞争。 再试问，这个行业自己有独立的系统架构设计的有几个呢？很多平台，拿着别人的系统还没想清楚，就匆匆忙忙上线吆喝，然后做3个月，运营一塌糊涂，各种问题。然后修修补补又是一个季度过去。但是还是一大堆问题，于是补丁上再打补丁，人员疲于奔命，士气不断丧失。再之后换将换兵各种“奇谭”。 很多时候，慢即是快。恰当的准备，让你后面的冲锋可以如山顶冲下山底那样势如破竹。前面的准备，就是为后面节约时间。GXG据说准备工作做了2年，然后后面的发展就如猛虎下山，开疆辟土。最近老板20个亿已经**给森马走人了。 叶隐在营销上的主张，特别是互联网领域，一出手就要有“一剑封喉”的效果。一旦出手糟糕（不谈失败），后面的结果就如曹刿论战所谓的“一鼓作气，再而衰，三而竭”。 商业上，可以疯狂地试错。但尽量不要试傻，或者做不必要的试错。带兵打仗士气很重要，这还包括自己的信心（所有的老板都有硬撑的一面，但在深夜辗转反侧的时候注意不要自己没信心了）。 最近叶隐一直在思考自己能不能改变世界。结论是算了吧，什么品牌重塑的问题，其实只适合老化的品牌，不适合一团糟的品牌。所谓力挽狂澜，一个已经问题重重的事物，力挽这种事非常“玄”。古今王朝皆如此，有多少中期改革是成功的？王安石虽是列宁眼里11世纪的伟大改革家，但到头来也是失败夹着尾巴结束仕途。
执行：买个模版就开始，毫无内功修炼的冒进 如果说叶隐不看好行业99%的平台，那么谈到买模版的事，叶隐可以说几乎不看好100%的模版平台（包括在模版之上翻模版的所谓自建平台）。对于自己产品一点想法都没有的，换句话说就是自己在做什么，还没想清楚。没想清楚，怎么能做清楚呢？ 一般来讲（如果放眼看看的话），买模版的平台，其竞争的环境基本都在一个小圈子里。基本也没有独立的用户人群，或者更加直接地说没多少忠实用户。这一点上别觉得在拍拍贷面前有优越感，人家可是有4000~5000的每月活跃用户的啊。 谈到执行，毫不夸张地说，目前网贷圈的许多平台的执行能力，很多连淘宝像样的C店水平都不如。做任何事，执行是基础功。这个你如果没打算做到行业前95%水平的话，谈什么品牌和影响力都看起来像是个充气娃娃，看起来像个人样，其实就一团空气。 执行其实也是最没花头的，只要战略层面架构的好，找些许踏实可靠的人，在同一点上不断深挖，投入时间，再不断地投入时间，疯狂地投入，然后不断地优化，拼细节，拼服务，拼用户体验。当然，稍微有点思维挑战的是拼对于互联网的理解。不过深层和群体的理解可以放到战略层面的考虑。这也就是顶层架构的必要之处。在现实生活中我们会发现很多企业负责人没有很好的顶层设计，招来的执行者自然也不知道怎么安排，然后后面常常是瞎搞一阵，最后觉得人不行（互相失望），于是不断地换人，最终无人可换，项目毁灭。
营销：过早到来的价格战就是找死！ 进入2013年，P2P网贷行业开始了惨烈的价格战，在“火上跳舞”和“取栗”激进投资者的年收益率都可以飙升到40%或者50%了。这里一方面是新平台的大量“盲流”而入，另一方面是寄存于网贷之家、网贷天眼等第三方平台获取流量“网贷圈子里的平台”的投资者“扩容”相对比较乏力，在没有新的引流渠道的支持下，导致了严重的“资金不足”，于是逼不得已，价格战是最有效也是最见效的手段。负面：激烈的价值战，也更加刺激了投资者的投机心理。让“网贷圈子里的平台”的投资人更加激进地寻找一个个新平台“狩猎”，进而这个圈子内的行业里平台的资金流都开始变得不太稳定。可以不夸张地说，这个圈子大部分平台几乎没几个有比较可观的“忠实”用户群体。 那么，网贷行业到底该不该打价格战？ 叶隐答：任何一个行业，在某个时间段都会出现价格战。这个价格战，肯定要打，在恰当的时候，要打的你的竞争对手趴下，你就赢了！ 但是，价格战并不是什么时候都可以打的。网贷行业该打的价格战，其实还远未到来。行业里的投资人基数最大的人人贷、拍拍贷都没开始打价格战挤压竞争对手，你们就开始闹腾起来，不是自找死路么？ 一个行业，一个平台的如果想打价格战是需要有条件的。一个行业竞争的第一步，刚开始肯定是拼执行，执行简单说就是拼细节，执行这个环节你觉得能超越95%的平台之后，就开始拼品牌（品牌架构应该是在平台建立之初就该做的，这是方向和坚持，但能见效则肯定是在执行臻于优秀的时候），品牌这个环节拼到最后，你会发现你的竞争对手其实还是挺牛逼的，那么想打败它，让它从这个世界上滚蛋，就需要玩可怕的消耗战。消耗战比较典型的手法，就是价格战。呵呵，看谁能耗死自己。 如果历史能读点进去点的，你就会发现，强国之间的战争基本都是消耗战。比较典型的就是一战，德国跟英法俄的作者，最终进入惨烈的消耗阵地战，这个时候就非常比拼内功和资源能力。而强国对弱国则是歼灭战。那些弱国，就是我看到的99%的P2P网贷平台，要内功没内功，要资源，其实一般比起“高帅富”来说，也是有点可怜。这个时候你就开始耗，一群屌丝之间耗，耗死谁呢？ 再讲个异业的事。B2C电子商务领域的京东是价格战的始作俑者。但看看他凭什么能打价格战，凭什么能在价格战中能打赢？行业顶尖的品类齐全性、物流配送、现金流……而，这些是支持它在价格战中，不断消耗对手和吃掉对手的基础所在。很多时候，苏宁即便在价格上可以火拼京东，但其糟糕的物流、不齐全的品类，一轮价格战的集中体验就输掉底裤，让消费者更加坚定地选择你的对手。
忠告：如果你拿着500万以上并且没有盈利压力的话，还是悠着点…… 最近据说很多实力不错的平台上线，有点可惜的是，走的还是土鳖式的路线。特别招商贷，非常可惜。既然实力那么强，何必非要三个月上线，然后在一个月搞到1亿多吹个大泡泡？然后回归平庸……多无趣啊。互联网的用户需要慢慢培育的。做企业的人不喜欢用跳来跳去的员工，我想做平台的人，也不喜欢忠臣度很低的用户。而现在……你们懂的。 如果你拿500万以上，或者1000万以上去做个网贷平台，并且在一到两年没盈利压力的话。我建议你还是悠着点上路。一着不慎跳入苦海，后面有着你挣扎的了。想清楚再走，至少在1到2年之内，P2P网贷还是可以玩的。 再说了，那些安心做点有定位有特色的平台，比如人人贷、比如还没有实践证明自己的有利网、比如还有许多投资人想说“呵呵”的拍拍贷都拿到了风险投资。前景和风向好着呢？而你们急啥呢？
本文写给正在做平台和想做平台的朋友。关于投资者，特别胆大心细的投资者，我不看好的99%的平台，大家加油挣钱，往死里挣吧，只要在死之前光荣撤资就好。光阴有限，不会永远如此“盛世”的。
温馨提醒：随时光飞逝，岁月变迁，文章观点，准确性、可靠性、难免有所变动，因此文章观点仅供参考！