专业诚实的保险代理人非常重要，为你精心挑选合适的保险组合。
5） 有关分红（教育金）等系列产品，一般不建议客户购买，因为收入不是特别高的家庭，建议自己投资：定期存款、债基金、现金基金、房子、商铺、实业等等目。如果购买分红保险，红利一般都不可能会很高，而且最重要一点是非常不灵活和自由。一般只能保单贷款！
小朋友 1万
太太 1万
先生 1万
一家三口保障计划（年保费2万）4） 全家住院医疗保障
小朋友 30万
太太 30万
先生 30万
3） 全家重疾保障
保险，一家三口保障计划（年保费2万）高寿父母20万
小朋友10万
太太 30万
先生50万
2） 全家意外保障
一家三口保障计划（年保费2万）1） 年交保费：20000（整个家庭）
意外方面：人寿的吉祥组合 重疾方面：目前市场上重疾保障种类最全的新康宁终身（2012）版 医疗方面：国寿阳光卡和附加住院医疗总结：
1）保费分配：50%丈夫，30%妻子，20%孩子； 2）险种组合：意外，医疗，重疾；（高寿父母只购买意外保险） 3）保费预算：控制在家庭年收入的10%左右； 4）保额设计：总保障额度至少做到家庭年收入的6倍以上，一旦发生风险，这笔保额至少可以帮家庭安然度过5到6年的过度时期4. 具体保险组合
随着社保退休年领不断推迟以及社保替代率的不断降低，退休后所领养老金远远无法满足客户的退休生活，建议在条件允许的情况下也尽可能早的准备夫妻的养老规划，以免将来成为孩子的负担。 3. 保障计划设计思路
5）夫妻的养老问题
保险，一家三口保障计划（年保费2万）双方高寿的父母的赡养，高寿的父母医疗风险和意外风险越来越严重，特别是独生家庭的养老问题更严峻。
小朋友的成长路程漫长而且风险系数很高，孩子的未来医疗和教育费用都是要随时准备着。 4）双方高寿父母赡养问题
如果夫妻任何一方发生了健康方面的风险，而又没有相应的保障，那么该家庭除了承担巨额的医疗费用外，还会因为一方无法工作而失去近一半的收入； 3）孩子医疗和教育费用
虽然社保里面有工伤，能够给大家在上下班途中和上班时间提供保障，但人的一生有三分之二的时间不在工作，如果任何一方发生一些不可预测的意外事故，另外一半将独自承担所有的抚养孩子的责任，将是生命不能承受之痛； 2）健康风险
1）意外风险
一家三口保障计划（年保费2万）家庭收入：年收入20万 先生太太：购买了社保 小朋友：购买农村或者社区医保 双方父母高寿，拥有社保或者农村医保2. 家庭面临的主要风险：
客户资料：李先生，28岁，工程师，月均收入13000元
年缴保费：20000元
客户需求：计划每年花2万元左右，为全家购买包含保障，重疾，意外等方面的保险。 1.客户基本资料
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