再次感谢****理财网网站的工作人员，给我提供了这么好的平台，能够为需要的客户提供保险方面的服务，提供了客户给我跟进，潜在主动找上我的客户越来越多。也感谢客户的支持和信任，可以让我走的更远，为更多的人带去保障和服务。
保险，签单分享：专业服务与尊重客户赢得的保单这是我网络签下的第一单，感谢理财网的支持和帮助。最近有四五个****理财网客户主动找到我了解保险方面的信息，一个已经见面在沟通具体方案。另外一个虽然没有电话，虽然不知客户身处何方，依然帮客户分析了她扫描过来的两家公司的方案，客户信任是最大的认可和支持。经过两周的邮箱和QQ联系后，客户要我帮忙设计方案。在问道原因时，客户回复“因为你比较专业”，感觉很欣慰。
总结：此次陌生客户，三周内见面三次即签单，顺利程度超出预期。应该是专业和可观的态度赢得了客户的信任，期间QQ沟通保持了感情沟通，在得知客户“已经购买了保险”的情况下，仍然给出了专业、及时、客观的分析和建议，由此建立了信任感。
三天后约客户共进午餐，互相了解各自的工作经历和生活状况，氛围很融洽。午饭后客户主动拿出了之前打印的计划书，就几个标示好的地方提出疑问（客户在家明显仔细的看过了），一一解答后，客户比较满意，顺利签单。
第二次见面是办事途径客户公司，把之前设计好的方案打印出来交给客户，以便客户有充足的时间了解方案的具体细节。
年缴3574元=10万重疾+10万意外伤害+意外伤害医疗和住院医疗+100万交通意外（公司性价比相当高的明星产品）。
签单分享：专业服务与尊重客户赢得的保单考虑到客户收入状况和需求，现场为客户设计了“百万护航保障方案”
客户问道：“那你觉得这份保险好不好？”首先肯定了客户，保险都是好的，作为同业，我不能诋毁别家公司，“适合的自己的方案才是最好的”。本着客观的态度给客户提出了建议，取得了认同和信任。
了解到客户刚毕业一年半，收入在每月3500元左右。本着专业的精神，帮客户分析，现在刚刚好24岁，需要配置的是意外险和健康险，后续面临结婚生子和房子之类的开支，若是支出近5000元后配置意外险，三五年没肯定没有能力加保重大疾病和医疗方面的保障，否则在保费支出方面会有比较大的压力。
年缴4900元=20万意外伤害+20万（交通意外特别保险金），10年缴费，18年满期。
**保险公司方案：
保险，签单分享：专业服务与尊重客户赢得的保单约见之后，交谈比较愉快，客户拿出别人给出的方案帮忙分析了一下。
从专业角度出发，在QQ接触中，详细的了解客户投保的初衷，现在的状况以及已有的保险方案，并且给出了建议，过程中并没有涉及本公司的产品。也许是专业和诚信打动了客户，接触一周后，客户主动提出要我帮忙设计一份保险方案。
****理财网小编注：有些投保朋友是害怕代理人骚扰，会习惯性的说投保了，但一些只为投保业绩的代理伙伴会放弃了这个服务的过程，这时候真正为客户着想的服务意识就会脱颖而出，何伟栋伙伴就是一个例子。
收到网站安排后，本着不打扰客户的原则，先是手机短信了解客户什么时间通电话比较方便，当时客户很有礼貌的回复：这两天已经买了保险。所以就没有再打扰客户。两天后客户QQ联系我，初步聊天后，客户要我帮忙分析下别人她提供的一份计划（后来才知道实际此时客户还没有购买，在了解阶段，也许是因为此前比较尊重客户，没有过多打扰，产生了初步的好感）。
7月1日，打开“站内通知”，惊喜的发现网站安排我跟进客户的保险服务，还有电话和邮箱。这是我之前没有想到的，这更增加了我继续为客户提供合适保险方案的信心和决心。这个是****理财网网安排我服务的第一个客户，已经顺利成交。
签单分享：专业服务与尊重客户赢得的保单接下来的日子，我就迷上了****理财网。每天总要上去浏览下最新需求信息，抽出更多的时间为有需要的客户提供解决方案，包括外地的。我坚信：付出一定会有收获，即使客户最终没有选择我的方案，起码给别人带来了帮助。抱着这样的心态，坚持做了下来。
今年6月中旬，在朋友的推荐下，初次结识理财网。仔细阅览过网站各项信息后，发现不少客户会来此咨询，还有很多同业给出了解决方案。马上决定注册，填写了相关身份信息后，第二周审核获得通过。迫不及待的浏览客户最新需求信息，然后根据客户情况设计方案，第一份计划书整整花了三个小时的时间。虽然接近一个上午，也是非常的高兴，就像完成了一份有价值的作品，很有成就感。
服务分享：
大家好，我是何伟栋，来自孔孟之乡曾子故里，山东济宁。多年来一直在广州、佛山辗转，来到佛山这片人杰地灵的土地，一下子就喜欢上了这个富裕、安静的小城。
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